Tinklo rinkodara - kas tai yra: išsamus MLM verslo aprašymas ir esmė + aukštą reitingą turinčių MLM įmonių sąrašas

Sveiki, brangūs internetinio finansinio žurnalo „Rich Pro“ skaitytojai! Šiandienos straipsnio tema yra tinklo rinkodara (MLM): kas tai yra, kurios MLM įmonės Rusijoje yra labai vertinamos, kaip veikia tinklo verslas ir pan.

Juk daugelį amžių prekių ir paslaugų platinimo modelis “prodiuseris - didelis didmeninis. - maža didmeninė prekyba. - mažmeninė prekyba - pirkėjas"buvo vienintelis galimas.

Bet į30s metų XX amžiais JAV buvo sukurta ir vėliau sukurta produktų paskirstymo sistemaprodiuseris - platintojas - pirkėjas".

Tuo pačiu metu MLM kompanijų veikla daugelį metų buvo puoselėjama įvairiais gandais, palyginimais su finansinėmis piramidėmis ir dviprasmiška visuomenės nuomone. Remdamiesi tuo, objektyviai pažvelgdami į tokio tipo verslą, turėtumėte išsamiau apsvarstyti visus tinklo mlm rinkodaros aspektus ir niuansus.

Taigi iš šio straipsnio sužinosite:

• Kas yra MLM - tinklo verslo pramonės istorija;
• Pagrindiniai tinklo rinkodaros pranašumai ir trūkumai;
• Kurios tinklo įmonės yra populiariausios MLM įmonės (reitingas pagal pardavimus pasaulyje).

Perskaitę šį straipsnį patys nuspręsite, ar verta užsiimti daugiapakopiu tinkliniu marketingu, sužinosite, kokias įmones geriau rinktis ir kodėl, perskaitykite „patyrusių“ mlm rinkodaros specialistų apžvalgas.

Kas yra tinklo rinkodara ir kaip ji veikia, koks yra bendradarbiavimo su mlm verslu pagrindas, kurio MLM įmonės turi aukštus reitingus ir daug daugiau, skaitykite žemiau straipsnyje

1. Kas yra tinklo rinkodara (MLM-business): esmė ir tikslai

Tinklo rinkodara - prekių ir paslaugų pardavimo nuo gamintojo iki pirkėjo sistema, vykdoma teikiant rekomendacijas asmeniui.

Taikant šią produktų paskirstymo sistemą iki mažmeninės kainos nepaguldytas didmeninio paskirstymo tinklo išlaidos. Taip pat naudojant šį prekių reklamavimo būdą nėra nemažos reklamos ir prekių pristatymo išlaidos.

MLM verslo esmė yra mažmeninės prekybos parduotuvėse, kuriose platintojas savarankiškai užmezga kontaktą, reklamuoja ir parduoda prekes potencialiam pirkėjui.

Be uždarbio iš mažmeninės prekybos, pardavimo agentas vartotojams siūlo už įmonės nustatytą pardavimo procentą, susirasti naujų pirkėjųkurie panašiomis sąlygomis „pritraukia“ nuolatinius klientus. Dėl to susidaro daugiapakopis tinklas.

Tinklo rinkodaros užduotys

• Produktų kainų optimizavimas. Kam 70% Mažmeninė kasdienių prekių kaina yra paskirstymo tinklo ir reklamos išlaidos. Pakeitus paskirstymo struktūrą sumažėja išlaidos.
• Tiekdami pirkėjui kokybiškus, tikrus produktus. Tradiciniame prekių reklamavime yra akivaizdžios prielaidos, kad padirbiniai galėtų pasirodyti rinkoje, tačiau tiesioginio pardavimo metodo jų nėra: produktas nėra toks plačiai žinomas kaip tradicinės rinkos analogai, gamintojas, platintojas ir pirkėjas nesidomi padirbtų gaminių išvaizda.
• Patobulinta produktų pristatymo sistema. Gamintojo vykdoma prekių logistikos ir sandėliavimo kontrolė suteikia vartotojui tinkamą gaminį tinkamos kokybės ir optimaliu laiku (Kas yra logistika, skaitykite straipsnį čia).
• Gerinti gamybos įmonės pelno paskirstymą. Išlaidų sumažinimas leidžia nukreipti finansinius išteklius į prekybos agentų skatinimo programas, įvairias premijas ir paskatas, taip pat pagerinti produktų kokybę.

Žemiau aptariame tinklo rinkodaros principą.

2. Kaip veikia tinklo verslas (rinkodara) - MLM kompanijų darbo principas 🗺

Daugiapakopė rinkodara yra gamintojo, verslininko ir pirkėjo sąveika.

Kaip veikia daugiapakopė tinklo rinkodara - 3 pelningo bendradarbiavimo su MLM pusės

2.1. MLM kompanijos vykdoma tinklo rinkodara

MLM įmonė savo gamyklose gamina produktus. Ji taip pat kuria rinkodaros ir pardavimo planą, pagal kurį yra paskirstomos pajamos iš produktų pardavimo.

Paprastai verslo planas skatina platintojus keliose srityse:

• a) patys vartoja produktus;
• b) parduoti prekes klientams;
• c) sukurti verslininkų tinklą.

Gamintojai organizuoja prekių pristatymą į savo sandėlius įvairiose šalyse ir miestuose, taip pat užtikrina, kad platintojai prekes gautų namuose.

Siekdami tinkamo efektyvumo, verslininkai gauna visą reikalingą medžiagą apie gaminius, vyksta meistriškumo kursai, seminarai, skirti lavinti įvairius įgūdžius.

2.2. Vartotojų tinklo rinkodara

Skiriamasis tiesioginio pardavimo metodo bruožas yra patogių sąlygų pirkėjui sukūrimas:

• Pristatymas. Verslininkai paprastai atveža prekes į namus.
• Aptarnavimas. Prieš pirkdamas pirkėjas gauna visą reikalingą informaciją apie prekę. Taip pat eksploatacijos metu yra galimybė pasitarti su platintoju.
• Kokybės užtikrinimas. Dauguma MLM kompanijų garantuoja gaminio kokybę su galimybe grąžinti visą sumą kliento nepasitenkinimo atveju.

2.3. Verslininkų tinklo rinkodara

Daugiapakopė rinkodara - Labai patraukli veiklos rūšis žmonėms, kurie neturi didelio pradinio kapitalo ir verslo patirties.

Verslininkas turi galimybę savarankiškai planuoti užimtumą pagal savo sugebėjimus. Pastebimas didelis studentų, namų šeimininkų ir pensininkų užimtumas vykdant tokio tipo verslą.

Kai kurie terminai ir apibrėžimai, naudojami tinklo rinkodaros versle:

Platintojas- prekybos agentas, sudaręs sutartį su tiesioginio pardavimo įmone ir gaunantis atlyginimą už gaminių pardavimą, taip pat komisinio mokesčio procentą už šio verslininko sukurto tinklo apyvartą.

Rėmėjas (partneris) 1 lygis - pardavimo agentas, kuris supažindino vartotoją su šio verslo galimybėmis ir padėjo sudaryti sutartį su tinklo rinkodaros įmone.

Rėmimo (filialo) linija - verslininkų, tiesiogiai suinteresuotų platintojo sėkme, sąrašas, kurį sudaro 1 lygio partneris, jo rėmėjas ir kt.

Šalutiniai verslininkai - platintojų, nepriklausančių nei pardavimo agento potinkliui, nei rėmimo linijai, rinkinys.

Apatinės linijos partneriai - atstovų, įtrauktų į platintojų tinklą, sąrašas.

Organizacijos plotis - pirmosios pakopos partnerių rinkinys.

Organizacijos gylis - visi antrosios ir vėlesnių apatinių eilučių agentai platintojo potinklyje.

Aktyvios pajamos - piniginis atlygis už asmens atliktą darbą. Pajamos priklauso tik nuo investuoto darbo kiekio ir kokybės.

Pasyvios pajamos - Pelnas, kurį verslininkas nuolat gauna už vienkartinį darbą. Norint gauti šias pajamas, būtina sąlyga yra turtas, kuris gali būti nekilnojamasis turtas, banko indėliai, akcijos ir kt.

Tinklo rinkodaroje pasyvias pajamas gali gauti aktyviai besivystantys platintojų potinklio partneriai.

Tinklo rinkodaros kompanijų plėtros laikotarpiu jų platinimo tinkluose buvo suformuota daugybė mokyklų, kurios propaguoja įvairius metodus ir būdus tikslams pasiekti.

Dažnai filosofija ir vertybės labai skiriasi. Norint pasiekti sėkmės versle, daugiapakopio marketingo ideologai pataria kreiptis patarimo tik iš rėmėjų linijos verslininkų.

Kas yra MLM verslo rinkodaros planas

3. MLM kompanijų rinkodaros planai - kas tai yra ir į ką atkreipti dėmesį

Marketingo planas - įmokų pardavimo agentams apskaičiavimo metodų rinkinys, skirtas tam tikriems veiklos rezultatams pasiekti. Šie planai nustato galimybes ir sąlygas užsidirbti pinigų, premijų ir premijų iš tinklo įmonės.

Todėl prieš pradėdami bendradarbiauti su MLM įmone, turėtumėte atkreipti dėmesį į jos rinkodaros planą ir kelis jo aspektus:

• a) Potencialus struktūros ir pajamų augimas

MLM pajamos priklauso nuo tinklo struktūros, būtent:plotis"ir"gelmes"organizacijos. plėtra"plotis"turėtų leisti platintojo pajamoms greitai augti, ir"gelmes"- stabilizuoti pajamas tinkamu lygiu.

Taip pat turėtumėte atkreipti dėmesį į teisingą lėšų paskirstymą. Daugeliui tinklo kompanijų rinkodaros planas yra objektyvus ir leidžia agentui uždirbti daugiau nei mažiau aktyviems verslininkams, dirbantiems pagrindinėje rėmimo linijoje.

• b) Mokėjimo forma

Tinklo įmonių rinkodaros planuose yra pasiekimų laipsnis. Pajamos paprastai nustatomos procentais nuo apyvartos. Pirmasis žingsnis gali būti 3%ir paskutinis - 25%. Pasiekus paskutinį procentinį dydį, verslininkas gali atskirti savo struktūrą nuo rėmėjo verslo, kuris tada gauna tam tikrą procentą pasyvių pajamų iš šio potinklio apyvartos.

Tai turėtų įvertinti priemokų platintojo laipsnį už „lyderių švietimą“.

• į) Kvalifikacijos reikalavimas

Kai kurios organizacijos turi tam tikrus apribojimus. Paprastai jie yra siejami su įsipareigojimais pirkti prekes. Kuo aukštesnis verslo lygis, tuo daugiau iš verslininko reikalaujama pirkti.

Tokiose organizacijose šiltnamio sąlygos sudaromos pradedantiesiems, o pardavimo agentai, pasiekę reikšmingų rezultatų, yra apkrauti apribojimais ir nepatogumais. Prieš įformindami bendradarbiavimą su MLM - įmone, turėtumėte tai įsitikinti rinkodaros plane jokių sankcijų už tai, kad nėra privalomos asmeninės apyvartos.

• d) Prieinamumas ir paprastumas

Pardavimų rinkodaros planas turėtų būti lengvai suprantamas, o platintojui neturėtų būti sunku jį pateikti. Priklausomai nuo pasirinktos struktūros, klientas turėtų sugebėti savarankiškai analizuoti ir apskaičiuoti savo galimas pajamas.

Tinklo rinkodaros tipai - pagrindiniai privalumai ir trūkumai

4. Tinklo rinkodaros tipai - pranašumai ir trūkumai ➕➖

Praktikoje tinklo rinkodaros kompanijos naudoja 3 pagrindinius priemokų planų tipus:

• daugiapakopė su kamera;
• "matrica";
• vieno lygio planas.

Kiekvienas iš šių rinkodaros planų turi savo ypatybes, pranašumus ir trūkumus. Leiskite mums apsvarstyti kiekvieną iš jų išsamiau.

1 tipas. Daugiapakopis planas su atskyrimu

Šio plano esmė yra pasiekti lygius (žingsnius) verslo plėtros procese. Kiekviename etape verslininkas gauna vis daugiau pajamų, tuo tarpu daugelyje tinklo įmonių pardavimo agentas apdovanojamas didėjančia nuolaida įsigytoms prekėms.

Tuo pačiu būdu stimuliuojami apatinių platintojo linijų partneriai, kurie, pasiekę „premium“ lentelės viršūnę, yra „atskirti“ nuo verslininko.

Be to, į šio potinklio apyvartą neatsižvelgiama atliekant bendrą pardavimo agento pardavimą, tačiau tuo pat metu iš jo struktūros apyvartos mokama pastovi priemoka. Paprastai ši premija yra didesnė, jei organizacija yra atskirta „plotis"ir mažiau reikšmingas"gylis".

Rinkodaros planas skatina sėkmingus verslininkus būti iniciatyviems ir padėti organizacijoms, „atsiribojančioms“ nuo jo, vystytis.

Privalumai:

• Neribotos pajamos. Pradinis modelis suteikia verslininkui neribotas galimybes gauti pajamų.
• Trūksta apribojimų statant plotį ir gylį. Tai leidžia aktyviems platintojams plėtoti stabilų finansinį verslą, o pradedantiesiems - mokytis iš sėkmingų pardavimo agentų.
• MLM verslo tvarumas - įmonės ir jų pardavimo agentai. Subalansuotai plėtojant „plotis“ ir „gylis“ struktūras verslininkas užtikrina stabilias pajamas sau ir savo tinklo organizacijai.

Trūkumai:

• Sunkumo suvokimas. Tokius verslo planus kartais sunku suprasti.
• Sėkmingų organizacijų atskyrimas nuo platintojo. Nuolatinė priemoka iš atskiros struktūros ne visada visiškai kompensuoja jos nebuvimą.
• Reikšmingų rezultatų pasiekia tik motyvuoti verslininkai.

2 tipas. Plano „matrica“

Skiriamasis rinkodaros plano bruožas yra reikšmingas pajamų iš struktūros apribojimas matrica 3 × 7, 5 × 7 ar bet kuri kita.

Pavyzdžiui, matricos planas 5 × 7 reiškia, kad verslininkas uždirba tik iš potinklio “plotispenki partneriai irgylis"septyniuose lygiuose. Peržengiant tai, į platintojų apyvartą neatsižvelgiama į šių pardavimo agentų pardavimus. Tai lemia, kad verslininkai imasi įvairių sukčiavimų.

Pavyzdžiui, registracija pirmoje eilutėje yra ribota, o tada pradedantieji registruojasi „partneriams gilintis“.

Privalumai:

• Suvokimo paprastumas. Nesunku internalizuoti savo verslo planą ir jį pateikti potencialiems pardavimo agentams.
• Kontroliuoti struktūros vystymąsi. Apribotas žmonių skaičius potinklyje leidžia verslininkui palaikyti ryšius su visais partneriais.
• Lengva sėkmė. Naujų prekybos agentų perkėlimas pagal struktūrą leidžia daugeliui platintojų greitai ir lengvai uždirbti pinigų, nededant jokių pastangų.

Trūkumai:

• Per didelis paprastumas, skatinantis sukčiavimą. Pats verslo planas verslininkus verčia daryti įvairius triukus.
• Trūksta paskatų naujiems platintojams aktyviai dirbti.Dirbtinis naujų prekybos agentų struktūros pastatymas nemotyvuoja jų dirbti savarankiškai.
• Maksimalus panašumas į finansines piramides. Atsižvelgiant į minėtus sukčiavimus, labai tinka lyginti juos su piramidėmis.
• Trumpas gyvenimas. Paprastai įmonės, turinčios verslo plano „matricą“, rinkoje egzistuoja nuo vienerių iki trejų metų.

3 tipas

Pavadinimas "vieno lygio"nevisiškai atspindi rinkodaros plano ypatybes.

„Vieno lygio“ apibrėžimas reiškia, kad pagrindinė rėmimo linija remiasi principu „vienas lygis žemiau kito“.

Šį modelį galima apibūdinti taip: "daugiapakopis planas be atskyrimo". Kaip ir pirmiau minėtose verslo planų rūšyse, jame yra apribojimų, pagrindinis yra įmokų nebuvimas iš tam tikro" gylio "lygio.

Privalumai:

• Suvokimo paprastumas. Kandidatai planą lengvai pateikia ir supranta.
• Neribotas "plotis". „Plotis“ konstrukcijos apribojimo nebuvimas leidžia platintojui pastatyti daugybę konstrukcijų tinkle.
• Trūksta organizacijų „atskyrimo“ nuo bendro verslininko tinklo.

Trūkumai:

• Trūksta priemokų už „gylį“. Šeštame ar septintajame „gylio“ ir žemesniuose lygiuose, atsižvelgiant į verslo planą, į bendrą platintojo platinimo tinklą neatsižvelgiama.
• Ribokite partnerių programą. Sėkmingi verslininkai neturi paskatų padėti naujokams iš esmės.
• Verslo plano trūkumai pritraukia mažiau orientuotus pardavimo agentus.

5. MLM verslo pramonės plėtros istorija 📚

Kilusi tinklo rinkodaros industrija nuo 1934 m. JAVkai vitaminų ir maisto papildų gamintojas “Nutrilitas„K. Renborgas nusprendė parduoti savo gaminius per prekybos agentus.

Iki 40-ies metų įmonė pradėjo pardavimų augimą plėtodama platintojų tinklą. Tuo metu tiesioginiai pardavimai buvo gerai žinomi ir paplitę, tačiau „Renborg“ patobulino šį modelį. Verslininkai, be šios įmonės prekių pardavimo, į darbą įtraukė ir kitus agentus.

Pagrindinė veikla buvo platintojų tinklo sukūrimas, jų mokymas, motyvacija ir pagalba plečiant organizaciją. Šis darbas atnešė jiems pajamų - pastatyto tinklo apyvartos procentas. Akcija buvo nereikšminga, tačiau vykdant tam tikrą veiklą buvo galima užsidirbti gerų pinigų.

Pabaigoje XX amžiaus 50-ieji verslininkai Turtingas de vos ir Jay Van Andel įsteigti įmonęAmway„kuri šiuo metu yra seniausia tinklo rinkodaros organizacija.

Veiklos ir plėtros procese įmonė susidūrė su konkurentų nesusipratimais ir atmetimu, pasirinkdama tradicinę platinimo formą.

MLM pradėta vadinti finansinėmis piramidėmis, kurias Amerikoje draudžia įstatymai. JAV federalinės prekybos komisijos bylaAmway„Procesas truko ketverius metus ir, remiantis Komisijos sprendimu, įmonė nėra piramidinė schema, o naudojamų prekių pardavimo forma neprieštarauja Jungtinių Amerikos Valstijų įstatymams. Šis sprendimas, kartu su interneto atsiradimu ir plėtra, suteikė didžiulį impulsą pramonės plėtrai.

Naujojo tūkstantmečio pradžioje pastebima tendencija, kad tiesioginio pardavimo įmonės bendradarbiauja su dideliais „tradiciniais“ gamintojaiskurie pradėjo suvokti bendradarbiavimo su organizacijomis, turinčiomis tūkstančių lojalių klientų tinklus, potencialą.

Tuo pat metu MLM įmonės, kurios anksčiau vartotojams galėjo pasiūlyti tik siaurą gaminių asortimentą, dabar turi galimybę padidinti tai bendradarbiaudamos su klasikiniu verslu.

Tinklinė rinkodara - piramidė ar ne: pagrindiniai rinkodaros skirtumai ir principai

6. Kodėl tinklo rinkodara siejama su finansine piramide?

Per daugiapakopio marketingo plėtros istoriją jis buvo siejamas su piramidėmis ir kita neteisėta veikla. Taip yra todėl, kad vidutiniam pasauliečiui sunku suprasti MLM įmonės rinkodaros planą, o verslo tinklo struktūra jam primena finansinę piramidę.

Išsamiai išnagrinėjus šią problemą paaiškėjo, kad tiesioginio pardavimo įmonės turi tik netiesioginių bendrų bruožų su nelegaliomis piramidėmis, ir iš esmės - labai skiriasi.

Norėdami išspręsti šį klausimą, turėtumėte atsižvelgti į organizacijų darbo principų skirtumą. klasikinis ir tinklo rinkodara.

6.1. Klasikinės rinkodaros principas

Tradiciniu būdu reklamuojant prekes ir paslaugas nuo gamintojo iki vartotojo, naudojami klasikiniai rinkodaros metodai: reklama, paskirstymo tinklas (įvairūs didmeniniai tarpininkai), kurių galutinė paskirtis yra mažmeninės prekybos parduotuvės.

Visi juridiniai asmenys, užsiimantys prekių reklamavimu pirkėjui, dėti tam tikras komercines pastangas, didinant mažmeninę produktų vertę.

6.2. Tinklo rinkodaros principas

Reklamuodamas prekes tiesioginio pardavimo principu, gamintojas bendrauja su nuolatiniais klientais (platintojais), kurie savo ruožtu užtikrina gaminių pardavimą.

Trūksta didmeniniai tarpininkai, reikšmingos reklamos ir transportavimo išlaidos leidžia MLM įmonei nustatyti didelę maržą mažmeninei prekybai.

Bendrovė paskirsto gautą pelną tarp atstovų, remdamasi jų indėliu į apyvartą. Tai yra pagrindinis skirtumas nuo piramidžių schemų, kai dalyviai uždirba pinigus pagal dalyvaujančių žmonių skaičių.

Asociacijos su neteisėtomis organizacijomis taip pat kyla, nes dalyvauti tiesioginio pardavimo versle įmanoma tik agentui, kuris jau dirba su MLM - įmonei, rekomendacijai.

7. Tinklo rinkodara internete be priedų - teisinga ar klaidinga?

Internetas pakeitė visą verslą, įskaitant daugiapakopę rinkodarą. Atsiranda visokių teminių svetaines, programų komunikacijos dėka pardavimo agentai gali bendrauti su potencialiais klientais ir partneriais telefonu ar kompiuteriu.

Dauguma MLM kompanijų turi internetines parduotuves, kurios leidžia sudaryti internetinius susitarimus su naujais platintojais internete, nepaisant to, kad partneriai gali būti labai toli vienas nuo kito.

Pagrindiniai būdai pritraukti klientus į MLM verslą

Būdai, kaip pritraukti klientus į jūsų MLM verslą - 6 išbandyti būdai

Norint užsidirbti pinigų tiesioginio pardavimo versle, būtina pritraukti naujų verslininkų bendradarbiauti.

Yra keletas būdų, kaip surasti partnerius MLM versle:

1 būdas. Partnerių paieška asmeninėje aplinkoje

Gyvenimo procese esantis asmuo bendrauja su daugybe žmonių, o kurdamas tiesioginių pardavimų verslą platintojas turėtų kreiptis į šią potencialių partnerių kategoriją.

2 metodas. Rekomendacijos

Kai kurie draugai ir pažįstami nenori užsiimti tokio tipo verslu, tokiu atveju jie turėtų paprašyti savo aplinkos rekomendacijų.

3 būdas. Bendravimas

Bet kuris verslininkas iš MLM verslo turi momentą, kai išnaudojamos galimybės išplėsti savo tinklą savo asmeninės aplinkos pagalba. Šiuo atveju sprendimas yra pažintis ir bendravimas su naujais žmonėmis.

4 metodas. Socialiniai tinklai

Tobulėjant internetui, šis metodas tapo labai populiarus. Socialinių tinklų pranašumas - gebėjimas įvertinti potencialų partnerį atsižvelgiant į jo pasaulėžiūrą, motyvaciją ir siekius.

Tai, savo ruožtu, leidžia platintojui sutaupyti laiko žmonėms, kurie nenori užsiimti savo verslu.

5 metodas. Įvairūs forumai

Žiniatinklyje yra daug forumų apie finansinį ir asmeninį augimą, todėl tikėtina, kad susiras partnerių.

6 būdas. Sukurkite savo svetainę

Tai gali būti rimta priemonė plėtojant tiesioginio pardavimo verslą. Tačiau turėtumėte nerimauti dėl kokybiško svetainės turinio, nustatyti kontekstinę reklamą ir naudoti šiuolaikinius reklamos metodus.

Kaip sukurti savo svetainę, mes jau rašėme paskutiniame numeryje.

Kiekvienas iš šių metodų yra savaip geras. Mes rekomenduojame naudoti visus įmanomus klientų pritraukimo būdus, nes galioja principas „Kuo daugiau klientų pritraukiate, tuo daugiau prekių galite parduoti“.

Taip pat galite perskaityti straipsnį apie kitus darbo tipus internete namuose.

8. Tinklo rinkodaros pranašumai ir trūkumai - pagrindinių MLM verslo trūkumų ir pranašumų apžvalga

MLM - verslas turi nemažai privalumų ir trūkumų. Vertinant autoritetingus verslininkus, tokio tipo veiklą žiniasklaidoje labai skiriasi.

MLM pranašumai - verslas ir jo pranašumai

Apsvarstykite pagrindinius:

1. Maža patekimo į rinką kliūtis. Atidarydamas bet kurį verslą, verslininkas įvertina išteklius, kurių jam reikia norint pradėti rinkoje. Versle, kuriame naudojamas tiesioginio pardavimo metodas, verslui pradėti reikia nereikšmingų lėšų. Taip pat nėra patalpų, sandėlių nuomos ir kitų fiksuotų išlaidų.
2. Galimybė užsiimti verslu internete. Nuo dvidešimtojo amžiaus pabaigos vis daugiau vartotojų, gamintojų ir verslininkų sudarė pirkimo ir pardavimo operacijas žiniatinklyje. Verslas internete yra neginčijamas verslo pranašumas.
3. Produkto kokybė. Dėl MLM rinkodaros planų ypatumų įmonės gali skirti dideles sumas kokybiškų produktų gamybai, palyginti su konkurentais, kurie naudojasi tradicine rinkodara reklamuodami prekes.
4. Edukacinės programos. Norėdami tobulinti pardavimo agentų įgūdžius, tiesioginio pardavimo įmonės pristato mokymo programas, apimančias knygas, kompaktinius diskus, seminarus, įvairius mokymus ir pristatymus. Ši informacija leidžia vystytis ne tik parduodant, bet ir prisideda prie asmeninio augimo, gerinant šeimos santykius ir pan.
5. Dalis laiko. Galimybė dirbti laisvalaikiu ir tuo pačiu gauti pajamų iš pagrindinės veiklos.
6. Partnerių programa. Rėmimo (partnerystės) linija domisi platintojo sėkme. Labiau patyrę partneriai labai palaiko, padeda ir pataria naujokams. Santykiai kuriami vienodomis sąlygomis, nepriklausomai nuo pajamų.

Kaip matote, pateikiami reikšmingi pranašumai, dėl kurių šis verslas turėtų būti pradėtas. Taip pat siūlome perskaityti straipsnį - „Idėjos verslui su minimaliomis investicijomis“, galbūt ten rasite naudingos informacijos.

Tinklo rinkodaros trūkumai ir trūkumai

Apsvarstykite pagrindinius trūkumus:

1. Reputacija Dėl apribojimų trūkumo ir atstovų parinkimo kartais nauji verslininkai nekompetentingai vykdo verslą: jie primeta produktus ir patį verslą, pateikia melagingą informaciją ir tokiu būdu kompromituoja tokio pobūdžio veiklą.
2. Didelė tikimybė pabloginti santykius su draugais ir šeima. Didžioji dalis gyventojų teikia pirmenybę savarankiškai dirbantiems asmenims. Verslo neturėdami biuro, sandėlio ir darbuotojų, draugai ir artimieji šį reikalą vertina neigiamai.
3. Lėtas verslo augimas arba jo nebuvimas. Paprastai verslininkas, gavęs sistemingą darbą ir mokymus, gauna pirmuosius reikšmingus rezultatus nuo šešių mėnesių iki dvejų metų. Šiame versle nepavyko pasiekti labai daug platintojų.
4. Didžioji dauguma bendradarbiavimo pasiūlymų atmetami. Aktyvus dalyvavimas kuriant verslą 80- 95% darbo neduoda rezultatų.
5. Didelę sėkmę gali pasiekti tik keli verslininkai. Kelyje į sėkmę pardavimo agentas susiduria su daugybe sunkumų, kurių įveikimas reikalauja atkaklumo, išsilavinimo ir darbo pačiam. Ne visi yra pasirengę įveikti visas įmanomas kliūtis.

Aukščiau mes pristatėme pagrindinius darbo su MLM įmonėmis trūkumus ir trūkumus.

9. Tinklo įmonių reitingas Rusijoje - populiariausių MLM kompanijų sąrašas

Pirmieji tinklinės rinkodaros paminėjimai Rusijoje yra datuojami 90-ieji XX a ir yra susiję su įmone„Herbalife“". Bendrovės produktai greitai paplito visoje šalyje. Pagundyti naujo verslo galimybių tūkstančiai žmonių nusprendė bendradarbiauti su šia organizacija. Tikėdamiesi greitos sėkmės, daugelis platintojų ištvėrė žlugimas, nurašydamas tai, kad šios įmonės veikla yra nelegalus.

Tuo pačiu metu mūsų šalyje pasirodė daugybė finansinių piramidžių, kurios išoriškai primena MLM kompanijas. Visa tai turėjo įtakos šios rūšies veiklos reputacijai.

Nepaisant šių veiksnių, per ateinančius dešimtmečius tiesioginių pardavimų verslas Rusijoje smarkiai vystėsi.

Iki naujojo tūkstantmečio pradžios Rusijos rinkoje yra visi pasauliniai tinklo rinkodaros lyderiai.

Šioje lentelėje galite apsvarstyti populiariausias Rusijos tinklo bendroves.

Iš lentelės matyti, kad pasaulinė šios pramonės lyderė, įmonė „Amway„Rusijoje jis užima tik trečią vietą pagal pardavimus.

Didžiausią rinkos dalį užima korporacijos "Avonas"ir"„Oriflame“".

Ar įmanoma MLM uždirbti tai, ko reikia norint uždirbti iš tinklo rinkodaros?

10. Ar lengva uždirbti pinigų tinklo rinkodaroje, ir ko tam reikia?

Dėl savo nuopelnų tinklo rinkodara yra gana populiari veikla.

Remiantis Rusijos tiesioginio pardavimo asociacijos pastaruosius penkerius metus duomenimis6% Gyventojai užsiėmė verslu, paremtu daugiapakopiu marketingu.

Platintojai labai skiriasi uždarbiu, kuris nepriklauso nuo išsilavinimo lygio, profesijos, vaikų skaičiaus, šeimyninės padėties ir kitų veiksnių.

Mažas procentas pardavimo agentų greitai ir lengvai pasiekia rezultatus. Taip yra dėl to, kad sėkmei reikalingos žinios ir patirtis.

Norint pasiekti reikšmingų verslo rezultatų, reikia vadovautis šiais patarimais:

Patarimas 1. Turėkite svajonę, tikslą

Svajonė yra pagrindinis veiksnys, leidžiantis verslininkui įveikti sunkumus ir pasiekti sėkmės. Norėdami išlaikyti motyvaciją, turėtumėte „pertraukti kelią į svajonę“ į tarpinius tikslus.

Patarimas 2. Būkite atsakingas

Pardavimų agentas turi suvokti, kad jo veiklos rezultatas priklauso tik nuo jo pastangų ir atsidavimo.

Patarimas 3. Mokykis ir augk

Daugelis tinklo rinkodaros kompanijų rengia mokymo programas. Jie apima verslo literatūrą, kompaktinius diskus su verslo lyderių kalbų įrašais, periodiškai organizuojami mokomieji seminarai.

Patarimas 4. Turėkite draugų sąrašą

Norėdami efektyviai užsiimti, užrašų knygelėje užrašykite pažinčių sąrašą ir periodiškai papildykite.

5 patarimas. Dabartinis verslas ir produktas

Remdamiesi sąrašu, turėtumėte „susisiekti“ su potencialiais partneriais ar klientais. Galutiniam rezultatui įtakos turi pristatymų skaičius.

Patarimas 6. Pasitarkite su rėmimo linija

Geriau mokytis iš kitų klaidų. Aukščiausio lygio partneriai turi daugiau patirties ir visada yra pasirengę padėti platintojui, nes juos asmeniškai domina verslininko sėkmė.

Patarimas 7. Kurkite verslą remdamiesi sukurta strategija

Stabilų, ilgalaikį rezultatą galima pasiekti tik tuo atveju, jei bus pasiektas proporcingas struktūros „plotis“ ir „gylis“.

8 patarimas. Pakartokite aukštesnių partnerių veiksmus ir sėkmės metodus.

Taip pat verta paminėti, kad apatinių linijų partneriai taip pat stebi platintoją ir pakartos jo veiksmus.

11. DUK - atsakymai į dažnai užduodamus klausimus

Prieš pradėdami spręsti daugiapakopę rinkodarą, potencialūs platintojai turi daug abejonių ir klausimų.

1 klausimas. Ar turėtų pradėti pradedantysis?

Tai verta, tačiau nereikėtų tikėtis greitos sėkmės. Jokios rizikos būti „raudoname“, nedidelės pradinės investicijos, aukštos kokybės švietimo programos, partnerio pagalba - veiksniai, galintys turėti įtakos sėkmei.

2 klausimas. Kaip uždirbti pirmuosius pinigus tinklinėje rinkodaroje?

Pradėję bendradarbiauti su „tinklo“ įmone, prekybos agentai stengiasi kuo greičiau užsidirbti pinigų. Veikla turėtų prasidėti nuo paprastų mažmeninių pardavimų.

Pirkdami produktą už didmeninę kainą, o parduodami už mažmeninę kainą - platintojas uždirba pinigus. Visų pirma, turėtų būti siūlomi produktai. draugai, artimieji ir pažįstami, nes jie bus lojalesni nepatyrusiam pardavėjui, o ateityje galės tapti nuolatiniais klientais ar verslo partneriais.

3 klausimas. Tinklo rinkodara: ar tai legalu?

Tiesioginio pardavimo verslas yra teisėta veikla, kurią patvirtina tai, kad šios įmonės egzistuoja ir vystosi dešimtmečius.

Daugybė nelegalių struktūrų slepia savo veiklą prisidengdami tinklo rinkodaros kompanijomis.

Svarbu! Potencialus klientas yra kviečiamas padaryti įmoka, susimokėkite už privalomus mokymus ir įsigykite minimalią prekių partiją. Kartu nėra čekių ir sąskaitų-faktūrų, patvirtinančių produktų pirkimą ar paslaugų teikimą.

Taip pat turėtų įspėti apie prastą prekių kokybę arba jo nebuvimas.

Tinklo įmonės siūlo geros kokybės produktus ir nereikia didelių finansinių investicijų, kad atidarytų savo verslą.

4 klausimas. Kokios yra tinklo rinkodaros apžvalgos - ar tikrai galite iš to užsidirbti?

Tinklo rinkodaros internete yra daugybė įvairių apžvalgų.

Štai keletas iš jų:

1 peržiūra. „Pradžioje 2000-ieji kolega darbe pasiūlė išbandyti įmonės gaminius„Oriflame“". Man labai patiko produktas ir tapau nuolatiniais klientais. Po poros mėnesių ji pakvietė mane tapti jos verslo partnere ir papasakojo, kaip užsidirbti pinigų.

Pirmame etape man pavyko gauti gana dideles pajamas, bet paskui viskas pasikeitė. Auginu vieną su dviem vaikais, o augant savo tinklui (tuo metu komandoje buvo 34 žmonės) man buvo vis sunkiau derinti namų ruošos darbus ir verslą.

Dėl to pajamos pradėjo mažėti, o tam tikru momentu 12 žmonių „paliko“ mano tinklą. Vėliau nusprendžiau pereiti prie klasikinio verslo. Norint turėti didelę sėkmę šia linkme, labai daug užmojai, ryžtas ir aktyvumas. Viena mano struktūros mergina padarė didelius žingsnius „„Oriflame“Nieko nesigailiu, tuo metu įgytos žinios ir patirtis dabar leidžia man sėkmingai atlikti savo darbą.

Olga, Samara"

2 peržiūra."Antraisiais universiteto metais mūsų srautas" užkrėtė virusą "tinklo rinkodarai. Uždirbti galimybių iš"Faberlic"Bendradarbiai su studentais diskutavo visur. Aš niekada nebuvau pardavimų gerbėjas, bet vis tiek nusprendžiau pabandyti.

Laikui bėgant supratau, kad šiame versle sunku uždirbti pinigų, o didžiąją dalį pajamų iš apyvartos gauna aukštesni partneriai. Norėdami pasiekti sėkmės, turite mokėti primesti produktus.

Niekam nerekomenduoju užsiimti tinklo rinkodara.

Alina, Rostovas"

3 peržiūra.„Į 2009 Turėjau uždaryti savo verslą ir galiausiai buvau skolingas bankams 40 000 doleriųiš kurių 2 000 jūs turėjote mokėti kiekvieną mėnesį. Man skubiai reikėjo išeiti iš šios situacijos. Aš ieškojau sprendimo, svarsčiau įvairias galimybes užsidirbti.

Staiga senas draugas, kurio nemačiau daugelį metų, kreipėsi į mane su pasiūlymu užsiimti verslu bendradarbiaujant su įmone “.Amway". Pristatydamas jis papasakojo apie galimybę tinkamai užsidirbti per metus ar dvejus. Tačiau man reikėjo pinigų kuo greičiau, todėl buvo pasiūlyta sutelkti dėmesį į brangių produktų, turinčių didelę maržą, pardavimą asmeniškai. Taigi aš pradėjau verslą su filtrų pardavimu. vandeniui ir indams.

Aš turiu pakankamai turtingų draugų ir, norėdamas išeiti iš savo padėties, turėjau aktyviai reklamuoti produktus. Pirmus tinklo rinkodaros metus darbo dienomis rengdavau 2–3 susitikimus su klientais, savaitgaliais - 6–7 susitikimus. Rezultatas buvo neilgas - aš sumokėjau skolas ir aktyviai „nepritraukdamas“ partnerių pasiekiau 9 - 12 % pasiekimų lygiai.

Toliau detaliau ištyriau įmonės rinkodaros planą ir pradėjau aktyviau kurti savo platintojų tinklą. Šiuo metu aš esu „Platinum“ nepriklausomas verslininkas.

Sutinku, kad uždirbti pinigų šiame versle nėra lengva, tačiau jei turi motyvacijos, tada viskas yra įmanoma.

Andrius, Petras"

5 klausimas. Kaip atskirti tinklo rinkodarą (MLM verslą) nuo finansinės piramidės?

Daugelį finansinių piramidžių veikia tiesioginio pardavimo bendrovės.

Lentelėje pateikiamos palyginamosios šių organizacijų charakteristikos.

6 klausimas. Kaip išsirinkti MLM kompaniją?

Naujokai, kurie tiesioginio pardavimo verslą laiko tinkama veikla, susiduria su bendradarbiavimo organizacijos pasirinkimo klausimu.

Norint rasti optimalų sprendimą, reikia atsižvelgti į keletą aspektų:

• Įmonės reputacija ir amžius. Geriau pasirinkti organizacijos, turinčios gerą reputaciją ir didelę patirtį šioje srityje, naudai.
• Produktai Bet kurios prekybos pagrindas yra produktas. Jo kokybė tiesiogiai paveiks rezultatą. Taip pat verta atkreipti dėmesį į produkto savybes. Svarbu, kad po kurio laiko tai pasibaigtų, o klientai vėl kreiptųsi į pardavimo agentą. Asortimento įvairovė taip pat yra svarbus veiksnys renkantis įmonę.
• Edukacinė programa. Švietimo sistema daro didelę įtaką verslo sėkmei.
• Įmonės verslo buvimas internete. Neveikimas tinkle žymiai sumažina verslo augimo galimybes.
• Verslo planas. Svarbu įvertinti įmonės rinkodaros ir pardavimo planą remiantis organizacijos pelno paskirstymo teisingumo kriterijumi. Taip pat turėtumėte patikrinti, ar nėra apribojimų. Geriausias verslo plano tipas yra „daugiapakopis planas su atskyrimu".

7 klausimas. Noriu išbandyti tinklo rinkodarą „Oriflame“, „Faberlic“, „Amway“ - ko tam reikia?

Norint tapti tiesioginio pardavimo įmonių platintoju, būtina sudaryti bendradarbiavimo sutartį su šia organizacija, pareiškėjo amžius turi būti ne mažiau kaip 18 metų.

Norint įregistruoti sutartį, būtina, kad naujokas turėtų rėmėją, kuris padėtų surašyti dokumentus.

12. Išvada + video tema

Pastaraisiais dešimtmečiais Rusijoje sparčiai vystosi įvairūs produktų reklamavimo metodai, vienas iš jų yra tinklo rinkodara. Nepaisant nevienodos reputacijos, šis prekybos būdas tapo patogus ir populiarus tarp pirkėjų.

Turėti išsamią informaciją apie tai, kas yra tiesioginių pardavimų verslas, vartotojas gali priimti geriausią sprendimą dėl jo naudojimo - įsigyti aukštos kokybės prekių, kurių nėra mažmeninėse parduotuvėse, gauti papildomų pajamų ar plėtoti savo tinklo verslą tikėdamasis didelių pajamų.

Pabaigoje taip pat siūlome žiūrėti įdomų vaizdo įrašą apie verslą internete:

Mieli „Rich Pro“ svetainės skaitytojai, jei turite komentarų apie šią medžiagą ar norėtumėte pasidalinti savo darbo su MLM įmone patirtimi, palikite juos komentaruose žemiau. Sėkmės ir didelių pardavimų!

Žiūrėkite vaizdo įrašą: "Rinkodaros guru": Kas yra skaitmeninė rinkodara? (Gegužė 2024).