Verslas su Kinija perparduodant prekes - kur pradėti, kaip surasti ir patikrinti didmeninius tiekėjus + populiariausių prekių iš Kinijos TOP-15 ir populiarių Kinijos interneto svetainių sąrašas

Sveiki, mieli vartotojai ir verslo žurnalo „Rich Pro“ lankytojai! Šiandienos leidinio tema yra „Verslas su Kinija“. Mes jums pasakysime, nuo ko pradėti, kaip surasti ir užmegzti optimalų abipusiai naudingą bendradarbiavimą su partneriais (tarpininkais), taip pat pateiksime populiarių Kinijos prekybos platformų, kuriose galite urmu pirkti prekes iš Kinijos, sąrašą ir apsvarstysime galimybę perparduoti prekes be investicijų.

Iš straipsnio sužinosite:

• Ar įmanoma pradėti verslą su Kinija be pradinio kapitalo;
• Kodėl Kinijos partnerių pasirinkimas yra naudingas Rusijos verslininkams;
• Žingsnis po žingsnio rekomendacijos organizuojant verslą;
• Didžiausių Kinijos prekybos grindų („Aliexpress“, „Alibaba“ ir kt.) Privalumai ir trūkumai;
• Iš Kinijos reikalaujamos prekės, iš kurių galite uždirbti daug pinigų.

Vis daugiau rusų ir ne tik verslininkų atsigręžia į Kiniją, kad jų veikla būtų patikima, pelninga ir konkurencinga.

Didžiulis asortimentas gaminami produktai, taip pat žemos kainos Visuotinai gerėjant kokybei, nepalikite pasirinkimo pradedantiesiems ir patyrusiems verslininkams nustatant bendradarbiavimo partnerius.

Perskaitę šį straipsnį, įvairaus lygio verslininkai galės susipažinti su „žaidimo taisyklėmis“ šioje rinkoje, net pradedantysis be pradinio kapitalo, perskaitęs straipsnį iki galo, ras galimybę užsidirbti pinigų bendradarbiaudamas su partneriais iš Kinijos.

Kaip ir kur pradėti savo verslą su Kinija, kokie yra verslo pranašumai ir pranašumai perparduodant prekes iš Kinijos, ar įmanoma atidaryti verslą be investicijų ir pan., Skaitykite žemiau straipsnyje

1. Verslas su Kinija - ar įmanoma nuo pat pradžių pradėti verslą prekėms iš Kinijos

Kinijoje gaminami produktai užima vieną iš pirmaujančių vietų pagal pardavimus ir populiarumą pasaulinėse rinkose. Ir jei prieš kelis dešimtmečius buvo pristatyti kinietiški produktai tik biudžetinių prekių nišoje prastos kokybės, tada šiuo metu asortimentas buvo išplėstas iki elitinių pavyzdžių, pasižyminčių aukščiausiomis vartotojo savybėmis.

Kainų konkurencingumas, taip pat didžiulis įvairių produktų pasirinkimas suteikia verslininkams daug galimybių galimybės užsidirbti pinigų.

Sąveikos su Kinija procesas nėra sudėtingas, ir kiekvienas verslininkas, turintis pagrindinių žinių ir turintis verslininko patirties, gali sėkmingai dirbti šioje rinkoje be pradinių investicijų (arba su nereikšmingomis investicijomis).

Bendra darbo su Kinija schema:

1. ieškoti pigių tinkamų prekių;
2. pristatymas į Rusiją;
3. pardavimas ir pelnas.

Tuo pat metu daugelis trokštančių verslininkų be reikalo nerimauti muitinės formalumų atlikimas, produkto sertifikavimas, apmokestinimas ir daugybė kitų susijusių veiksnių. Tačiau ištyrę visą reikiamą informaciją, verslininkams neturėtų kilti sunkumų bendraujant su Kinijos gamintojais ir tarpininkais.

Goods Prekių pristatymas, muitinės formalumų atlikimas ir sertifikavimas taip pat gali būti patikėtas trečiųjų šalių organizacijai.

Prekyba- Geriausias pasirinkimas pradėti karjerą versle ir turėti partnerių įmonėse, kurios padės pristatyti į Rusiją įperkamas ir populiarias prekes, suteikia neribotas galimybes užsidirbti ir plėtoti savo verslą.

Verslas nuo nulio šiame segmente yra labai ribotas ir apima prekių perpardavimą per „drophipping“ sistemą. Apie tai ir dar daugiau skaitykite straipsnyje.

2. Verslo su Kinijos gamintojais pranašumai ir pranašumai

Pastaraisiais dešimtmečiais Rusijos verslo bendruomenė vis labiau atkreipia dėmesį į Kinijos gamybos rinką. Šioje Azijos šalyje sudaromas visas prekių sąrašas, būtinų žmogui gyventi.

Bendradarbiavimo su Kinijos gamintojais privalumai ir nauda

Daugelį metų eilinio šalies gyventojo suformuotas stereotipas, kad kiniškos prekės yra žemos kokybės, pamažu mažinamas iki nieko. Vis daugiau pirkėjų patenkinti produktų iš Kinijos kokybe, su visada maža kaina palyginti su konkurentais.

Net tradiciškai konkurencingoje aukštųjų technologijų rinkoje, kur „valdo kamuolį“ Vakarų Europos, Šiaurės Amerikos, Pietų Korėjos ir Japonijos gamintojai, Kinijos kompanijoms pavyko užimti didelę rinkos dalį. Tačiau gaminamų prekių kokybė auga.

Šiuolaikinių ryšių ir technologijų plėtra verslininkams leis žymiai sumažinti pradines bendradarbiavimo sąnaudas. su Kinijos gamintojais ar tarpininkais.

Taip pat verta paminėti, kad Kinijos įmonės prekiauja su viso pasaulio šalimis ir nuolat pateikia rinkai naujus produktus bei naudojasi novatoriškomis idėjomis. Atidžiai ištyręs gyventojų paklausą ir pasiūlą iš Kinijos, verslininkas turi galimybę būti pirmasis, pateikiantis į Rusijos rinką naujus produktus, kurie žymiai padidins pelną.

Pagrindiniai verslo su Kinija pranašumai

Partnerystės su Kinijos gamintojais ir tarpininkais patrauklumą lemia keletas veiksnių:

1. Platus gaminių asortimentas. Kinijos dalis daugelyje ekonomikos sektorių sudaro nuo 40 proc. ir daugiau, palyginti su pasauline gamyba. Tai lemia didelę produktų įvairovę.
2. Žemos kainos. Vienas pagrindinių Kinijos ekonomikos konkurencingumo veiksnių. Mažos prekių kainos atsiranda dėl: palyginti nebrangaus darbo jėgos, faktiškai visų rūšių būtinų žaliavų buvimo šalyje, daugybės įvairių komponentų pramonės šakų buvimo, taip pat dėl ​​didelės konkurencijos tarp įmonių. Visa tai leidžia verslininkas, tiekdamas ir parduodamas prekes iš Kinijos, nustatykite prekių kainą su pelnu iki 1000% kartu paliekant kainą patrauklią pirkėjui.
3. Pirkdami išskirtinį produktą. Tyrinėdami Kinijos rinkos specifiką, taip pat turėdami didelę atsargų apimtį, išskirtinių gaminių gamintojai, kurie turi didelę paklausą, bet yra menkai atstovaujami mažmeninėje prekyboje, gali būti suinteresuoti bendradarbiauti su Rusijos įmone.
4. Kinijos partnerių noras bendradarbiauti. Didelė konkurencija ir kainų karai tarp Kinijos gamintojų ir tarpininkų verčia būti dėmesingiems klientų poreikiams: pradėti bendradarbiauti su nedideliais prekių kiekiais, suteikti nuolaidą pavyzdžiams, sudaryti patogias prekių pristatymo sąlygas ir kitas lengvatas.

Apsvarstykite pagrindinius verslo su Kinija pranašumus:

• Visų pirma, vartotojas nori kuo greičiau gauti prekes, taip pat įvertinti jos išvaizdą ir kokybę. Pirkdamas prekes, pagamintas pagal užsakymą Kinijos internetinėse parduotuvėse, pirkėjas negali pasinaudoti šiais pranašumais, o daugeliui klientų yra patogiau pirkti prekes iš Rusijos pardavėjų.
• Antras veiksnys yra didelis interneto svetainių ir prekių skaičius. Pirkėjui sunku naršyti ir įsigyti tinkamos kokybės produktą. Norėdami tai padaryti, turite įvertinti profesines pardavėjo savybes, atsižvelgti į kainą ir pristatymo laiką, o tam reikia turėti tam tikrų žinių ir patirties. Šiuo atžvilgiu nemaža dalis klientų nori pirkti iš Rusijos verslininkų.

Norėdami patikrinti pardavėjo sąžiningumą, supraskite prekybos platformos funkcionalumą, apskaičiuokite pristatymo kainą ir patį produktą, reikalingos žinios ir įgūdžiai.

Daugelis norės užsisakyti reikiamas prekes internetinėje svetainėje rusų kalba, nes visada yra galimybė paskambinti ir išsiaiškinti su pardavėju visus prekių pirkimo klausimus ir niuansus, nusistatyti užsakymo pristatymo sąlygas ir pan.

Nuosavas verslas su Kinija - kur ir kaip pradėti savo verslą su Kinija

3. Kaip pradėti verslą su Kinija - 10 žingsnių norint pradėti savo verslą

Norėdami pradėti verslą bendradarbiaudami su Kinijos partneriais, turėtumėte apsvarstyti 10 paprasti veiksmai (žingsniai) sėkmingai pradėti verslą, perparduodantį prekes iš Kinijos.

1 etapas. Bendradarbiavimo verslo modelių sąrašo analizė

Dauguma Rusijos verslininkų, dirbančių su Kinijos kompanijomis, naudoja keletą laiko patikrintų sąveikos su partneriais modelių:

• Didmeninė prekyba produktais;
• Produktų pardavimas per internetinę parduotuvę;
• Greitas gabenimas;
• Nuosavas įgyvendinimas per mažmeninę prekybą;
• Bendras prekių pirkimas iš Kinijos.

Toliau turėtumėte išsamiau apsvarstyti siūlomus modelius.

1. Didmeninis produktų pardavimas (neprisijungus)

Užmegzdamas bendradarbiavimą su Kinijos partneriais, verslininkas turi galimybę parduoti dideliais kiekiais gautas prekes su dideliu pelningumu. Kinijos rinkoje pateikiamas didelis sąrašas įvairių produktų, o išsirinkti paklausų produktą verslininkui nebus sunku.

Darbo algoritmas apima keletą veiksmų:

• Geriausio didmeninio tiekėjo pasirinkimas;
• Mažmenininkų paieška ir bendradarbiavimo su jais registravimas;
• Klientas nustatomas pagal jam reikalingą asortimentą, iš anksto sumoka, o verslininkas, pirkdamas produktus, pasirūpina pristatymu.

Verslininkas, surengęs pristatymus iš Kinijos, neturėtų patirti didelių sunkumų ieškant partnerių Rusijoje.

Vienintelis dalykas, kuris bus tinkamas, yra naudoti papildomas komunikacijos galimybes per internetą: socialiniai tinklai, skelbimų lentos, taip pat naudokite labai veiksmingą būdą reklamuoti produktus - kontekstinė reklama.

Kas yra kontekstinė reklama ir kaip ji veikia, skaitykite nuorodą.

2. Produktų pardavimas naudojant internetinę parduotuvę

Prekyba internetu sparčiai auga, o mažmeninės prekybos sėkmei geriausias sprendimas būtų parduoti prekes per internetinę parduotuvę. Šiai verslo organizavimo formai reikalingos pradinės investicijos, tačiau, taikant tinkamą požiūrį, gaunamos nemažos pajamos.

Ši verslo su Kinija forma tinka „pažengusiam“ verslininkui. Išsamiau ir išsamiau, kaip atidaryti internetinę parduotuvę, kurioje mes pateikėme nuoseklias instrukcijas, mes parašėme paskutiniame numeryje.

Internetinės parduotuvės organizavimas apima:

• Pateikiame platų asortimentą produktų, kurių paklausa tarp klientų yra didelė, taip pat kurių kaina yra žemesnė už rinką;
• Prekių reklamos ir reklamos metodų naudojimas;
• Teikti kokybiškas klientų paslaugas.

Tinkamas požiūris į verslą verslininkui suteiks daug lojalių klientų, o taip pat ir dideles pajamas.

3. Pardavimų netekimas - galimybė pradėti verslą su Kinija perparduodant be investicijų

Laivų pervežimas- verslo modelis, pagal kurį pirkėjas užsako prekes iš pardavėjo, sumokėdamas tą avansą. Tokiu atveju pardavėjas perka iš tiekėjo, kuris turi šį gaminį, kuris organizuoja jo pristatymą vartotojui. Išsamiau, kas yra „drophipping“, kaip ir kur ieškoti „drophipping“ tiekėjų, apie kuriuos rašėme ankstesnėse laidose.

„Dropshipping“ verslininkas gauna procentą nuo operacijos nenaudodamas pinigų, o pelnas iš tokių operacijų gali siekti šimtus procentų.

Šis modelis turėtų būti naudojamas neturint pradinio kapitalo, verslininkams jis yra labai patogus, nes pašalina prekių saugojimo ir pristatymo klientams sąnaudas.

4. Nuosavas pardavimas per mažmeninę prekybą

Paprasčiausias būdas naudoti prekes iš Kinijos yra per savo mažmeninę prekybą.

Tinkamai organizuojant darbą, didelė marža leis verslininkui gauti nemažas pajamas.

5. Bendri pirkimai

Bendrasis pirkimas - kelių pirkėjų (verslininkų) bendras prekių pirkimas iš vieno tiekėjo.

Šio veiksmo įgyvendinamumą lemia verslininkų finansinė nauda dėl nuolaidos, taip pat sutaupytos išlaidos pristatant.

2 etapas. Savų finansinių galimybių įvertinimas

Objektyvus žvilgsnis į savo finansinius išteklius verslininkui leis pasirinkti optimaliausią sąveikos su Kinijos partneriais modelį.

Pinigų trūkumas ar nedidelė pinigų suma leidžia verslą pradėti gabenant lašus, kurie pašalina riziką ir leidžia uždirbti pradinį kapitalą.

Turėdamas pinigų verslininkas gali pasirinkti sau priimtinesnį variantą - atidaryti internetinę parduotuvę, mažmeninės prekybos vieta arba verstis didmenine tiekiamų prekių prekyba. Tuo pačiu metu norint sukurti šiuos verslo modelius reikės nemažai pastangų. Norėdami sėkmingai pradėti perpardavimo verslą, turite sudaryti verslo planą, išanalizuoti produkto paklausos lygį ir pan.

3 etapas. Paklausos įvertinimas ir nišos pasirinkimas

Nišos pasirinkimas yra labai svarbus dalykas pradedant verslą. Prekių paklausa nėra pastovi, ji nuolat kinta kartu su klientų poreikiais.

Tai tvirtina patys sėkmingiausi verslininkai visos prekės yra parduodamoskurie vartotojams turi bent kiek naudos.

Svarbu! Norint parduoti mažos paklausos prekes, reikia investuoti daugiau verslumo pastangų. Taigi labiau patartina prekiauti didelę paklausą turinčiais produktais.

Norint parinkti optimalų produktą, reikėtų atsižvelgti į keletą rekomendacijų:

• Įvertinkite paklausą. „Yandex.Wordstat“ paslaugos naudojimas -wordstat.yandex.ruverslininkas gali įvertinti interneto vartotojų užklausų statistiką pagal produktų kategorijas;
• Konkurencijos vertinimas. Nepatartina prekiauti net produktais, kurie yra labai paklausūs pernelyg konkurencingoje rinkoje. Dėl konkurencijos labai sumažėja visų rinkos dalyvių pajamos;
• Prekių kokybė. Prekyba mažas vartotojų savybes turinčiomis prekėmis neišvengiamai neigiamai paveiks verslą;
• Atkreipkite dėmesį į prekes, kurias verslininkas supranta ir sužadina jame teigiamas emocijas. Susipažinę su gaminio savybėmis, iš pradžių išvengsite klaidų renkantis asortimentą ir atitinkamai sutaupysite pinigų. Parduodamas tokias prekes, kurios patinka verslininkui, galėsite entuziastingai kalbėti apie jas partneriams ir klientams, o tai lemia didelius produktų pardavimus.

4 etapas. Prekių tiekėjų ir partnerių paieška Kinijoje

Priklausomai nuo veiklos krypties, verslininkas turėtų nuspręsti, su kuo patartina bendradarbiauti: su tiekėjais arba tarpininkai.

Kaip rasti tarpininkų ir prekių tiekėjų iš Kinijos

Kai užsiima didmenine prekyba geriausias sprendimas yra bendradarbiauti su gamintojais ar jų tiesioginiais platintojais (tiekėjais). Skaitykite daugiau apie didmeninę prekybą prekėmis žemiau.

Kai kraunama, o taip pat, jei verslininkas nenori savarankiškai spręsti organizacinių klausimų, verta rinktis tarpininkų, turinčių reikiamų žinių ir patirties, naudai.

Yra 3 (trys) galimi Kinijos tiekėjo paieškos variantai:

1. Asmeniniai susitikimai;
2. Parodų ir prezentacijų lankymas;
3. Kinijos prekybos grindys.

Pirmasis variantas turėtų apsvarstyti stambaus verslo atstovai, todėl būtina užmegzti tiesioginius ryšius su Kinijos verslininkais.

Verslininkas turi galimybę susipažinti su įmonių gamybos galimybėmis, sudaryti visus reikalingus bendradarbiavimo dokumentus, taip pat galimas bendradarbiavimo perspektyvas ir nuolaidų suteikimo sąlygas.

Antrasis variantas apima kontaktų su tiekėjais užmezgimą specializuotose parodose, kurios dažnai vyksta dideliuose Rusijos miestuose.

Šie renginiai padės susipažinti su daugybe gaminių, pasirinkti tinkamą asortimentą, taip pat nustatyti tiekėją. Pagrindinis šio metodo pranašumas yra tai, kad nereikia vykti į Kiniją.

Kinijos prekybos grindys atstovaujama nemažame skaičiuje internete. Jie parduoda prekes tiek didelėmis didmeninėmis partijomis, tiek mažmeninėje prekyboje.

Išnaudoti galimybes užmegzti ryšius su tiekėjais ir atlikti operacijas svetainėje yra būtina registruotis.

Lentelė, leidžianti palyginti garsiausias prekybos grindis internete, parduodant kiniškas prekes:

Daugelis verslininkų atsisako svarstyti pasiūlymus tam tikrose svetainėse dėl trūksta rusų kalbos paramos.

Šis tikslas neturėtų atgrasyti tikslingų verslininkų, nes internetiniai vertėjai gali sėkmingai susisiekti su partneriais. Naudodamiesi internetine komunikacija, galite įvertinti tiekėjo profesines savybes. Be to, paprastai dauguma prekių iš Kinijos pristatomos nemokamai (atsižvelgiant į pardavėją prekybos platformoje).

Daugelyje pateiktų prekybos platformų prekes iš Kinijos galite užsisakyti paštu, o pristatymas priklauso nuo to, ar pardavėjas siunčia prekes.

Kitas turėtų būti apsvarstytas išsamiau. dorybes ir trūkumai pateiktos prekybos platformos:

1) Alibaba.com internetinė rinka

Ši Kinijos svetainė (šaltinis) yra pagrindinis „Alibaba Group“, įkurtos 1999 m., Turtas.

Darbas atliekamas laikantis B2B principo („organizacija organizacijai“).

Privalumai:

• Viena iš pirmaujančių didmeninės prekybos platformų;
• Platus gaminių asortimentas;
• Žemos kainos
• Palaikymas rusų kalba;
• Patogi paieškos sistema;
• Reikiamos informacijos apie prekes ir tiekėjus prieinamumas;
• Galimybė gauti laisvosios prekybos garantiją;
• Tiekėjų reitingas ir statusas;

Trūkumai:

• Daugelio tiekėjų nesugebėjimas naudotis patikima mokėjimo sistema;
• Tiekėjų reikalavimas sumokėti 100% išankstinio apmokėjimo;
• Ne visada aukštos kokybės fotonuotraukos apie gaminį, galimybės išsamiai patikrinti gaminius nebuvimas;
• Tik didmeninė prekyba;
• Nemažai sukčių.

2) interneto svetainėDinodirect.com

Dinodirect.com - didelė kinų internetinė parduotuvė (svetainė) su plačiu produktų asortimentu.

Privalumai:

• Palaikymas rusų kalba;
• Galimybė parodyti kainas Rusijos rubliais;
• Didelis palaikomų mokėjimo sistemų pasirinkimas;
• Įvairios premijos ir nuolaidos;
• Nemokamo pristatymo galimybė;
• Klientų palaikymo sistemos darbas visą parą;
• Sandėliai yra skirtingose ​​šalyse, todėl pristatymo laikas sutrumpėja.

Trūkumai:

• Aukštas kainų lygis, palyginti su konkurentais;
• Ne visai patogi sąsaja;
• Svetainės gedimai, kai klientas naudojasi kai kuriomis naršyklėmis;
• Pristatymas nemokamas tik sąlyginai (galimi prekių matmenų ir svorio apribojimai).

3) interneto svetainė1688.com

www.1688.com - didmeninės prekybos platforma, skirta prekybai tarp Kinijos verslininkų ir gamintojų ir priklausanti „Alibaba Group“. Apie šią internetinę svetainę mes išsamiai parašėme toliau straipsnyje.

Privalumai:

• Žemos kainos, palyginti su kitomis svetainėmis;
• Platus gaminių asortimentas (taip pat yra įrangos, mašinų ir žaliavų);
• Minimali rizika;
• Kainos laipsnis priklauso nuo pirkimo apimties.

Trūkumai:

• Produktas ne visada prieinamas, kartais reikia ilgai laukti;
• Nesugebėjimas atsiskaityti už prekes iš Rusijos;
• Poreikis dirbti per tarpininką;
• Palaiko tik kinų kalbą;
• Tik dideli pirkiniai.

4) interneto svetainė Aliexpress.com

Šis šaltinis laikomas viena populiariausių internetinių parduotuvių pasaulyje ir yra struktūrinis vienetas „Alibaba Group“.

Privalumai:

• Didžiulis prekių pasirinkimas;
• Klientų apsaugos nuo nesąžiningų tiekėjų buvimas. Tiekėjas pinigus gauna tik pirkėjui patvirtinęs prekių gavimą;
• Daugybė pardavėjų. Leidžia pirkėjui pirkti iš tiekėjo, turinčio geresnes sąlygas;
• Pardavėjo reitingas ir statusas leidžia klientams pasirinkti patikimumo ir profesionalumo lygį;
• Dažniausiai prekės iš Kinijos su „Ali express“ pristatomos nemokamai;
• Pateikti klientui prekių judėjimo sekimo kodus iki gavimo;
• Daugybė nuolaidų, akcijų ir visų rūšių išpardavimų;
• Didelis mokėjimo galimybių pasirinkimas;
• Gebėjimas bendrauti su pardavėju.

Trūkumai:

• Didelis skaičius identiškų gaminių, todėl kyla sunkumų ieškant tinkamo produkto;
• Kainos yra didesnės nei kitiems „Alibaba Group“ ištekliams;
• Kai kurie produktai parduodami tik pakuotėse (partijomis).

5) Tmart.com interneto svetainė

Internetinė parduotuvė, kurios specializacija yra elektroninės įrangos, komponentų ir priedų prekyba. Tuo pačiu pristatau kitas prekes: drabužius, papuošalus, prekes sportui ir kitas.

Privalumai:

• Gebėjimas dirbti pagal „drophipping“ schemą;
• Premijų programa;
• Didelis produktų pasirinkimas, ypač susijusių su elektronika;
• Gera svetainės navigacija;
• Svetainės lokalizacija rusų kalba;
• Garantija prekėms per 180 dienų nuo gavimo dienos;
• Geriausia kaina garantuota.

Trūkumai:

• Prekių pristatymo sutrikimai;
• Ne visada deklaruotas prekes gali įsigyti pardavėjas;
• Ilgas produkto grąžinimo procesas.

6) „Taobao.com“ interneto prekyvietė

„Taobao“ svetainė yra didžiausia į Kinijos rinką orientuota internetinė parduotuvė.

Rinkoje taip pat yra „Alibaba Group“ padalinys.

Privalumai:

• Žemas kainų lygis;
• Didžiulis prekių asortimentas;
• Galimybė įsigyti prekių tiek didmeninėje, tiek mažmeninėje prekyboje;
• Daugybė išskirtinių gaminių;
• Saugi mokėjimo sistema;
• Aukštos kokybės nebrangių garsių prekių ženklų padirbinių buvimas;
• Geros, didelės gaminio nuotraukos, leidžiančios nuodugniai ištirti jo detales;
• Naršymas svetainėje leidžia lengvai rasti tinkamus gaminius už labai mažą kainą.

Trūkumai:

• Dirbti tik per Kinijos tarpininkus;
• Svetainė yra tik kinų kalba;
• Ne visada parduodamas prekes gali įsigyti pardavėjas.

Tarpininkai pirkimams iš Kinijos

Esant įvairiems tarpininkams, svarbiausia užduotis yra pasirinkti patikimą partnerį pačiomis palankiausiomis sąlygomis.

Sėkmingam bendradarbiavimui reikėtų atsižvelgti į keletą aspektų:

• pristatymo sąlygos ir apmokėjimas;
• tarpininko pajamų procentas nuo prekių vertės;
• Sandoriuose naudojama RMB norma.

Visi šie punktai turėtų būti suderinti su tarpininku prieš pradedant bendradarbiavimą, nes išlaidos gali būti daug didesnės, nei tikisi verslininkas.

Sąveikos su tarpininkais programa:

• Produktų pasirinkimas svetainėje;
• Pasirinktas prekių sąrašas siunčiamas tarpininkui. Jis lygina užsakymą su likučiais gamintojų sandėliuose;
• Apmokėjimas pagal sąskaitą faktūrą. Tarpinė marža pridedama prie prekių savikainos, kuri paprastai yra apie 10 proc. nuo gamintojo pardavimo kainos;
• Tarpininkas iš Kinijos moka už prekes ir įvertina jų kokybę;
• Produktai į Rusiją pristatomi padedant organizacijai, teikiančiai transporto paslaugas;
• Pristatymas yra mokamas, o tai priklauso nuo užsakymo laiko ir svorio.

5 etapas. Kinijos partnerio patikimumo įvertinimas

Prieš pradėdami dirbti su tarpininkais, turite atidžiai išstudijuoti reputacijaatsargiai susipažinti su pateiktais dokumentais, jei įmanoma, susisiekite su kitais verslininkais, kurie bendradarbiavo su šiuo tarpininku.

Į šias procedūras reikėtų žiūrėti kiek įmanoma rimtai. Taigi Kinijoje pakankamas sukčių skaičius.

Susitarus dėl bendradarbiavimo sąlygų, turėtų būti numatytos baudos už melagingą informaciją ir nepagrįstus sutarties sąlygų pakeitimus. Prieš atlikdami operaciją taip pat turėtumėte įvertinti produktų pavyzdžių kokybę.

Reikėtų apsvarstyti kai kurias problemas ir sunkumus, su kuriais verslininkai gali susidurti:

• Produkto kokybė. Net ir sudarius sutartį su patikimu gamintoju ar tiekėju, tai negarantuoja, kad prekės bus deklaruotos kokybės. Kinijoje vis dar yra neoficialių konvejerių įmonių, gaminančių prastos kokybės padirbtus gaminius.
• Firmos - vienos dienos. Paprastai tokios organizacijos egzistuoja tik popieriuje, tačiau veikla yra plačiai reklamuojama, o kainos yra daug mažesnės nei konkurentų. Pirkėjui žadamos labai geros sąlygos, tačiau sumokėjus įmonė dingsta.
• Asmeninių duomenų piratavimas kompiuteryje. Sukčiai gali turėti informacijos, leidžiančios atlikti finansines operacijas.

Dėmesingas požiūris į potencialų partnerį ir tiekiamus gaminius, taip pat atsargumas užpildant sutartinius santykius leis išvengti neigiamų akimirkų iš susitikimo su nesąžiningais tarpininkais.

Patarimai ir patarimai, kaip greitai ir lengvai patikrinti tiekėją iš Kinijos

Kaip patikrinti tiekėją iš Kinijos - 10 patarimų, kaip greitai ir lengvai patikrinti tiekėją

Norint tinkamai įvertinti tiekėjų patikimumą, turėtų būti naudojamos šios rekomendacijos:

1. Įvertinkite nurodyto teisinio adreso teisingumą. Patikimas tiekėjas pateikia visus įmonės duomenis, ir ši informacija yra teisinga. Neišsamių duomenų (nurodant tik miestą, adreso nebuvimą) atvejais atsiminkite sukčiavimo riziką.
2. Tiekėjo vietos duomenų analizė. Jei prekių specifika smarkiai skiriasi viena nuo kitos, tuomet turėtų kilti įtarimų dėl tiekėjo patikimumo.
3. Įvertinkite visą informaciją apie teikėją internete.
4. Nustatykite tiekėjo domeno vardo (svetainės) veikimo laikotarpį. Trumpas jos egzistavimas turėtų įspėti verslininką.
5. Įvertinkite kalbų palaikymą tiekėjo svetainėje. Verslininkui nerimą turėtų kelti kinų kalbos stygius.
6. Tinkle ieškokite teikėjo tarp sukčių sąrašo. Nesąžiningų tiekėjų sąrašai yra palaikomi ir nuolat atnaujinami internete.
7. Susitarkite su tiekėju dėl kelionės į gamintojo gamyklą. Remiantis potencialaus partnerio atsakymu, galima padaryti tam tikras išvadas.
8. El. Pašto paslaugų teikėjo naudojimo prekybos platformoje įvertinimas. Pašto išteklių nenaudojimas yra aiškus apgaulingos struktūros požymis.
9. Suderinkite sąskaitas faktūras už apmokėjimą su informacija apie galimą partnerį.
10. Prieš pradedant bendradarbiavimą susipažinti su įmonės informacija Kinijos prekybos rūmų svetainėje.

6 etapas. Įvertiname gaminių pirkimo ir pristatymo sąlygas

Paprastai sąlygos, terminai ir kiti niuansai Bendradarbiavimas yra standartinis ir skelbiamas tiekėjo svetainėje. Tuo pat metu verslininkas gali pasiūlyti palankesnes sąlygas.

Svarbu! Šiai procedūrai reikia skirti nemažai laiko, nes pagerinus sutarties sąlygas verslininkas gali sutaupyti.

Taip pat reikėtų pažymėti, kad su mažos prekių partijos Nereikia produktų sertifikavimo, muitinės ir mokesčių ataskaitų bei kitų susijusių dokumentų.

Padidėjus pasiūlai, verslininkas susiduria su daugybe sunkumų remdamas sandorius. Tačiau patyrę verslininkai sėkmingai susidoroja su šiais sunkumais.

7 etapas. Pelningumo įvertinimas

Norint sėkmingai atlikti veiklą, tiesiog būtina įvertinti pelningumo lygį.

Pelno ir sąnaudų santykis procentais parodo, koks yra patikimas ir stabilus verslas.

Jei indikatorius yra daugiau nei 100%, tada veikla yra labai pelninga ir turi dideles augimo ir plėtros perspektyvas, be to, teikia nemažas pajamas.

Tuo atveju, kai indikatorius mažiau nei 10%, verslininkas turėtų galvoti apie verslo efektyvumo gerinimą.

Net didelis pelnas ir nedidelis pelningumas nesuteikia įmonei stabilios padėties, o padidėjus gautoms sumoms, kyla likvidumo problemų rizika.

8 etapas. Kur rasti pirkėją ir kaip reklamuoti gaminius

Svarbiausias veiksnys yra pradinių finansinių išteklių prieinamumas. Jų nesant, reikia būti protingam ir naudotis įrankiais, kuriems nereikia grynųjų ar nedidelės sumos.

Yra puikių galimybių įrodyti save tarpininko veikloje, taip pat pasinaudoti pardavimo galimybėmis naudojantis populiariais socialiniais tinklais, taip pat tinkle kurti nukreipimo puslapius. Kas yra nukreipimo puslapis (nukreipimo puslapiai), kaip juos sukurti ir kam jie skirti? Mes rašėme ankstesniame straipsnyje.

Taip pat turėtumėte naudoti galimybę reklamuotis per nemokamas skelbimų lentas internete.

Didelis svetainės populiarumas tarp potencialių pirkėjų (daugiau nei 7 milijonai apsilankymų per dieną) skyriuje, kuriame yra produktų paklausa, leidžia tikėtis didelių pajamų.

Šaltinis yra labai populiari veiklos šia kryptimi platforma „Avito.ru“.

9 etapas. Bandomosios prekių siuntos pirkimas ir jos vartotojui būdingų savybių analizė

Būtinai įsigykite bandomąją produktų partiją. Produktas turėtų būti išbandytas numatytomis eksploatavimo sąlygomis: įvertinti kokybę, funkcionalumą, atsparumą įvairioms įtakoms, taip pat išvaizdą.

Šių procedūrų svarbą sunku pervertinti - tai, kad daugumai klientų trūksta produktų, daro žalingą poveikį verslui.

Nesant vartotojus tenkinančių produktų savybių, optimalus sprendimas būtų atsisakyti sandorio, o ne prarasti reputaciją.

Verslininkas turi atsiminti, kad ilgalaikė sėkmė yra tiesiogiai proporcinga klientų pasitenkinimui ir lojalumui.

10 etapas. Organizacijos verslo formos ir veiklos pradžios pasirinkimas

Paskutinis etapas yra teisinės verslo formos pasirinkimas ir verslumo veiklos pradžia.

Tarpininkaujant, tikslingiau atidaryti IP, tuo tarpu šis sprendimas padės sutaupyti pinigų. Pagrindinis šio etapo dalykas yra sugebėjimas įveikti tingumą ir baimę.

Įgyta informacija ir priemonės, kurių buvo imtasi rizikai sumažinti, turėtų suteikti verslininkui pasitikėjimo savo įmonės sėkme.

Kokias prekes iš Kinijos galite uždirbti? Geriausiai parduodamų (ieškomų) prekių iš Kinijos sąrašas

4. Kurias prekes iš Kinijos galite uždirbti - populiariausių ir ekonomiškiausių prekių TOP-15

Daugelis prekių iš Kinijos nėra labai brangios, tačiau ne visos jos yra paklausios Rusijos rinkoje.

Toliau pateikiamas populiariausių tarp pirkėjų ir verslininkams naudingiausių produktų iš Kinijos sąrašas:

1. Vyriški, moteriški ir vaikiški drabužiai;
2. Avalynė vyrams, moterims ir vaikams;
3. Priedai (papuošalai, laikrodžiai, akiniai, diržai, šalikai, skrybėlės ir kt.);
4. Krepšiai, kuprinės ir piniginės;
5. Mobilieji telefonai;
6. Mobiliųjų telefonų priedai;
7. Automobilių elektronika;
8. Buitiniai prietaisai;
9. Kompiuterinė įranga;
10. Nešiojamieji kompiuteriai, planšetiniai kompiuteriai ir elektroninės knygos;
11. Žaislai ir dizaineriai vaikams;
12. Virtuvės gaminiai (peiliai, keptuvės, keptuvės ir kt.);
13. Vienkartinės prekės (vienkartiniai indai, higienos priemonės ir kt.);
14. Maisto produktai, kurių galiojimo laikas yra ilgas (arbata, kava, džiovinti vaisiai ir kt.);
15. Technika ir įrankiai.

Pateiktame sąraše yra toli gražu ne visos Rusijoje paklausių prekių kategorijos iš Kinijos, tačiau daugelis verslininkų gauna dideles pajamas organizuodami šių produktų tiekimą.

5. Kaip pradėti didelį didmeninės prekybos verslą su Kinija - kur ir kaip pirkti urmu iš Kinijos prekių in

Norint vykdyti didelį didmeninės prekybos verslą bendradarbiaujant su Kinijos partneriais, reikia rimtesnio požiūrio į patvirtinamuosius dokumentus.

Jis turėtų atitikti schemą:

1. Privaloma važtaraščių ataskaita ir visi reikalingi pažymėjimai.
2. Prekės turi būti dezinfekuojamos nepažeidžiant šalių muitų įstatymų, nemokant reikiamų muitų.
3. Į Rusiją įvežamoms prekėms reikia deklaracijų ir atitikties sertifikatų.

Norėdami pristatyti prekes iš Kinijos į Rusiją, paprastai jie naudojasi keletu optimalių variantų, iš kurių pelningiausias ir patikimiausias pristatymas keliais.

Kaip pirkti birias prekes iš Kinijos - rekomendacijos ir patarimai, kaip pristatyti prekes iš Kinijos

Renkantis gaminius tiekėjo interneto svetainėje, reikėtų atsižvelgti į pavadinimus, nurodytus skyriuje „Produkto kaina“ (EXW ir FOB).

EXW - Tai teikia klientui produktus tiesiai iš įmonės. Pristatymo išlaidas apmoka pirkėjas, taip pat pasirenkami jo įgyvendinimo būdai.

Fobas - Į prekių kainą įeina pristatymo į Šanchajų ir susijusių dokumentų paruošimo išlaidos. Vėlesnį pristatymą į galutinę kelionės vietą apmoka klientas.

Svarbu! Turite įsitikinti, kad partneris iš Kinijos turi leidimą (licenciją) produktų eksportui. Naudodamasis šiuo dokumentu tiekėjas turi teisėtą teisę eksportuoti prekes iš Kinijos.

Jei licencijos nėra, verslininkas turės objektyvių sunkumų eksportuodamas prekes už šalies ribų.

5.1. Ką reiškia „birių“ prekių pirkimas?

Pagal terminą „didmeninė prekyba"Skirtingi verslininkai supranta skirtingus dalykus. Didelio kiekio prekių, kurių asortimente yra nemažas sąrašas įvairių produktų iš kelių kiekvienos rūšies gaminių, pirkimas nėra didelis.

Didmeninė prekyba - Tai yra vienos rūšies produkto pirkimas iš N-ojo kiekio.

Kiekvienas tiekėjas nustato keletą savo gaminių kainų, kurios priklauso nuo pirkimų apimties.

Reikalingą didmeninės partijos kiekį ir kainą tarpininkas nustato atskirai: kai kurie partiją aiškina 10 vienetų kaip didmeninė prekyba, o kiti - iš 1000 vienetų.

Gana paplitusi praktika yra kainų mažinimo laipsnis priklausomai nuo šalies: iš 10 gabalų, iš 100 gabalų, iš 1000 gabalų ir kt.

5.2. Pigių prekių iš Kinijos vietos - 2 pagrindiniai ištekliai dideliam pirkimui

Populiariausios didmeninės internetinės svetainės:

• Alibaba.com - taip pat yra rusų kalbos palaikymas;
• 1688.com - Vartojama tik kinų kalba.

Iš šių išteklių verslininkai ras daugybę pelningų didmeninių pasiūlymų įvairiausiems gaminiams: aksesuarai, drabužiai, asmens priežiūros priemonės, batai, automobilių priežiūros priemonės, produktai vaikams ir daug daugiau.

Darbas kiekvienoje iš šių vietų pastatytas skirtingai.

Svetainė 1. Alibaba.com

Alibaba - pagrindinis didmeninis „Alibaba Group“ koncerno šaltinis, kuriame nėra galimybės įsigyti produktų, kaip toje pačioje svetainėje aliexpress.com.

Čia pateikiami koncentruoti daugelio pasaulio šalių, bet daugiausia Kinijos, pasiūlymai.

Tiesą sakant, verslininkas suranda jam reikalingas prekes, o tada susisiekia su tiekėju ir susitaria dėl pristatymo sąlygų, kainų ir klausimų.

Alibaba.com aptarnavimo instrukcijos

Darbo su svetaine procesas apima kelis veiksmus:

1. Registracija
2. Ieškokite norimo produkto;
3. Prašymas tiekėjui ir aptarimas dėl sandorio sąlygų;
4. Sandorio derinimas ir sudarymas.

Ieškokite tinkamo produkto

Paprastai yra du būdai, kaip pasirinkti produktą „Alibaba“. Viena galimybė yra naudoti raktinių žodžių paieškos meniu. Antrasis yra būtino produktų sąrašo prašymas ir paskesnis visų galimų potencialių partnerių pasiūlymų svarstymas.

Produktų paieška vyksta keliais etapais:

• „Alibaba“ viršelio atidarymas;
• Paieškos režime įveskite gaminio pavadinimą;
• Suaktyvinkite paiešką spustelėdami mygtuką „Ieškoti“.

Paieškos užklausų rekomendacijos:

• Neturėtumėte naudoti sudėtingų užklausų su siaurai nukreiptu produkto pavadinimu;
• Patartina ieškoti vieno produkto su vienkartiniu prašymu;
• Nesant tinkamo rezultato paieškoje, prašymo formuluotė turėtų būti supaprastinta;
• Prašyme turėtų būti vengiama kilmės šalies pavadinimo;
• Prašyme nereikia įtraukti žodžių „tarpininkas“, „gamintojas“ ir kiti;
• Užklausoje žodžiai turėtų būti rašomi kabutėse;
• Norėdami pašalinti tam tikrus elementus iš užklausos rezultatų, paieškos meniu įveskite pavadinimą su minuso ženklu priešais jį.

Verslininkai turėtų pasinaudoti galimybe pateikti prašymą dėl gaminių pirkimo, kuris nėra mokamas ir leidžia palyginti tiekėjų pasiūlymus, pasirenkant geriausią iš jų.

Pagrindiniame šaltinio puslapyje rodoma 12 pagrindinių prekių skyrių, kuriuose pateikiami nauji produktai, kurie tik įeina į rinką. Tai leidžia jūsų versle naudoti išskirtines prekes.

Tiekėjų klasifikacija Alibaba

Svetainėje yra tiekėjų kategorijos pagal statusą:

• Teikėjas turi nemokamą paslaugos profilį. Bendradarbiavimas su šiais tarpininkais yra susijęs su didele rizika.
• Teikėjas patikrintas suderinus duomenis internete. Tai patenka į klasifikaciją - vidutinį patikimumo lygį.
• Tiekėjas buvo patikrintas prekybos atstovo vizito į gamybos patalpas metu, taip pat supažindinimas su visa reikalinga dokumentacija. Jie yra patikimiausi savo paslaugas teikiantys tiekėjai.

Kainodara ir išsiregistravimas

Norint nustatyti galutinę prekių kainą, būtina užmegzti ryšį su tiekėju, parašius jam žinutę. Gamybos kaina gali skirtis ir priklauso nuo: situacijos rinkoje, partnerių bendradarbiavimo trukmės, įsigytos siuntos apimties ir kitų veiksnių.

Yra 3 būdai užmegzti ryšį su tiekėju:

1. Siųsti žinutę.
2. Pradėti užsakymą. Susipažinę su tiekiamomis prekėmis, galite be diskusijų susitarti dėl sąlygų.
3. Užmegzti kontaktus bendraudami.

Tam, kad tiekėjas į verslininko apeliacijas žiūrėtų rimtai ir kuo greičiau reaguotų, būtina teisingai sudaryti užklausas, kuriose turi būti tam tikra informacija:

• Informacija apie kontaktinį asmenį (vardas ir pavardė, pareigos) ir apie organizaciją (šalis, profesija ir kt.);
• Informacija apie reikiamą gaminį (kokybė, parametrai, specifikacijos, spalva ir kt.);
• Pageidautina būtiniausios minimalios produktų partijos kaina ir dydis.

Sąlygų aptarimo procesas yra toks: klientas nustato kiekį, nustato priimtiną vieneto kainą ir išsiunčia pranešimą, patvirtinantį užsakymą. Pagal susitarimą tiekėjas priima užsakymą.

Jei jis nesutinka, pateikiamas priešinis pasiūlymas. Sandoris laikomas galutiniu, kai užsakymą patvirtina abu partneriai.

Pristatymas ir apmokėjimas

Pateikdami užsakymą nurodykite prekių išsiuntimo datą arba laikotarpį, kuriam pasibaigus ši procedūra turi būti atlikta.

Į kainą tiekėjai paprastai įtraukia prekių pristatymo į laivo šonus uoste išlaidas. Vėlesnes pristatymo išlaidas apmoka klientas.

Tokiu atveju, neturėdami patirties, turėtumėte naudotis įmonių, užsiimančių logistika, paslaugomis. Dažnai atsitinka, kad jie siūlo savo pristatymo schemas, kurios padės sutaupyti.

Rusijos verslininkams yra prieinami du atsiskaitymo būdai, kaip atsiskaityti už tiekėjų ir tarpininkų paslaugas: banko pavedimas (patartina jį naudoti su bet kuria siunta) ir mokėjimas kreditine kortele (geriausia naudoti mažoms siuntoms).

Prekių užsakymo išteklius naudojant tarpininką schema

Iš esmės šioje prekybos platformoje sandoriai sudaromi didelėms didmeninės prekybos šalims, tačiau, laikantis tam tikrų rekomendacijų, galima sudaryti sandorius nedidelėmis pirkimo sumomis.

Kinijoje dauguma tiekėjų turi savo profilius visose svarbiose svetainėse, todėl pardavimą galima atlikti iš bet kokių šaltinių.

Pirkimo organizavimo schema:

• Registruotis Alibaba.com;
• Tiekėjo ir produktų paieška;
• Prašymas nustatyti reikiamo produktų kiekio kainas;
• Derybos dėl kainos;
• Susitarimas su tiekėju dėl galimybės išsiųsti produktus tarpininkui Kinijoje ir sudaryti sandorius per taobao.com arba www.1688.compirmiausia paprašydami nuorodos į pasirinktus produktus iš vieno iš šių išteklių;
• Pavedimo perdavimas tarpininkui;
• Tarpininkas sumoka už užsakymą, gauna jo komisinį atlyginimą ir pristato prekes verslininkui.

Ši schema turi daug privalumų, kurie taupo pinigus. Verslininkas savarankiškai ieško prekių ir reikalingo tiekėjo prekėms pirkti iš didmeninių išteklių. Tuo pačiu metu jums nereikia naudotis transporto įmonės paslaugomis, nes tarpininkas pats organizuoja pristatymą ir praėjimą per muitinę.

Ši schema yra pelninga, kai smulkūs verslininkai įsigyja mažas prekes.

Tinklalapis 2. www.1688.com

Ištekliai yra skirti prekybai tarp Kinijos sandorio šalių, o perkant prekes trečiųjų šalių piliečiams būtina naudotis tarpininkų paslaugomis.

Yra keletas kainų variantų, atsižvelgiant į norimą pirkimo kiekį.

Naudojimosi paslauga www.1688.com instrukcijos

Produktų paieška

Svetainė prižiūrima tik kinų kalba ir norėdami rasti reikalingus produktus, turėtumėte elgtis taip:

• Svetainės atidarymas. Norint dirbti interneto svetainėje, patartina naudoti „Google Chrome“ naršyklę, kuri išvers informaciją iš svetainės į rusų kalbą.
• Interneto vertėjų naudojimas. Leidžia išversti rusų kalba prekių pavadinimą į kinų kalbą.
• Produktų paieška. Išversta informacija perkeliama į paieškos režimą, todėl rodomas visas siūlomų prekių sąrašas.
• Rūšiuoti produktus pagal nurodytus kriterijus. Norėdami ieškoti prekių su reikiamomis savybėmis, turėtumėte naudoti rūšiavimo funkciją pagal būtinus kriterijus: dydžiai, kaina, spalva, medžiaga ir kt.
• Prekių pasirinkimas iš siūlomų variantų.

Pagrindinis šaltinio bruožas yra tai, kad daugelyje produktų yra 2–3 kiekvienos atskiros prekės kainos. Kuo didesnė perkamų produktų apimtis, tuo vieneto kaina tampa pelningesnė.

Pirkimo tvarka ir kainodara

Prekių užsakymo ir kainų nustatymo procesas atsižvelgiant į pristatymą atrodo taip:

1. Produktų pasirinkimas. Reikėtų naudoti aukščiau pateiktas rekomendacijas;
2. Užsakymo formos registravimas pas tarpininką. Iš pradžių būtina užmegzti ryšį su juo;
3. Tarpininkas susisiekia su gamintojais ar platintojais dėl reikalingų produktų prieinamumo;
4. Derybos dėl kainos. Pardavėjo sandėliuose turėdamas visas reikalingas prekes, tarpininkas nustato verslininkui informaciją, nurodančią kainą, atsižvelgiant į pristatymą Kinijoje, taip pat nurodant jo paslaugų kainą;
5. Sandorio patvirtinimas. Jei verslininkas sutinka, sandoris patvirtinamas;
6. Sprendimų priėmimas neturint tam tikrų prekių. Nesant kai kurių užsakymo elementų, verslininkas gali kreiptis į kitą tarpininką pagalbos ir pateikti jam visą užsakymą su visu reikiamu produktų sąrašu. Alternatyvus sprendimas būtų trūkstamus daiktus pakeisti kitu produktu;
7. Apmokėjimas už tarpininko prekes ir paslaugas;
8. Sutarties su transporto įmone paieška ir vykdymas;
9. Apmokėjimas už prekių pristatymą į Rusiją.

Rekomendacijos ir patarimai, kaip pradėti savo verslą perparduodant Kiniją be investicijų ar su minimaliomis investicijomis + pradedančiųjų klaidos ir taisyklės

6. Svarbūs patarimai pradedantiesiems

Norėdami pradėti veiksmingą veiklą ir uždirbti nemažas pajamas, turite susipažinti su visais šios verslumo srities niuansais ir aspektais.

Rusijos verslo bendradarbiavimą su Kinijos gamintojais ir platintojais riboja daugybė veiksnių.

Jei nepaisysite šių aplinkybių, verslininkas rizikuoja gauti nuostolių arba prarasti visų išleistų lėšų.

Verslo sėkmei didelę įtaką daro keletas veiksnių:

• Įgūdžiai pasirinkti iš siūlomos prekių įvairovės paklausias prekes;
• Esminis verslo pelningumo įvertinimas;
• Darbas su patikimais tiekėjais ir galimybė derėtis su partneriais;
• Gebėjimas kurti ir plėtoti pardavimo kanalus.

Labai svarbu automatizuoti kuo daugiau procesų versle, kartu susitelkiant į produktyvų, tiesiogiai veikiantį veiklos rezultatą, negaišant laiko smulkmenoms.

6.1. Tipiškos klaidos naujokams versle su Kinija

Daugelis naujokų versle daro daugybę klaidų, kurios daro didelę įtaką jų veiklos rezultatams.

Pagrindiniai darbo su Kinija trūkumai perparduodant prekes iš Kinijos:

1. Nepakankamas dėmesys tam tikram verslo modeliui. Daugelis verslininkų stengiasi greitai gauti pajamų, todėl nuolat ieško geriausio varianto eksperimentuoti su prekėmis, verslo modeliai ir tiekėjų. Šis požiūris nelemia verslininkystės plėtros.
2. Baimė priimti sprendimus. Galimų nuostolių ir nesėkmių baimė neigiamai veikia verslą ir lemia vengimą priimti sprendimus.
3. Dėmesys pradinėms investicijoms.
4. Trūksta žinių ir patirties verslo srityje.
5. Trūksta noro išmokti naujos informacijos ir ją pritaikyti praktikoje.

Internete yra daug informacijos apie verslumo įgūdžių ugdymą, daug knygų, vaizdo ir garso informacijos apie mokymo verslo organizavimą bendradarbiaujant su Kinijos partneriais.

Vienintelis dalykas, kuris riboja pradedančiuosius, yra tinkamos motyvacijos stoka. Mes taip pat rekomenduojame perskaityti mūsų straipsnį „Kaip atidaryti savo verslą nuo nulio“, kuriame taip pat pateikiamos visų rūšių idėjos verslui su minimaliomis investicijomis ir pan.

6.2. Taisyklių, įspėjančių apie galimą riziką, sąrašas.

Pradedantieji gali perspėti ir galbūt išvengti neigiamų padarinių versle, jei veiklos metu jie laikosi tam tikrų rekomendacijų:

1. Didžiausias rimtumas reiškia tiekėjų pasirinkimą, taip pat nuolatinį patikrinimą apie jų veiklą;
2. Vykdykite visas sutartis raštu;
3. Nuolatinė tiekiamų produktų kontrolė;
4. Sudaryti sutartis su partneriais iš Kinijos dėl žemos kokybės (nekokybiškų) produktų tiekimo;
5. Jei nereikia naudotis tarpininkų paslaugomis;
6. Nuolat analizuokite kintančią paklausą ir greitai reaguokite į rinkos sąlygų pokyčius.

7. Dažnai užduodami klausimai

Apsvarstykite labiausiai užduodamus klausimus verslininkams, norintiems pradėti verslą perparduoti prekes iš Kinijos.

1 klausimas. Ar prekių perpardavimas iš Kinijos yra teisėtas? Kaip daryti verslą su Kinija pagal Rusijos Federacijos įstatymus?

Organizuojant didelį verslą prekių tiekimui ir paskesniam pardavimui iš Kinijos, būtina vykdyti veiklą laikantis įstatymų. Pagrindinis dėmesys turėtų būti skiriamas muitinės įmokoms.

Jei produkcijos savikaina neviršija 1000 eurų o svoris yra ne daugiau 31 kilogramo už kalendorinį mėnesį, tada už tokią siuntą nebus imamas muito mokestis (būtina išsiaiškinti informacijos aktualumą).

Jei verslininkams šie parametrai bus viršyti Turi būti sumokėta 30 proc nuo per didelės vertės arba 4 eurai už 1 kilogramą per 31 kilogramą per mėnesį.

Vykdant teisėtai reikalaujamą veiklą, reikiami dokumentai:

• prekių pirkimo-pardavimo sutarčių originalai,
• atitikties sertifikatai,
• pirkimo kainoraščiai.

Iš tarpininkų, tiekėjų ir gamintojų iš Kinijos turėtų būti reikalaujama pateikti visą reikiamų dokumentų sąrašą.

Vykdydamas teisėtą veiklą, verslininkas turi registruotis kaip individualus verslininkas (arba naudoti kitą organizacinę ir teisinę verslumo formą, LLC ir kt.) Visose reguliavimo institucijose. Kaip atidaryti LLC, mes rašėme ankstesniuose šios svetainės leidimuose.

Taip pat, siekiant patogesnio verslo ir didinant pardavimus, galite sukurti internetinę parduotuvę, svetainę, kurioje bus parduodamos prekės iš Kinijos banko pavedimu. Pvz., Sujungdami mobiliojo ar interneto įsigijimo paslaugas.

2 klausimas. Ką parduoti internetinėje parduotuvėje ir kokie produktai iš Kinijos gali užtikrinti maksimalų pelną artimiausiu metu?

Daug pradedančiųjų verslininkui kyla klausimas kuriant verslą su Kinija - ką parduoti, o kam parduoti savo prekes?

Artimoje ateityje nėra šalių, kurios galėtų konkuruoti su Kinija tiek siūlomų prekių asortimente, tiek jos kaina.

Šalies gamybos bazė yra nuolat auga ir vystosiNuolatinės subsidijos padeda Kinijos verslininkams pagerinti savo gaminių kokybę ir optimizuoti sąnaudas.

Tuo pat metu didelis konkurencijos lygis suteikia gana žemą kainų lygį.

Iš Kinijos parduodamų produktų apžvalga

Taigi, kurios iš Kinijos prekių gali suteikti verslininkui dideles pajamas?

1. Batai ir drabužiai

Šios kategorijos produktai yra aktualūs šiuo metu ir visada bus paklausūs. Rusijoje, kaip ir daugelyje pasaulio šalių, nemažai daliai gyventojų svarbiausias pirkimo faktorius yra kaina, o paskui visa kita.

„Dangaus“ batų ir drabužių kaina yra mažesnė nei konkurentų, nuolat tobulinančių kokybę ir didelį asortimentą.

Kitas kiniškų drabužių ir batų populiarumo veiksnys yra garsių prekės ženklų padirbiniai. Tuo pačiu metu prekių kokybė (taip pat ir kaina) gali labai skirtis.

Daugelis Rusijos vartotojų nori įrodyti save įsigydami „firminiai„dalykas už palyginti mažai pinigų.

2. Buitiniai prietaisai ir elektronika

Rusai nelabai pasitiki Kinijos technologijomis, tačiau vėlgi, kainų faktorius daro įtaką šiai prekių kategorijai, tarp gyventojų yra nemaža paklausa. Pirkimo kaina iš partnerių yra labai maža, o verslininkas turi galimybę uždirbti gerus pinigus

3. Kvepalai

Kinijoje niekada nebuvo garsių parfumerių, tačiau šalyje jie labai gerai kopijuoja aromatus, pritraukdami juos į maksimalų panašumą į originalą. Tuo pačiu metu panašaus prekės ženklo produktas kainuoja 10-20 kartų brangiau.

Verslininkai Kinijoje reaguoja labai greitai: rinkoje pasirodo naujas prekės ženklo aromatas, o Azijos meistrai jau įsibėgėja sukurdami analogą.

4. Priedai

Laikrodžiai, moterų ir vyrų rankinės, piniginės, telefonų aksesuarai yra labai populiarūs ir parduodamos prekės. Šios prekės kategorijos padirbinius sunku atskirti nuo originalo. Visuomenėje visada yra paklausa gerai žinomų prekės ženklų pakaitalų, o jų tiekimas yra labai ekonomiškas.

5. Suvenyrai

Dauguma suvenyrų pasaulyje yra kinų kilmės. Turistai ir keliautojai visada perka šiuos produktus.

Produktai gaminami iš stiklas, keramika, plastikas, kuri leidžia ilgą laiką išlaikyti savo vartotojiškas savybes, sandėliuojamas (garaže) ir parduodamas palaipsniui.

Taip pat rekomenduojame perskaityti straipsnį „Verslo gamyba garaže“, kuriame aprašomos idėjos, kaip ir kokį verslą galima atidaryti garažo dėžėje.

6. Viskas automobiliams

Bendras transporto priemonių skaičius Rusijoje kasmet auga, auga ir automobilių priežiūros išlaidos: apžiūros, remonto išlaidos, draudimas, degalai. Ir suprantamas objektyvus vairuotojų noras sutaupyti susijusių gaminių.

Parduodamas atsarginės dalys, šepečiai, dangteliai ir automobilių vaizdo ir garso įranga leisti verslininkui patenkinti paklausą ir užtikrinti sau nemažą pajamų lygį.

8. Išvada + video tema

Verslas bendradarbiaujant su gamintojais ir tiekėjas iš Kinijos, turintis racionalų darbo organizavimą, yra labai ekonomiškas, juo labiau tarpininkų, kurių komisiniai yra maži, dėka, užsisakyti prekes iš Kinijos tampa daug lengviau ir patogiau. Kainų skirtumas tarp prekių tarp Kinijos ir Rusijos gali būti 500 % ir dar daugiau.

Teisingai pasirinkęs nišą ir dirbdamas su patikimais tiekėjais, verslininkas turi galimybę sukurti stabilų, pelningą verslą.

Daugelis jaunų ir sėkmingų verslininkų jau yra pradėję savo startuolio projektus, kuriuose tam tikrą verslo dalį užima prekės iš Kinijos. Kas yra startup, mes rašėme viename iš ankstesnių mūsų leidimų.

Pabaigoje patariame žiūrėti vaizdo įrašą, kuriame pasakojama apie 10 žingsniųpradėti verslą su Kinija be didelių investicijų:

Gerbiami verslo žurnalo „RichPro“ skaitytojai, būsime dėkingi, jei pasidalinsite savo patirtimi ir komentarais publikavimo tema žemiau pateiktuose komentaruose. Sėkmės ir sėkmės versle su Kinija!

Žiūrėkite vaizdo įrašą: Dropshipping yra spekuliacija (Gegužė 2024).