Pardavimas - kas tai yra, kokie pardavimo automatai (įrenginiai) egzistuoja ir kaip pradėti pardavimų verslą nuo nulio: instrukcijos + TOP-7 firmos, kuriose galite nusipirkti pardavimo įrangos

Laba diena, mieli verslo žurnalo „Rich Pro“ skaitytojai! Šis straipsnis bus sutelktas į apie pardavimus, kas yra automatai, kaip atidaryti prekybos verslą su minimaliomis investicijomis ir kur pradėti pradedantį verslininką.

Iš straipsnio sužinosite:

• Kokio tipo verslas vadinamas pardavimu;
• Kokie pardavimo automatų tipai egzistuoja ir kur galima nusipirkti pardavimo automatų;
• Kaip pradėti pardavimų verslą investuojant minimalias lėšas;
• Kokios yra šio verslo ypatybės ir kur pradėti savo verslą.

Taip pat leidinyje rasite nuoseklias instrukcijas, kaip atidaryti savo verslą remiantis pardavimais, atsakymus į dažnai užduodamus klausimus straipsnio tema.

Pateikta informacija bus naudinga visiems, ieškantiems įdomaus būdo užsidirbti. Nepamiršk to bet koks verslas vyksta greitai. Todėl skaityti straipsnį verta pradėti jau dabar.

Apie tai, kas yra prekyba, kokie prekybos automatai egzistuoja, kaip pradėti pardavimų verslą ir kur geriau pirkti automatus - skaitykite šiame straipsnyje

1. Kas yra pardavimai - koncepcijos, privalumų ir trūkumų apžvalga

Taigi, ką apima pardavimo sąvoka?

Pardavimas (automataiiš anglų kalbos pardavėjas- parduoti (per automatus)) - įvairių prekių ir paslaugų pardavimas per specialius (prekybos) prietaisus.

Tokie aparatai buvo išrasti seniai, tačiau šiuo metu aktualiausias tapo būdas užsidirbti pinigų naudojantis prekybos automatais. Tai paaiškinama labai paprastai - šiuolaikinio gyvenimo tempas nuolat auga, technologijos tobulėja stabiliai.

Šiandien laisvalaikio arbatos vakarėliai biuruose dienos viduryje tapo retenybe. Daugelis darbuotojų, norėdami sutaupyti laiko, paaukoja visą maitinimą, renkasi greiti užkandžiai.

Esant tokiai situacijai prekybos automatai su užkandžiais, gėrimais ir kava tapti gana paklausus. Štai kodėl atsiranda vis daugiau prekybos prietaisų - jie yra įdiegiami treniruotėse ir medicinos įstaigose, parduotuvėse, sporto kompleksai, traukinių stotyse ir kitose perpildytose vietose.

Visi gali užsiimti automatų pardavimu, užtenka turėti pinigų automatų įsigijimui. Taip pat yra svarbu pasirinkti įrenginį, kuris bus paklausus tam tikroje vietoje.

Šios mašinos yra paklausiausios:

• Nealkoholinių gėrimų pardavimo automatai;
• arbatos ir kavos aparatai;
• mažų prekių pardavimo aparatai;
• aparatai, per kuriuos galite nusipirkti užkandžių (pvz, traškučiai, šokoladas ir kt.);
• mokėjimo terminalai;
• Muzikos prietaisai;
• lošimo automatai.

Pardavimų pelnas nėra niekuo ribojamas, jei teisingai pasirinktas įrenginio tipas ir tinkama vieta diegti.

Bejeį Iš Rusijos šio tipo verslumas yra gana prastai paskirstytas. Taigi Japonija vienas įrenginys sudaro apytiksliai 25 žmonių, o mūsų šalyje - toliau 2 000 asmuo.

Tačiau nemanykite, kad pardavimo automatai bus būdas akimirksniu praturtėti. Kaip ir bet kuriame versle, yra konkurencija ir mokesčiai.

Natūralu, kad pardavėjai turi keletą funkcijų - tiek teigiamas, tiek neigiamas.

1.1. (+) Pardavimo pranašumai

Tarp tokio verslo pranašumų yra šie:

1. Didelis likvidumas - jei reikia, mašiną ir verslą lengva įgyvendinti.
2. Prietaisai yra lengvai valdomi, jų priežiūra dažniausiai nesukelia problemų.
3. Pardavimai sutaupo milžiniškas sumas samdant darbuotojus - Norint aptarnauti didelį skaičių mašinų, užtenka vieno specialisto.
4. Daugybė nemokamų nišų.
5. Dizaino paprastumas - nereikia išduoti licencijų ir sertifikatų.
6. Palyginti pigi nuoma, nes prietaisas užima mažą plotą.
7.  Automatos gali veikti visą parą septynias dienas per savaitę,skirtingai nuo žmonių.
8. Yra galimybė derinkite šį verslą su maitinimu.

Nepaisant daugybės pardavimų pranašumų, jis turi keletą trūkumų.

1.2. Prekybos verslo trūkumai (-)

Pagal trūkumus yra:

1. Verslo pradžia nusipirkus tik vieną įrenginį nėra pelninga. Tokiu atveju atsipirkimo laikotarpis bus labai ilgas. Ekspertai nerekomenduoja patikėti teiginiais, kad mašina gali pradėti pelnytis per kelis mėnesius. Tiesą sakant, atsipirkimas yra pasiektas bent jau per metus.
2. Dažnai prekybos automatų savininkai susiduria su vandalizmo aktais.Dažniausiai dedamos mašinos gatvėje.
3. Tai reikalauja didelių savininko pastangų. Kai kurie žmonės mano, kad pardavimai yra pasyvus verslas. Tačiau taip nėra - toks teiginys iš esmės klaidingas. Bet kokiu atveju verslininkas turės atlikti daugybę veiksmų - nusipirkti, įdiegti ir konfigūruoti įrangą, įregistruoti įmonę. Vėliau prietaisai turės būti aptarnaujami.

Pagrindiniai prekybos automatų (prietaisų) tipai: maisto produktų, ne maisto prekių, paslaugų, žaidimų (pramoginių) prietaisų aparatas

2. Kas yra prekybos automatai - populiariausių tipų TOP-4

Pardavimo automatai yra įvairūs. Esant tokiai situacijai, pasirinkti automatinę mašiną, kuri atneš maksimalų pelną, nėra lengva.

Kitas mes apsvarstysimeTOP-4 prekybos automatų tipai.

Vaizdas 1. Maisto prekių pardavimo automatas

Prietaisai, per kuriuos parduodami produktai, yra patys populiariausi. Žmogaus poreikis maistui nuolat pasireiškia, todėl maisto produktai visada turi didelę paklausą.

Organizuoti verslą, parduodantį produktus per prekybos automatus, yra svarbu pasirinkti tinkamą vietą, kur jį įdiegti. Stabilias pajamas paprastai gauna iš įtaisytų įrenginių prekybos centrai, švietimo įstaigos, biurų, metro, sporto salėse, traukinių stotyse.

Naujokas verslininkas privalo atsiminti kad prieš pirkdami automatą produktams parduoti, turėtumėte nustatyti jo įrengimo vietą.

Yra daugybė automatų, prekiaujančių bakalėjos prekėmis. Tačiau tarp jų paklausiausių.

Populiariausi maisto prekių pardavimo automatai yra šie:

• kavos aparatai dažniausiai naudojamas pardavimui pradėti;
• užkandžių pardavimo aparatai, tai yra, šokoladas, sumuštiniai ir kiti maži maisto produktai;
• soda vandens pardavimo automataipasirodė sovietmečiu, pastaraisiais metais jie vėl išpopuliarėjo;
• popkorno aparatai yra paklausūs prekybos ir pramogų centruose, taip pat kino teatruose;
• pica - prekybos automatai, ruošiantys picas iš pirkėjo pasirinktų produktų, jie atsirado neseniai, tačiau yra labai perspektyvūs;
• ledų aparatai netrukus gali pakeisti įprastus kioskus.

Yra keli maisto produktų pardavimo automatų trūkumai:

1. aukštas konkurencijos lygis;
2. poreikis nuolat analizuoti paklausą;
3. aparatų priežiūros išlaidos;
4. Svarbu papildyti parduodamų prekių asortimentą, stebėti, ar nėra vėlavimo.

2 tipas. Ne maisto prekių pardavimo aparatai

Vienetinių ne maisto produktų pardavimo automatų yra kur kas mažiau nei tų, kurie parduoda maisto produktus. Todėl konkursas šiame versle yra žymiai mažesnis. Tačiau norint gauti pakankamai pelno, reikės padaryti dar daugiau.

Svarbu pasirinkti tinkamą produktą, tikslinę auditoriją, taip pat vietą mašinai įdiegti.

Tarp ne maisto prekybos automatų populiariausi yra šie:

• žaislų pardavimo automatai populiari ten, kur yra didelė visureigių auditorija;
• prietaisai, parduodantys bilietus;
• kontaktinių lęšių pardavimo prietaisai taip pat visokias priemones jomis rūpintis;
• mašinos, per kurias parduodami higienos produktai.

Be to, galite rasti unikalių mašinų, kurios parduoda neįprastas prekes. Tarp jų yra elektroninės ir tradicinės cigaretes, knygos, atsargines dalis.

3 tipas. Automatinės paslaugų teikimo mašinos

Prekybos prietaisai paslaugų teikimui turi didelę reikšmę pranašumas - jų nereikia nuolat atsisiųsti. Todėl tokių mašinų priežiūra yra reikšminga lengviau.

Populiariausi yra šie paslaugų pardavimo įrenginiai:

1. mokėjimo terminalai leisti mokėti už bet kokias paslaugas - paskolos, nuoma, korinis ryšys ir tt;
2. pagalbos mašinos paprastai įrengiami turizmo centruose, taip pat dideliuose miestuose, daugelis jų yra prisijungę prie interneto;
3. fotografavimo kabinos leisti jums nufotografuoti ir atspausdinti nuotraukas per kelias minutes;
4. nuotraukų spausdinimo mašinos leidžia atsisiųsti ir atsispausdinti nuotraukas iš įvairių laikmenų, taip pat iš socialinių tinklų.

4 rūšis. Žaidimų ir pramogų mašinos

Atskiras pardavimo būdas yra pramogų aparatai. Gali būti muzikiniai prietaisai, loto terminalaitaip pat žaislų traukimo žaidimai. Tradicinis lošimo automatai.

Pramogų pardavėjai dažniausiai atneša maksimalus pelno, jei prietaisai bus montuojami tose vietose, kur daugiausia jaunimo. Būtent ši gyventojų kategorija yra tikslinė tokių mašinų auditorija.

Kad būtų lengviau suvokti, visų tipų prekybos automatai yra išvardyti lentelėje, taip pat trumpai apibūdiname, kokie produktai parduodami per juos.

Įvairių tipų prekybos automatų ir jų gaminių lentelė:

Žingsnis po žingsnio instrukcijos, kaip pradėti pardavimų verslą, - 5 paprasti žingsniai

3. Kaip pradėti pardavimų verslą 5 žingsniais - nuoseklus vadovas pradedantiesiems

Absoliučiai visos verslo sritys turi savo niuansų, automatai nėra išimtis. Visų pirma, jums reikės bet kokios verslo veiklos pradžios pradinis kapitalas. Neturėdami nuosavų lėšų, turėsite ieškoti galimybių pasiskolintoms lėšoms pritraukti. Taip pat patariame perskaityti straipsnį - „Kaip pradėti verslą nuo nulio“.

Kai pinigai randami, laikas pradėti tiesiogiai pradėti verslą. Naudinga naudoti norint sumažinti klaidų skaičių ir pagreitinti procesą žingsnis po žingsnio instrukcijassukūrė specialistai.

1 žingsnis. Sukurkite idėją

Visų pirma, turėtumėte pasirinkti, kokį pardavimą verslininkas nori padaryti. Remiantis šia informacija, ji nustatoma tikslinė auditorijaant kurio bus suprojektuota įdiegta įranga.

Dauguma mašinų yra skirtos jauniems žmonėms, kurių amžius yra nepasiekė 40 metų. Jie yra užimti dienos metu, o vakarus praleidžia pramogų vietose. Daugelis startuolių jau veikia pardavimų įrangos pagrindu (Kas yra paleistis, mes parašėme vienoje iš ankstesnių medžiagų).

Nepamirškite, kad didžioji pardavimo pardavimo sėkmė priklauso nuo sėkmingo mašinų montavimo vietos. Visų pirma, verta įvertinti galimybę išsinuomoti tinkamiausiose vietose.

Patraukliausios prekybos automatų įrengimo vietos yra:

• prekybos ir pramogų kompleksai;
• geležinkelio ir autobusų stotys;
• švietimo įstaigos;
• sporto bazės.

Verta apsvarstyti! Pradedantiems verslininkams, kurie negali nuspręsti dėl bet kokio tipo prietaisų, gali būti patarta pradėti kavos ir arbatos automatai. Tuo pačiu metu nepraktiška įdiegti vieną tokios įrangos vienetą. Todėl turėtumėte nedelsdami įsigyti 2-3 automatas.

Beje, jūs galite padidinti pelną, jei įdėsite šalia kavos Įvairių užkandžių ir užkandžių pardavimo aparatai.

Turėti verslą kiek įmanoma sėkmingai, prieš montuodami mašiną turėsite atlikti rimtus darbus. Tai turėtų apimti šiuos veiksmus:

1. prekių, kurias planuojama parduoti naudojant įrenginį, paklausos analizė;
2. konkurentų buvimo įvertinimas;
3. planuojamos statyti mašinos infrastruktūros tyrimas;
4. kainų analizė.

Taip pat bus naudinga išsiaiškinti, kiek pelno galima gauti iš panašių prietaisų.

Tai svarbu priimant sprendimą organizuoti verslą, kuriame gėrimai parduodami per automatą sezoniškumo faktorius. Taigi žiemą karštų gėrimų pardavimas per prekybos automatą didėja apieapie 40%.

Jei panašų įrenginį įdiegsite švietimo įstaigoje, gaukite pelną vasarą kris beveik iki 0. Todėl karštam laikotarpiui turite ieškoti kitu būdu naudoti įrangą. Tinkamas variantas yra perkelti jį į masinių renginių vietą.

2 žingsnis. Verslo plano parengimas

Svarbiausias bet kurio verslo organizavimo etapas yra aiškaus plano parengimas. Tokiu atveju turėtumėte žinoti, kurią išlaidos turi nešti.

Žemiau pateiktoje lentelėje parodytas panašus skaičiavimas naudojant prekybos automatų pavyzdį.

Išlaidų lentelė organizuojant verslą naudojant kavos automatą:

Tokiu būdu atidarius verslą teks išleisti iš 80 000 prieš tai 200 000 rublių tik nusipirkti automatą. Šie vienkartinės išlaidos daugiausia lemia pasirinkto prietaiso tipas.

Svarbu nepamiršti, kad brangesnė įranga leidžia kartu parduoti daugiau prekių rūšių. Natūralu, kad tokiu būdu galite padidinti pajamas.

Be vienkartinių išlaidų, taip pat reikia mokėti parduoti kas mėnesį. Kavos aparatų verslams jų dydis bus apie 60 000 rublių kiekviena 30 dienų. Svarbu suprasti, kad šie skaičiavimai yra apytiksliai.

Be to, kokį pardavimo būdą pasirenka verslininkas, sąnaudoms įtakos turi:

• veiklos regionas;
• mašinos buvimo vieta;
• asmenų, sudarančių tikslinę auditoriją, mokumas.

Tęsiame kavos aparato pavyzdį. Įrengiant įrangą kaimo vietovėse, gamybos išlaidos turėtų būti mažesnės nei miestuose. Švietimo įstaigose kavos puodelio kaina turėtų būti mažesnė nei elitiniame sporto komplekse.

Pirkdami keletą mašinų, turėtumėte iš anksto susitarti dėl nuomos tame pačiame miesto rajone. Tokiu atveju išlaidos transportavimo išlaidosreikalingos įrangos priežiūrai, bus mažesnės. Svarbu pirkdami prekybos automatą patikrinkite, ar nėra aptarnavimo centras įrengimo mieste.

Turėtumėte nusipirkti įrenginius, kurių valdymas yra intuityvus.Per daug sudėtinga sąsaja gali atbaidyti tuos, kurie anksčiau nieko nepirko per tokias mašinas. Tai reiškia, kad klientų skaičius gali žymiai išaugti mažėti.

Čia yra naudingas ir išsamus straipsnis, kaip sudaryti verslo planą, kuriame taip pat galite atsisiųsti pavyzdžių su skaičiavimais.

3 etapas. Pardavimų verslo teisinė registracija

Pardavimų verslo registravimo procedūra paprastai yra nesudėtinga. Tai ypač pasakytina apie tuos, kuriems anksčiau buvo atlikta panaši procedūra.

Teisiniu ir apskaitos požiūriu organizuoti ir vykdyti verslą yra lengviau individualus verslininkas (IP). Apie IP registraciją rašėme atskiroje medžiagoje.

Taip pat galite atidaryti LLC, jei planuojate daug samdomų darbuotojų.

Patariame pradėti atidaryti IP, o augant organizacijai įregistruoti LLC.

Svarbu iš anksto nustatyti mokesčių režimą. Pardavinėdami skaičiavimus galite naudoti:sąlyginės pajamos, patentuota mokesčių sistema ir supaprastinta mokesčių sistema.Apie IP apmokestinimą mes taip pat aprašėme atskirame leidinyje.

4 žingsnis. Įrangos įsigijimas ir montavimas

Pirkdami prietaisus pardavimui, svarbu atidžiai ištirti tiekėjų pasiūlymus.

Pirkdami prekybos automatus turėtumėte atsižvelgti į keletą niuansų

Renkantis prekybos automatų pardavėją, verta apsvarstyti:

• įrangos kaina;
• priežiūros lygis;
• paslaugų centrų kaime prieinamumas.

Bus naudinga išstudijuoti prietaisų savininkų atsiliepimus, pasikalbėti su jūsų miesto verslininkais.

Nuo kompetentingo pardavimo automatų pasirinkimo labai priklauso pelnas.

Svarbu žinoti! Kai kurios didelės firmos, kad pritrauktų klientų patirti išlaidas dėl įrangos montavimo, taip pat reikalingų žaliavų ir atsargų tiekimo.

Verslininkas turi nepamiršti, kad bet kuri mašina reikalauja ryšio į elektros tinklą. Be to, kai kuriais atvejais reikės susitarti dėl įrangos prijungimo galimybės tekančiu vandeniu.

5 žingsnis. Ieškokite specialisto, kuris prižiūrėtų mašinas

Įdiegę, sukonfigūravę ir išbandę įrangą, turėtumėte rasti specialistą, kuris atliks jos priežiūrą.

Kai kurie pradedantieji, norėdami sutaupyti pinigų, bando patys atlikti tokius darbus. Dažnai toks sprendimas pareiškia gedimai automatai suskirstymai ir kitos bėdos. Todėl yra geriau samdyti specialistą, gerai išmanantį tokį darbą, aptarnauti.

Jūs taip pat turėtumėte apsvarstytikad vėliau, plečiant prekybos automatų tinklą, verslininkas neturės laiko savarankiškai aptarnauti visų jų. Verslininkas turėtų užsiimti asortimento atnaujinimu, buhalterija, reklama. Prietaisų aptarnavimo darbus geriau pavesti specialistui.

Taigi, jei pardavimo verslą pradedantis verslininkas laikosi aukščiau pateiktų nurodymų, jam kiltų problemų organizuojant verslą nekils.

Plačiai žinomos įmonės, kuriose galite nusipirkti pardavimo įrangos: kavos aparatus, užkandžių aparatus ir kita

4. Kur įsigyti kavos aparatą ir kitą prekybos įrangą - prekybos automatų bendrovių TOP-7 apžvalga

Rinkoje yra daugybė pardavėjų, siūlančių automatus. Esant tokiai situacijai gali būti sunku išsiaiškinti, su kuriuo iš jų geriausia bendradarbiauti.

Tam, kad nepaleistumėte daug laiko analizėir palyginimas siūlymaiskirtingų firmų, verta naudotis specialistų sudarytais reitingais.

Žemiau yra TOP 7 įmonėspardavinėjant prekybos įrangą.

1. Skubus išpardavimas

Pristatyta įmonė užsiima įvairios prekybos automatų pirkimu, pardavimu ir montavimu.

Verslininkui, nusprendusiam užsidirbti pinigų automatuose, užtenka išvados sutartis naudodamiesi „Express Vending“ ir sumokėkite už įmonės paslaugas.

Aptariamos organizacijos specialistai siūlo šias paslaugas:

• pardavimo įrangos rūšies pasirinkimas, taip pat siūlomų prekių asortimentas;
• prietaiso montavimo vietos koordinavimas;
• įrangos montavimas, prijungimas, paleidimas, bandymas;
• reguliari mašinų priežiūra.

Be to, „Express Vending“ gali įsigyti įrangos ir net prekybos tinklą, jei verslininkas nusprendžia „pereiti“ į kitą verslą.

2. „Siba Vending“

„Siba Vending“ veikia Rusijos ir Ukrainos rinkoje nuo 1999 m. Šiandien ši įmonė tiekia prekybinę įrangą, taip pat jai tiekia.

„Sib Vending“ specialistai padeda verslininkams organizuoti verslą, moko juos dirbti su įranga.

Bendradarbiaudamas su nagrinėjama įmone verslininkas gauna šiuos pranašumus:

1. aukšta paslaugų kokybė;
2. platus prekybos automatų asortimentas (užkandžiai, kavos aparatai ir kiti);
3. Patrauklios mokėjimo sąlygos
4. įsigytos ir išnuomotos įrangos taisymas ir techninė priežiūra;
5. paruošti verslo modeliai ir schemos, įskaitant franšizes (rekomenduojame perskaityti straipsnį - „Kas yra franšizė paprastais žodžiais“);
6. kokybiški ingredientai už prieinamą kainą.

3. „SuperVendBoutique“

„SuperVendBoutique“ yra viena didžiausių įmonių, užsiimančių pardavimo įranga, pardavimo.

Organizacija parduoda mašinas iš pirmaujančių užsienio gamintojų visoje Rusijoje.

Be tiesioginės įrangos pardavimo, „SuperVendBoutique“ užsiima:

• žaliavų ir medžiagų pardavimas;
• įrangos atsarginių dalių įgyvendinimas;
• mašinų techninė priežiūra ir remontas.

Minėtos įmonės specialistai padeda išsirinkti pardavimo įrangą, tinkančią konkrečiam verslui.

Čia galite nusipirkti ir naudotų, ir visiškai naujų mašinų. Tuo pačiu metu kiekvienas „SuperVendBoutique“ klientas turi individualų požiūrį.

4. Meno prekyba

„ART Vending“ veikia rinkoje daugiau 10 metų. Nuo įmonės įkūrimo praėjo, kad ji išaugtų į didelį tinklą.

Čia galite įsigyti visko prekybos verslui:

• naujos populiarių gamintojų mašinos;
• naudoti prietaisai, kurių veikimą patikrino geriausi specialistai;
• žaliavos ir susiję produktai verslui;
• automatinių mašinų atsarginės dalys.

„ART-Vending“ puikiai tinka tiems verslininkams, kurie nusprendžia užsiimti pardavimu per įrenginius, bet nežino, kaip juos aptarnauti.

Bendrovė siūlo šias papildomas paslaugas:

1. pristatymas, taip pat įsigytų prietaisų prijungimas;
2. pilnas komplektas su papildomais prietaisais;
3. remontas;
4. montavimas ir aptarnavimas;
5. išpirkimas, taip pat priėmimas komisiniam naudotų mašinų pardavimui.

5. SuperVeningas

SuperVendingas - tai yra pirmoji prekybos įranga ir vartojimo reikmenų parduotuvė mūsų šalyje, turinti didžiulę parodų salę, kurios plotas yra daugiau nei 400 000 m².

Čia jums bus pasiūlyta:

• platus įvairių modifikacijų ir prekės ženklų mašinų asortimentas;
• žaliavos ir vartojimo reikmenys;
• papildoma įranga;
• aptarnavimo paslaugos;
• mašinų montavimo vietos.

„SuperVending“ galite įsigyti kavos aparatą, užkandžių aparatą, šviežiai spaustas sultis, lęšius, fotografijos ir spausdinimo paslaugas. nusipirkti kavos aparatą verslui

6. Babilono automatai

Atstovaujama įmonių grupė veikia Rusijos rinkoje nuo 2007 m ir yra išskirtinis pagamintos Ispanijos įrangos atstovas JOFEMARAS S.A.

„Babylon Vending“ organizuoja užsakytų mašinų pristatymą. Įmonės parduotuvėje visada galite nusipirkti atsarginių dalių, taip pat žaliavų ir reikmenų.

Tarp „Babylon Vending“ pranašumų galima išskirti šiuos dalykus:

1. Unikalios „Jofemar“ gaminamos įrangos kainos;
2. greitas prietaisų pristatymas;
3. visos įrangos garantija;
4. aukštos kokybės garantinis aptarnavimas;
5. greitaeigis techninis palaikymas;
6. galimybė sandėlyje įsigyti atsarginių dalių, taip pat žaliavų ir ingredientų.

7. Aristokratų vendingas

Bendrovė  daugiau nei 10 metų užsiima prekyba ingredientais, reikalingais organizuoti pardavimus per specializuotas mašinas. Aristokratų vendingas turi atstovybes daugelyje Rusijos miestų (Jekaterinburge, Čeliabinskas, Irkutskas ir kiti).

Čia yra didžiulis būtinų žaliavų ir medžiagų, reikalingų verslui organizuoti, asortimentas.

Bendrovė nuolat plečia jau turtingą produktų sąrašą. „Aristocrat Vending“ palaiko puikų aukštos kokybės ir priimtinų kainų derinį.

Atidžiai išnagrinėjęs pateiktų įmonių pasiūlymus, bet kuris pradedantysis verslininkas galės nusipirkti savo verslui aukštos kokybės prekybos įrangą. Svarbu susisiekti su kiekvienu iš jų, kad palygintumėte pasiūlymus ir išsirinktumėte geriausią.

3 būdai, kaip atidaryti savo pardavimų verslą su mažomis sąnaudomis

5. Kaip atidaryti verslą prekybos automatuose su minimaliomis investicijomis - 3 įrodyti būdai

Verslas, paremtas pardavimais, tampa vis populiaresnis. Tai kartu su nepakankamu rinkos prisotinimu lemia, kad daugelis verslininkų nori įsigyti specializuotų prekybos automatų.

Vis dėlto Dėl brangiai kainuojančios pardavimo įrangos, ne visi verslininkai turi pakankamai lėšų jai įsigyti.

Specialistai sukūrė 3 paprasti būdaitai padės sumažinti pardavimo verslo organizavimo išlaidas.

1 būdas. Naudotos įrangos pirkimas (naudotas)

Naujos prekybos automatų įsigijimas yra neprieinamas kiekvienam pradedančiajam verslininkui, todėl naudotų prietaisų pirkimas yra labai aktuali tema.

Pirkti galite dviem būdais:

• 1 variantas Pirkimas iš vienos prekybos įmonių. Tokios mašinos gali kainuoti beveik 2 kartus pigiau. Tuo pat metu įmonės testuoja mašinas ir vykdo mokymus prieš pardavimą.
• 2 variantas Pirkite įrangą iš privatus asmuo. Kaina tokiu atveju gali būti dar mažesnė, tačiau garantijos verslininkui nebus suteikta.

2 būdas. Įrangos pirkimas partnerystės sutarties sąlygomis

Kai kurios prekybos įmonės verslininkams siūlo pirkti įrangą partnerystės pagrindu.

Svarbu žinoti! Partnerystės sutartyje daroma prielaida, kad tiekėjas verslininkui suteikia prekybos automatus, už kuriuos jis gauna tam tikrą procentą pelno.

Vėliau, įvykdžius keletą sutartų sąlygų, įrenginius galima perregistruoti nuosavybėn.

3 būdas. Pardavimo įrangos nuoma

Turėdami minimalias lėšas, galite pasiimti įrangą prekybai nuomai. Kitas galimas variantas yra lizingas arba finansinė nuoma (mašinos išnuomojamos vėliau jas išperkant). Apie tai, kas yra lizingas, rašėme kitame leidinyje - patariame perskaityti.

Abu atvejai leidžia beveik pradėti verslą be priedai. Pakanka turėti lėšų verslui atidaryti ir pirmosios nuomos įmokos.

Tačiau verta to nepamirštikad ilgesnis laikotarpis, per kurį atsiperka nuomojant įrangą, atsiperka.

6. Pagrindinės prekybos versle ypatybės: dokumentai, OKVED kodai 📚

Svarbi bet kurio verslo savybė ekonominės veiklos kodas. Tai turi būti nurodyta teikiant dokumentus registracijai. Kodai nustatomi pagal Visos Rusijos ekonominės veiklos klasifikatorius (OKVED).

Čia iškyla sudėtingumas - specializuoti pardavimų kodai ne numatytas. Jūs turite pasirinkti iš tų verčių, kurios yra kuo panašesnės į tai, koks pardavimo būdas bus vykdomas.

Ekspertai rekomenduoja atkreipti dėmesį į kodus, kuriuos pateikėme lentelėje, kad būtų lengviau suvokti.

OKVED kodų lentelė pagal veiklos rūšį, kuo arčiau pagrindinių pardavimų verslo tipų:

Verslininkas turėtų žinoti, kad vykdydami pardavimų veiklą reikės šių dokumentų:

• naudojamos įrangos techninis pasas;
• Mašinų gamintojo garantiniai pažymėjimai;
• Pardavimui naudojamų ingredientų atitikties sertifikatai.

5 patarimai, kaip įrengti kavos (pardavimo) aparatus pradedantiesiems verslininkams

7. Kur pradėti pradedantį pardavėją verslininką - 5 eksperto patarimai

Verslininkai, norintys pradėti pardavinėti, turėtų atsižvelgti ne tik į jo ypatybes. Svarbu suprastikad norint atidaryti ir plėtoti savo verslą reikia visiškos grąžos, turėsite praleisti daug laiko ir įdėti daug pastangų.

Profesionalai pateikia keletą patarimų, kurie padės pradedantiesiems verslininkams be problemų suorganizuoti pardavimo automatą.

Patarimas 1. Turėtumėte pasirinkti tinkamą pardavimo būdą

Verslininkas turi pasirinkti kuo suprantamą veiklos kryptį.

Jei verslininkas nieko nesupranta produkte, kurį nusprendė parduoti, jam bus sunku kurti veiklą.

2 patarimas. Pirmiausia turėtumėte įdiegti keletą mašinų vienu metu.

Jei pradedate prekybos verslą su 1 arba 2 mašina, atsipirkimo turės laukti labai ilgai ilgai.

Štai kodėl reikėtų įrengti kelis įrenginius vienu metu. Tokiu atveju veiklos sritį galima gana greitai išplėsti.

3 patarimas. Neturėtumėte galvoti, kad pardavimai yra pasyvus uždarbis.

Kai kurie mano, kad sumontavę prekybos automatą jie pradės grėbti pinigus su kastuvu.

Iš tikrųjų šis verslas iš verslininko reikalauja daug pastangų. Turėsite suprasti mašinų aptarnavimo pagrindus, atlikti išsamią rinkos situacijos analizę ir kt.

4 patarimas. Svarbu sudaryti išsamų verslo planą.

Ne iš karto po idėjos bėgti nusipirkti mašinos. Bet kokia verslininkystės veikla reikalauja kruopštaus pasiruošimo, kuris turėtų prasidėti skaičiavimais.

Svarbu analizuokite tariamą atvykotaip patreikalauti apie planuojamus parduoti produktus. Po to apytikslis atsipirkimo laikotarpis.

Remdamasis gautais duomenimis, verslininkas turi galimybę įvertinti, ar jis pasirengęs tokiam verslui.

Patarimas 5. Neturėtumėte pasirinkti pardavimų, kurių rinka yra perpildyta, produkto

Šiandien yra daugybė kavos aparatų. Vienintelė galimybė užsidirbti šioje srityje yra įrengti įrenginį naujame biure ar prekybos centre prieš tai konkurentai.

Analizuojant paklausą, verta apsvarstyti, kurio produkto nepakanka rinkoje, kuris produktas gali pritraukti maksimalų pirkėjų skaičių.

Pardavimai suteikia puikias galimybes verslininkams.

Šiandien Rusijos rinka nėra visiškai prisotinta įvairių prekių pardavimo automatų. Todėl į kiekviena Verslininkas turi galimybę rasti savo nišą ir įgyti klientų pasitikėjimą.

8. Atsakymai į dažnai užduodamus klausimus (DUK)

Pardavimais pagrįstas verslas Rusijoje įgauna pagreitį, jo populiarumas stabiliai auga.

Todėl verslininkams kyla vis daugiau klausimų apie tokio verslo organizavimą. Tradiciškai stengėmės atsakyti į populiariausią iš jų.

1 klausimas.Kur geriau įdiegti automatus?

Pradedantys verslininkai dažnai stebisi kur geriau įdiegti automatą. Ypač šis klausimas jaudina tuos, kurie teisingai tai supranta Anksčiau Įsigydami įrangą, turėtumėte rasti vietą, kur ji veiks.

Svarbu suprastikad prekybos automatų įrengimo vieta turi būti parinkta atsižvelgiant į parduodamus produktus.

Žemiau esančioje lentelėje pateikiamos sėkmingiausios mašinų išdėstymo vietos, atsižvelgiant į parduodamas prekes.

Geriausių prekybos vietose įrengimo vietų, skirtų įvairioms prekėms parduoti, lentelė:

2 klausimas. Kaip pasirinkti pardavimo automatą, kad jis būtų sėkmingas?

Kiekvienas verslininkas nori, kad jo darbas atneštų maksimalus pelnas. Tuo pačiu noriu, kad pajamos būtų pastovios. Tačiau bet kuriam populiariam verslui būdinga konkurencija.

Yra keletas ekspertų parengtų rekomendacijų, kurios padės pritraukti didžiausią klientų dėmesį į jūsų mašiną.

Ekspertų patarimai sėkmingam verslui, naudojant prekybos automatus:

1. Įrangos montavimui svarbu rasti perpildytą vietą. Net pats madingiausias prietaisas neatneš norimo pelno, jei jis bus patalpintas kambaryje, kuriame nėra pakankamai pralaidumo.
2. Pardavimo automatas turėtų būti patrauklus. Vargu ar dauguma pirkėjų nori naudoti įrenginį, jei jis nešvarus ar išvaizdos. Greičiausiai tokia mašina nesukelia pasitikėjimo jais. Tuo pačiu metu ryškus dizainas tikrai pritrauks dėmesį.
3. Inovacijos yra svarbus pardavimo veiklos elementas. Mašinos pranašumas gali būti tam tikra unikali funkcija. Jei naujasis įrenginys pritraukia dėmesį ir klientams atrodo patogus, dalis konkurentų pelno atiteks jo savininkams.
4. Įranga turėtų būti kuo paprastesnė. Prekių pirkimas per automatą turėtų būti suprantamas pirkėjams - pažodžiui, paspaudžiant keletą mygtukų. Sudėtingesni apsipirkimo modeliai gali atstumti klientus, ypač vyresnio amžiaus žmones.
5. Mašinos įrengimo vietą pasirinkti reikia atsižvelgiant į tikslinę auditoriją. Parduodamų prekių kategorija turėtų atitikti gyventojų grupę, kuri dažniausiai lankosi šalia įrenginio esančioje teritorijoje.
6. Svarbu pasirinkti unikalią prekybos kryptį. Populiariausi prekybos automatai pritraukia daugybę verslininkų. Kova su konkurencija gali būti gana sunki. Daug lengviau rasti unikalų, dar ne įprastą mašinų tipą.

Vykdydami šiuos patarimus, padėsite pasiekti sėkmės pardavimų versle.

3 klausimas. Kada automatas atsipirks? Koks yra automatų atsipirkimas?

Pardavimų verslui paprastai nereikia investuoti milžiniškų sumų, norint pradėti verslą.

Daugelis mašinų savo išlaidas atsiskaito maždaug per 12 mėnesių.

Tačiau pelningumo laikotarpis daro didelę įtaką. įrangos montavimo vieta. Galima sėkmingai išsinuomoti prekybos centruose, kino teatruose, sporto salėse ir kitose vaikščiojančiose įstaigose iš esmės pjaustyti atsipirkimo laikotarpis.

9. Išvada + video tema

Šiandien pardavimų pagrindu vykdomas verslas tampa vis populiaresnis. Tuo tarpu Rusijoje jis dar nėra pakankamai išplėtotas.

Todėl kiekvienas verslininkas turėti galimybę užsidirbti nemažas pelnas iš pardavimo naudojant automatus. Tačiau tam reikės nemažai pastangų ir laikytis tam tikrų algoritmų.

Pabaigoje mes rekomenduojame žiūrėti vaizdo įrašą apie tai, kokie prekybos automatai yra populiarūs pasaulyje:

Klausimai skaitytojams!

Kokius automatus pasirinktumėte savo verslui? Kokią perspektyvą matote šioje verslo srityje?

Žurnalo „Rich Pro“ komanda tikisi, kad mūsų straipsnis padėjo jums suprasti, kaip geriausia kurti prekybos verslą. Linkime sėkmės visose jūsų pastangose ​​ir didelio pelno.

Jei vis dar turite klausimų šia tema, paklauskite jų toliau pateiktuose komentaruose. Būsime dėkingi, jei įvertinsite medžiagą ir pasidalinsite savo idėjomis šia tema!

Žiūrėkite vaizdo įrašą: Profesionalaus pardavimo principai ir sėkmingo pardavimo psichologija 2-a dalis su Dariumi Pietariu (Gegužė 2024).