Reklama internete - 10 geriausių reklamos rūšių + pavyzdžiai

Sveiki, brangūs finansinio žurnalo „Rich Pro“ skaitytojai! Šiame numeryje mes pasakysime apie reklamą internete - Viena iš sparčiausiai augančių reklamos industrijų ir neatsiejama sėkmingo verslo dalis.

Jei norite pradėti savo verslą, bet nežinote, kurį verslą atidaryti, verslo idėjos su mažomis investicijomis padės apsispręsti. Pasirinkę savo verslo idėją, drąsiai tęskite jos įgyvendinimą.

Viena iš svarbiausių bet kurio verslo sudedamųjų dalių yra reklama. Nenuostabu, kad jie ją vadina prekybos variklis. Juk net pats nuostabiausias produktas ar paslauga nebus paklausa, jei potencialūs pirkėjai apie juos nežinos.

Būtinas paryškinti siūlomą produktą iš daugelio panašių ir perduoda potencialiam klientui mintį, kad jam reikia teikti pirmenybę.

Pasirinkę svetainę reklamos kompanijai, jokiu būdu neturėtumėte praleisti interneto. Iš tiesų, tobulėjant technologijoms, žiniatinklį ne tik nuolat plečia nauji vartotojai, bet ir jis tampa patogesnis reklamuotojams.

Būtent toks jūsų produktų ar paslaugų reklamavimo būdas yra aktualiausias mūsų laikais. Tačiau, kaip ir bet kuri priemonė, internetinė reklama leidžia pasiekti rezultatų tik teisingai naudojant.

Iš šio straipsnio galite sužinoti:

Kokios reklamos rūšys egzistuoja internete ir kokia yra jų talpinimo kaina;
Kokios yra kiekvieno iš šių būdų reklamuoti paslaugas ir prekes ypatybės, privalumai ir trūkumai;
Kaip vykdyti reklamos kampaniją tinkle, kad nešvaistytumėte savo pinigų.

Taigi, pradėkime!

Internetinė reklama ir jos atmainos: kontekstinė, reklaminė, tikslinė, reklaminė juosta ir kt.

1. Reklama internete - būdingi bruožai ir skirtumai nuo tradicinės reklamos

Reklama internete yra visi įmanomi būdai reklaminę medžiagą talpinti pasauliniame tinkle. Šių medžiagų formatas yra labai įvairus - tekstai, grafika, daugialypės terpės failai, taip pat jų deriniai. Rezultatas yra didelis įrankių rinkinys, kurio pasirinkimas priklauso nuo reklamuotojo galimybių ir tikslų.

1.1. Internetas, kaip šiuo metu pagrindinis reklamos platinimo kanalas

Didelės apimties internetinio tinklo plėtra patenka į praėjusio amžiaus paskutinį dešimtmetį, kai po vieną pradėjo atsirasti internetiniai puslapiai. Tačiau reklama šiose svetainėse jau seniai buvo pradinėje stadijoje. Ir tik per paskutinį nuo dešimties iki penkiolikos metų interneto naudojimas reklamuojant įsigytas prekes ir paslaugas pasauliniu mastu.

Tam yra kelios priežastys:

Tobulėjant mobiliosioms technologijoms ir didėjant esamų ryšių kanalų pralaidumui, žmonių, naudojančių žiniatinklį, skaičius kasdien auga. Laikas, kurį žmonės praleidžia internete, taip pat ilgėja. Iš neprieinamos prabangos naršymas internete virsta kasdieniu ar net valandiniu poreikiu.
Prekyba internetinių platformų pagalba, jei ji neišstumia tradicinių metodų, gali su jomis konkuruoti, kartu suteikdama naujų galimybių.
Stebint naujausias tendencijas, tradicinė žiniasklaida vis labiau juda į internetą.
Programinės įrangos kūrimas leido sukurti modernesnius reklamos valdymo įrankius, taip pat efektyvius įrankius jos analizei ir efektyvumo matavimui.

Nors daugelis internetinės reklamos komponentų yra panašūs į tradicinius reklamos kanalus, vis dar yra keletas funkcijų, visų pirma susijusių su pasaulinio tinklo veikimo principu. Iš tikrųjų, skirtingai nei įprasta laikmena, vartotojas čia veikia ne tik kaip pasyvus siūlomos informacijos vartotojas, bet ir tiesiogiai dalyvauja daugelyje procesų.

1.2. Pagrindinės internetinės reklamos ypatybės

Pagrindiniai skiriamieji internetinės reklamos bruožai yra šie:

Funkcija 1. Interaktyvumas

Kai reklama dedama spaudoje, skelbimų lentose ar televizijoje, bendravimas su vartotoju yra vienpusis. Internete reklama siekiama sudominti bet kurį potencialų klientą procesas.

Vartotojas turi galimybę atsakyti į paskelbtą reklaminę medžiagą. Tai gali būti nuoroda į siūlomą nuorodą, reklaminės juostos paspaudimas, registracija arba atsakymas į užduodamą klausimą. T. y., Internetinė reklama apima vartotojo reakciją.

2 funkcija. Didėja interneto erdvės auditorija

Žiniatinklio auditorija nuolat auga, ir kol kas nėra būtinų sąlygų sulėtinti šį procesą. Tuo pat metu nemaža dalis asmenų, turinčių prieigą prie interneto, yra smulkmenos reklamuotojams, nes jie priklauso tai kategorijai. mokūs piliečiai.

Žinoma, kai kurios socialinės ir amžiaus grupės dar nėra įtrauktos į šį procesą. Todėl įmonės, kuriomis jie domisi kaip potencialūs klientai, yra priversti aktyviai naudotis kitais reklamos kanalais. Tačiau tokių reklamuotojų dalis bendrame skaičiuje nėra per didelė.

3 savybė. Galimybė reklamuoti savo produktus tik tikslinei auditorijai

Reklamos sistemų analizės įrankiai leidžia iš daugybės vartotojų atskirti tuos, kurie gali būti suinteresuoti tam tikru produktu. Šis procesas vadinamas nukreipimas.

Be to, juos galima atskirti kaip vartotojų grupes, ieškančius konkretaus produkto ar paslaugos (tiesioginis taikymas) ir tiems, kurie domisi bet kokia medžiaga, kuri turi netiesioginį ryšį su reklamuojamais produktais.

Internetas leidžia pasirinkti savo tikslinę auditoriją daugeliui ženklų. Tai gali būti gyvenamosios vietos geografija, vartotojo amžius, jo interesų ratas, jau pirktas ar turimas turtas, kuriam reikalingi susiję produktai.

Taikymas leidžia atskirti tuos, kurie nepatenka į reklamuotojo interesus, ir tokiu būdu padaryti reklamą efektyvesnę. Galų gale, jei bus išleistos lėšos produktų reklamai tiems, kurie iš pradžių nėra potencialūs klientai, tokia reklama bus pinigų švaistymas.

Plačiau apie taikymą ir pakartotinį taikymą rašėme atskirame straipsnyje.

Galimybė tiksliai išmatuoti visus reklamos rodiklius

Kadangi beveik kiekvienas vartotojo atliktas veiksmas yra įrašomas internete, galite stebėti tiek visos reklamos įmonės, tiek visos jos efektyvumą atskirai.

Šiuo metu yra daug sistemų, kurios analizuoja naudojamus reklamos metodus ir pateikia kiekybinius rezultatus.

Svarbu, kad šis procesas būtų labai atsakingas. O tai reiškia galimybę greitas ir savalaikis atsakymas. Reklamuotojas gali pakoreguoti vykdomą reklamos kampaniją, atsisakyti tų metodų, kurie neduoda norimo rezultato, ir padidinti investicijas į efektyvesnes reklamos rūšis.

Internetinės reklamos kampanijos: svarbūs etapai

2. Reklaminės kampanijos internete organizavimas ir vykdymas - 3 pagrindiniai etapai

Nepaisant visų skiriamųjų bruožų, algoritmas, kaip vadovauti įmonei reklamuoja ką nors, yra įprastas bet kuriame pardavimo kanale. Jį galima suskaidyti į trys etapas.

1 etapas. Tikslinės auditorijos identifikavimas.

Šis etapas yra vienas iš svarbiausių žingsnių, nes jis yra aiškus jūsų potencialių klientų įvaizdžio sudarymas, kuris lemia reklamai išleistų pinigų efektyvumą.

Tinkle dabar yra milijonai pardavėjų, reklamuojančių savo produktą, konkurencija yra nepaprastai didelė, todėl reklamuotojui reikia teisingai atlikti rinkodaros tyrimus, kad nebūtų padaryta klaida pačioje reklamos kompanijos pradžioje.

Tikslinę auditoriją galima nustatyti įvairiais būdais. Didelės kompanijos užsisakykite didelio masto tyrimus su daugybe klausimynų ir apklausų. A vienas verslininkaskuris neturi tokių finansinių ir laiko išteklių, tiesiog atlieka atvirų šaltinių tyrimą, pavyzdžiui, vartotojų užklausas dėl konkurentų individualių išteklių ar klientų statistikos.

Paprasčiausiais atvejais pakanka paprasčiausiai susitarti mažas smegenų šturmas. Pavyzdžiui, šunų kombinezonų gamintojas gali lengvai nustatyti savo tikslinę auditoriją, tiesiog remdamasis patirtimi su šunų mylėtojais.

Nustatę potencialių pirkėjų ratą ir sudarydami jų poreikių bei pageidavimų sąrašą, galite pradėti kurti savo produkto reklamavimo strategiją.

2 etapas. Reklamos strategijos parengimas

Kitas svarbus žingsnis - nustatyti, kokiu formatu bus vykdoma reklama, taip pat naudojantis kokiais kanalais.

Čia turėtų būti maksimaliai panaudota ankstesniame etape gauta informacija, nes paaukštinimo būdas tiesiogiai priklauso nuo to, kas pasirinktas reklamos objektas.

Taip pat svarbus reklamai skirtas biudžetas. Galų gale, jei lėšos yra labai ribotos, vargu ar įmanoma pasikliauti daugybe reklamos platformų ir plataus masto veiksmais, kad pritrauktų pirkėjus.

Pasirinkę bendrą kryptį, kuria turite judėti, galite pasirinkti svetaines, kuriose vyks reklama, taip pat kurti konkrečią medžiagą, įskaitant tekstus, reklamjuostes, vaizdo įrašus ir pan.

3 etapas. Pradėkite reklaminę kampaniją

Paskutinis etapas yra pačios reklamos paleidimas. Čia yra sukurtos reklaminės medžiagos talpinimas, taip pat vėlesnis jų poveikio efektyvumo stebėjimas. Jei reikia, atliekami koregavimai ir pakeitimai.

Pagrindiniai prekių ir paslaugų pirkėjų įsigijimo būdai internete

3. Internetinės reklamos rūšys ir jos kaina - populiariausių ir veiksmingiausių reklamos internete sričių TOP 10

Yra daugybė būdų, kaip reklamuoti savo produktus ar paslaugas internete, ir jie nuolat tobulėja. Naujų internetinės reklamos rūšių kūrimas ir atsiradimas yra susijęs ne tik su aukšta konkurencija šioje srityje, bet ir su technologijų tobulinimu.

Pastarieji ne tik leidžia išrasti naujus informacijos pateikimo vartotojams būdus, bet ir suteikia vartotojams galimybę atsikratyti erzinančios reklamos. Dėl to reklamos kanalai, kurie dar neseniai buvo veiksmingi ir produktyvūs, tapo nenaudingi ir pasenę.

Žemiau aptarsime tas produktų reklamavimo sritis internete, kurios šiuo metu yra aktualios ir veiksmingos.

1. Kontekstinė reklama

Kaip rodo pavadinimas, šis reklamos būdas yra susijęs su konkrečiu kontekstu.

Šiuo metu kontekstinis reklamavimas yra galbūt vienas patogiausių ir efektyviausių reklamos būdų, suteikiantis galimybę gauti puikių rezultatų su minimaliu biudžetu.

Kontekstinės reklamos principas yra toks: vartotojas gauna reklaminius pranešimus, susietus su jo prašymais. Tam reklaminių pranešimų atrankai naudojama raktinių žodžių ir frazių sistema. Gali būti dvi galimybės:

1 variantas Vartotojas paieškos variklyje nustato konkrečią užklausą, kuriai sistema pateikia nuorodas į įvairias svetaines, kurių temos atitinka šią užklausą. Bet be to, pateikiamos nuorodos į svetaines ir reklamostaip pat susietas su prašymo tema.

2 variantas Vartotojas apsilanko svetainėje, kuri yra vieno iš paieškos sistemų skelbimų tinklo partneris, ir mato joje skelbimą, į kurį atsižvelgiama tiek pačios svetainės tema, tiek šio vartotojo užklausų istorija. Jei žmogus ne taip seniai ieškojo kokios nors paslaugos tinkle, tada interneto svetainėse jam bus parodyta reklama, siūlanti būtent šią paslaugą.

Akivaizdu, kad tokia reklama suteikia maksimalią galimybę filtruoti tuos vartotojus, kuriems tai bus įdomiausia, tai yra, tikslingumo principas įgyvendinamas maksimaliai.

Kiti kontekstinės reklamos (+) pranašumai yra šie:

Apmokėjimas už rezultatą perėjimo prie pateiktos nuorodos forma. T. y., Reklamuotojas moka tik už tuos parodymus, kurie pasibaigė bet kokiais veiksmais.
Kadangi reklama skelbiama atsižvelgiant į paties vartotojo pageidavimus ir interesus, ji taip pat naudinga potencialiems klientams. O tai reiškia mažiau vartotojo atmetimo.
Ši reklamos rūšis nėra tokia erzinanti ir erzinanti., kaip ir dauguma skelbimų, o tai taip pat prisideda prie jo pripažinimo tarp vartotojų.
Kontekstinės reklamos įmonės biudžetas gali būti visiškai bet kas. Net už labai nedidelę sumą 100-200 rublių per dieną Galite gauti priimtiną rezultatą.
Pateikia šiuolaikiniai skelbimų tinklai, siūlantys kontekstinius skelbimus puikios galimybės juos pritaikyti. T. y., Reklamuotojas gali sukurti individualią reklamos sistemą, kurioje bus atsižvelgiama į visus tam tikro produkto reklamavimo niuansus.
Atsigavimo greitis. Mokėdami už kontekstinę reklamą, galite gauti beveik greitą rezultatą klientų, paspaudusių ant nuorodos, pavidalu.
Didžiulis rezultatų analizės priemonių rinkinys reklamos ir didelis informacijos kiekis, kurį iš jų galima gauti.

Bet be minusų (-), žinoma, negali išsiversti. Tai apima:

Greitas grąžinimas taip pat reiškia trumpalaikį poveikį. Norint nuolatinio klientų antplūdžio, reikia nuolat investuoti.
Neteisingai sukonfigūruota reklamos sistema lems tai, kad pinigai niekur neteks. Būtent tokiu reklamavimo būdu rizikuojama išleisti didžiulį biudžetą be jokios grąžos dėl neteisingai parinktų raktinių žodžių.
Biudžeto netikrumassusijusios su vieno paspaudimo ant skelbimo (vadinamojo paspaudimo) kainos apskaičiavimu, kuris bus aptartas toliau.
Ne visose verslo srityse. šis skatinimo būdas yra tinkamas.

Kalbant apie kaina to paties paspaudimo, kurio pagrindu bus nustatomas biudžetas, jis suformuojamas taip. Jei keli reklamuotojai susieja savo skelbimus su viena raktine fraze, geriausios vietos paieškos sistemos puslapyje bus pateikiamos tiems, kurie už paspaudimą moka didesnę kainą. T. y., Galioja aukciono principas - tas, kuris moka daugiau, gaus daugiau.

Tuo pačiu metu yra įvairių nišų, kurių paspaudimų kaina labai skiriasi. Pvz., Mokestis už paspaudimą tokioms užklausoms kaip megzti žaislai vidutinis nuo 9 iki 40 rublių, bet prašymai "PVC langai" kainuos daug daugiau - 500-1500 rublių vienu paspaudimu.

Paprastai paieškos sistemų reklamos sistemose nustatomi maksimalūs paspaudimo kainos apribojimai automatiniuose nustatymuose. Pavyzdžiui, „Yandex“ tai yra 1500 rublių.

Taigi reklamuotojui kyla užduotis surasti optimaliausią kontekstinės reklamos pateikimo strategiją. Viena vertus, pasirinktas MUP neturėtų būti per didelis - tokiu atveju, žinoma, daugelis vartotojų pamatys reklamą, tačiau pelnas iš jų gali būti mažesnis nei lėšų, išleistų reklamuojant lėšas. Kita vertusnustatydamas per mažą mokestį už paspaudimą, pardavėjas gali tiesiog nelaukti paspaudimų ant įdėto skelbimo, nes niekas jo paprasčiausiai nematys.

Atkreipkite dėmesį! Pagal numatytuosius nustatymus skelbimai yra susiję su brangiausiomis rodymo galimybėmis, reikalaujančiomis didžiulio biudžeto. Todėl jums reikia labai tiksliai pasirinkti nustatymus, kad būtų galima rasti optimalų mokesčio už paspaudimą santykį, skelbimo paspaudimų skaičių ir kiekvieno pirkėjo pelną.

Be abejo, paieškos sistemų reklamos tinklai tvirtina, kad tokį nustatymą gali atlikti bet kuris vartotojas, tačiau toks patiklumas gali sukelti didelių nuostolių. Norėdami gauti maksimalų rezultatą su kuo mažesnėmis sąnaudomis, jūs turite arba patys gerai suprasti kontekstinę reklamą, arba kreiptis pagalbos į šios srities specialistą.

Šiuo metu egzistuoja du populiariausi skelbimų tinklai - iš gerai žinomų paieškos sistemų „Yandex“ ir „Google“.

1) „Yandex.Direct“ - kontekstinė reklama „Yandex“

Be perdėto populiariausio ir sėkmingiausio paieškos variklio internete „Yandex“ siūlo savo paslaugas talpinant skelbimus skiltyje pavadinimu „Yandex.Direct“.

Kontekstinės reklamos „Yandex“ pavyzdys

Čia yra daugybė įrankių, leidžiančių pasirinkti tinkamą reklamos strategiją atsižvelgiant į tikslus ir biudžetą.

Tarp įdomiausių ir reikalingiausių poskyrių čia yra raktinių žodžių parinkimo paslaugapaskelbti populiariausias užklausas pagal jų skaičių tam tikram laikotarpiui. Čia taip pat galite numatyti vidutinį mokestį už paspaudimą, atsižvelgiant į skelbimo regioną ir pasirinktas pagrindines frazes.

Tuo pačiu metu, net ir diegiant automatinį derinimą, reklamuotojui siūloma daugybė galimų strategijų. Taigi, jūs galite nustatyti perėjimo išlaidų ribą arba apriboti tam tikro laikotarpio biudžetą.

Mes išsamiau rašėme apie „Yandex.Direct“ raktinių žodžių (frazių) nustatymą ir atranką atskiroje mūsų žurnale esančioje medžiagoje.

2) „Google AdWords“ - „Google“ kontekstinė reklama

Kontekstinio reklamavimo „Google AdWords“ sistemoje pavyzdys

Iš kito interneto paieškos milžino reklamos tinklo struktūra iš esmės nesiskiria, tačiau yra nedidelių skirtumų. Štai jie:

„Google“ suteikia galimybę patikslinti ir patikslinti parametrus, siūlant lankstesnius įrankius. Čia galima paskirstyti skelbimus į grupes, kurių kiekvienai galite vadovauti savo reklamos kompanijoje, turinčioje skirtingas strategijas.
Paryškinę skelbimų pateikimo geografiją taip pat suteikia daugiau galimybių. - „Google AdWords“ galite pasirinkti ne tik vieną iš miestų ar regionų, bet ir labai mažus spindulius turinčius plotus nuo 1 km. Ši parinktis ypač tinka reklamuotojams, siūlantiems savo paslaugas netoliese esančių gatvių gyventojams.
Vietų yra daugiau talpinimo vietų, o konkurencija mažesnė, o tai daro įtaką vieno paspaudimo kainai. Tačiau pastarosios kokybė dažnai būna prastesnė. Faktas yra tas, kad „Yandex.Direct“ stebi vadinamuosius „blogus“ perėjimus, tai yra tuos, po kurių vartotojas iškart palieka svetainę. Dėl to, kai mokestis už paspaudimą yra didesnis, galutinis rezultatas bus geresnis naudojant Rusijos reklamos sistemą.

Jei palyginsime šias dvi sistemas, galime pasakyti, kad „Yandex.Direct“ yra geresnis pradedantiesiems, tačiau „Google AdWords“ suteikia daugiau galimybių tikriems kontekstinės reklamos specialistams.

2. Vaizdinė (antraštės) reklama

Prekių ar paslaugų reklama naudojant reklamjuostę daugeliu atžvilgių yra panaši į tradicinę reklamą, kai spalvotas skelbimas, didelis ar mažas, dedamas ant laikraščių ar žurnalų puslapių. Reklaminių antraščių įdėjimo į mūsų svetainę pavyzdžiai ir kaina, kurią galite pamatyti šią nuorodą.

Reklama internete internete - pavyzdys

Antraštė taip pat yra grafinis vaizdas, rodomas įvairiose svetainėse. Tačiau tuo pat metu reklaminė juosta Jis pasižymi puikiomis formato galimybėmis, susitelkimu ties rezultatais, taip pat galimu interaktyvumu.

Be statiškų vaizdų, reklamjuostėms kurti aktyviai naudojamos daugialypės terpės priemonės. Tai gali būti trumpas animacinis vaizdo įrašas, pvz., mylima daugybe „gifų“, trumpais vaizdo įrašais.

Kita svarbi reklaminių antraščių savybė yra jų interaktyvumas. Labai dažnai spustelėjęs reklamjuostę vartotojas patenka į reklamuotojo svetainę. Dažnai galite rasti „flash“ reklaminių antraščių trumpų žaidimų ar mažų užduočių pavidalu, kurios vartotojui siūlo šiek tiek pasilinksminti. Praėjus tokį žaidimą, potencialus klientas netrukdomai informuojamas apie reklamuojamą paslaugą ar produktą.

Reklaminių antraščių ypatumas yra tas, kad jos nebūtinai yra nuorodos į reklamuotojo svetainę, nors šios rūšies reklamai būdinga ir tikslinės auditorijos pritraukimo funkcija. Ne mažiau svarbus dalykas yra galimybė suformuoti bet kurio prekės ženklo ar produkto pripažinimą tarp interneto vartotojų, ištaisyti tam tikrą asociatyvią seriją.

Taigi reklamjuostus galima suskirstyti į dvi kategorijas:

tuos, kurie paragina vartotoją atlikti konkretų veiksmą (pvz, eikite į svetainę);
tie, kurie sukuria tam tikrą reklamuotojo įvaizdį ir atpažinimą.

Norėdami įdėti reklamjuostę, įmonė ar verslininkas sutinka su svetainės savininku, kad į savo resursus įdėtų norimą paveikslėlį ar animacinį vaizdo įrašą.

Reklamjuostės kaina priklauso nuo daugelio parametrų, įskaitant:

šaltinio, ant kurio dedama reklaminė juosta, populiarumas;
pačios reklamjuostės dydis;
jo vieta puslapyje.

Dažniausiai mokama arba už reklamjuostės parodymusarba už jos paspaudimų skaičių į reklamuotojo svetainę. Mokėjimas atliekamas retkarčiais nuolatiniam reklamjuostės įdėjimui bet kuriame puslapyje. Paprastai šis metodas trumpą laiką naudojamas svetainėse, kuriose yra didelis srautas. Galų gale, po kurio laiko žmonės tiesiog nustoja atkreipti dėmesį į pažįstamą paveikslą ar animaciją.

Kaip jau minėta, reklaminių skydelių kainos nėra aiškių ribų - ji gali būti 1000–2000 rublių per mėnesį, o dešimtys tūkstančių dolerių.

Galiausiai verta paminėti vieną iš svarbiausių reklamjuosčių taškų. Ji veiks tik tuo atveju, jei ji bus padaryta kokybiškai ir patraukliai vartotojams, taip pat jei reklaminėje juostoje pateikta informacija sutampa su tuo, ką siūlo reklamuotojas. Priešingu atveju gali atsirasti priešingas poveikis - atsiras nuolatinis neigiamas požiūris į reklamuojamą prekės ženklą ar produktą.

3. Arbatpinigių reklama

Reklaminės reklamos internete pavyzdys

Ši reklamos rūšis kilo iš angliško žodžio reikšmės „erzinti“. Teškelis labai panašus į reklamjuostę. - Tai taip pat statistinis arba animacinis skelbimas, dedamas į svetaines.

Tačiau yra didelis skirtumas. Žurnalistė niekada tiesiogiai nesako, ką reklamuoja. Tai tik suintriguoja vartotoją, sudomina jį bet kokio masalo pagalba, norint atlikti tam tikrą veiksmą, paprastai, paspauskite mygtuką.

Tokio tipo reklamos yra pakankamai abejotina reputacija. Labai dažnai tai siejama su tam tikros orientacijos svetainėmis (pavyzdžiui, erotinėmis ar nesąžiningomis, siūlančiomis tiesioginį didelio masto uždarbį be investicijų). Daugeliui vartotojų tai sukelia stiprų atmetimą.

Dažnai žindukas naudoja mirksintį vaizdą, kuris teoriškai turėtų pritraukti potencialų klientą, tačiau praktiškai svetainę, kurioje ji yra, paverčia labai neskoninga ir nemalonia vieta.

Tačiau net tokia agresyvi ir paprastai vulgarioji reklama turi savo auditoriją. Daugelis naujokų, kurie tik įsisavina žiniatinklį, susiduria su šiomis patraukliomis reklaminėmis nuotraukomis. Taip pat nepretenzingi vartotojai, kurie žudo laiką internete, gali „peck“ prie erzinimo.

Žurnalistų pateikimo ir mokėjimo būdai yra panašūs į reklaminių juostų reklamą. Vienintelis skirtumas yra tas, kad svetainių, paruoštų talpinti žinutes, yra daug mažiau. Didelių ir populiarių svetainių savininkai per daug vertina savo reputaciją, norėdami patalpinti tokius skelbimus savo namuose. Tačiau tokios reklamos kaina paprastai yra mažesnė, o erškėtuogių gaminimas yra daug paprastesnis - kokybė čia dažniausiai nėra ypač reikalinga.

4. Tikslinė reklama socialiniuose tinkluose: „VKontakte“, „Odnoklassniki“, „Facebook“, „Instagram“

Atskiroje grupėje verta išskirti reklamos kompanijas, kurios laikomos socialiniuose tinkluose. Tai nestebina, nes daugybė žmonių renkasi nemažą laiko dalį praleisti tokiose svetainėse kaip „VKontakte“ ar „Facebook“.

Tikslinės reklamos socialiniuose tinkluose pavyzdys

Tuo pačiu metu, paleisdami jūsų puslapį, dauguma vartotojų pateikia labai naudingos informacijos apie save, įskaitant lytį, amžių, gyvenamosios vietos geografiją ir pomėgius. (Ankstesniame straipsnyje jau rašėme, kaip sukurti „VKontakte“ puslapį ar grupę)

Ir tai reiškia, kad jūs galite ne tik reklamuoti bet kurį produktą, bet ir tai daryti tik tarp tų vartotojų, kurie yra reklamuotojo tikslinės auditorijos dalis.

Reklamos socialiniuose tinkluose galimybės yra gana plačios. Tai apima:

reklaminių tekstų ir skelbimų talpinimas savo puslapyje po savo sąskaita (nereikia lėšų);
specialios grupės ar bendruomenės sukūrimas (reikės tik laiko, kad sukurtų ir sumokėtų darbuotojui, kuris dalyvaus administracijoje);
Keitimasis reklamos žinutėmis su bet kuria grupe ar bendruomene (mokama ir nemokama);
mokamas skelbimų talpinimas;
įvairių konkursų vedimas, siekiant pergalės, kurioje reikia pakartoti bet kokį įrašą (tokiu atveju reklamos kainą lemia prizo kaina).

Tikslinė, tai yra, skirta tikslinei auditorijai, reklama socialiniuose tinkluose turi nemažai pranašumų:

Nereikalauja, kad vartotojas perjungtų į trečiosios šalies išteklius, taip suteikdamas jam patogumo ir patogumo;
grįžtamojo ryšio buvimas ne tik užsakymų ar skelbimo paspaudimų forma, bet ir simpatijų ar komentarų forma;
reklamos patogumas, nes dažnai tam net nereikia specialių įgūdžių - tiesiog įkelkite nufotografuotą nuotrauką arba nuveskite norimą tekstą.

Visų pirma, reklamuotoją domina populiariausios paslaugos, nes būtent čia galite rasti daugybę potencialių pirkėjų.

1) „VKontakte“ reklama

Jei kalbėsime apie rusišką interneto segmentą, mažai tikėtina, kad kokie nors ištekliai galėtų konkuruoti su šiuo Pavelo Durovo intelektualu. Be to, egzistuoja savo skelbimų tinklą, panašius į tuos, kurie egzistuoja su „Yandex“ ir „Google“. Jos veikimo principas yra paprastas - reklamos rodymą turite konfigūruoti pagal savo biudžetą.

Reklaminės kampanijos internete per socialinį tinklą „Vkontakte“ pavyzdys

Paprastai kainą kiekvienam nustato reklamuotojas 1000 Įspūdžiai Paprastai tai prasideda nuo 1 rublio ir neviršija 10-20 rublių.

Svarbu pažymėti, kad tokiu būdu reklamuotis yra tik nebrangūs ir jau populiarūs, populiarūs produktai.

2) Reklama Odnoklassniki

Kitas populiarus Rusijos socialinis tinklas „Odnoklassniki“ taip pat siūlo įdomių galimybių nebrangiai skelbti savo skelbimus. Čia auditorija, kaip taisyklė, yra senesnė nei ankstesnėje laidoje, todėl drąsesnė. Taigi čia taip pat galima reklamuoti brangesnes paslaugas.

„Odnoklassniki“ reklamos ypatybės:

galimybė koreguoti rodymo laiką, o tai suteikia didesnį efektyvumą;
reklama rodoma kitose „Mail.ru“ priklausančiose tarnybose, pavyzdžiui, „Mano pasaulyje“;
pakartotinės rinkodaros galimybė, tai yra automatinis stebėjimas tų, kurie jau ėmėsi kokių nors veiksmų dėl paskelbto skelbimo, turėdami tikslą vėl sudominti.

Iš minusų verta paminėti jau labai patogų esamą suskirstymą į grupes, todėl visa reklamos sistema tampa ne tokia lanksti ir pritaikoma konkrečiam reklamuotojui.

3) Reklama „Instagram“

Skirtingai nuo dviejų jau minėtų socialinių tinklų, „Instagram“ turi savo specializacijas - nuotraukos ir trumpi vaizdo įrašai. Bendravimas čia reiškia, kad reikia įkelti nuotraukas, padarytas čia ir dabar, ir gauti mėgstamų nuotraukų bei komentarų.

Visai neseniai „Instagram“ reklama buvo galima tik ribotais būdais:

kurti specialias bendruomenes ir kviesti į jas vartotojus;
prenumeruoti kitų vartotojų profilius, kad jie galėtų užsiprenumeruoti reklamuotojo paskyrą;
reklaminių įrašų įdėjimas į populiarias paskyras.

Tačiau nuo praėjusių metų „Instagram“ taip pat tapo prieinamas. tikslinė reklama. Tiesa, yra vienas dalykas bet. Faktas yra tas, kad duomenys apie tikslinę auditoriją skelbimui talpinti yra paimti iš „Facebook“ profilio, su kuriuo susieta „Instagram“ paskyra. Čia yra tiesiog nemažas skaičius šio šaltinio vartotojų, tiesiogiai registruotų jame, ir jie nedaro jokių nuorodų į savo „Facebook“ puslapį. O tai reiškiakad didžiulė potencialios tikslinės auditorijos dalis yra tiesiog už taikymo sistemos ribų.

Reklama „Instagram“ vykdoma per profilį, sukurtą „Facebook“ reklamuotojui. Svarbu prisimintikad čia pirmiausia reikia gražių, akį traukiančių nuotraukų.

Tekstinė informacija „Instagram“ vaidina daug mažesnį vaidmenį. Todėl reklamuojamas produktas turėtų gerai ir efektyviai atrodyti nuotraukose. Nepamirškite, kad šis šaltinis pirmiausia yra populiarus. moterims, todėl reklamuojamas produktas turi atitikti šią klientų kategoriją.

4) „Facebook“ reklama

Visų mūsų šalies „Facebook“ socialinių tinklų įkūrėjas nėra toks populiarus kaip „VKontakte“. Bet čia yra auditorija, turinti daug didesnius finansinius išteklius. Taigi čia iš vienos pusėsgali būti paaukštintas brangesni produktai. Bet iš kitos pusės, šio tinklo vartotojai gana neigiamai vertina tiesioginius pasiūlymus ką nors nusipirkti ir paprastai juos ignoruoja.

„Facebook“ reikia subtilesnio požiūrio. Daug efektyviau yra reklamuoti grupes ar puslapius, kuriuose reikia užsiprenumeruoti ar atlikti kitus panašius veiksmus, ir tik tada siųsti potencialiam pirkėjui reklaminius pasiūlymus.

Tarp įdomiausių šio šaltinio reklamavimo būdų yra paskelbimas naujienų sklaidos kanale, kuris yra vienas populiariausių būdų peržiūrėti informaciją iš draugų iš „Facebook“ vartotojų.

5. Stumkite pranešimus kaip pardavimo įrankį

Ši reklamos rūšis pasirodė palyginti neseniai, tačiau jau aktyviai naudojama visame pasaulyje. Push pranešimai yra iššokantys pranešimai.

Tiesioginiai pranešimai (žinutės) - kas tai yra. Reklamos rodymo pavyzdys

Paprastai tokie pranešimai informuoja vartotoją apie visus mobiliojo įrenginio ar kompiuterio pakeitimus ar naujienas. Pvz .:

Įdiegta antivirusinė programa periodiškai teikia informaciją apie naujas kompiuterio apsaugos priemones.
Mobiliajame įrenginyje naudojamos programos nurodo, ar yra atnaujinimų.
Socialinių tinklų programos gali informuoti vartotoją, kad vienas iš jo draugų parašė įrašą ar paskelbė nuotrauką.

Jei iš pradžių šiais pranešimais naudojosi programų kūrėjai, kad vartotojas nepamiršdavo jais naudotis, vėliau laikui bėgant reklamuotojai pradėjo jais naudotis. Tuo pačiu metu galima siųsti pranešimus, tokius kaip internetuir per komunikacijos kanalus, per mobiliojo ryšio operatorius.

Yra keletas paslaugų, kuriomis galite mokėti ir konfigūruoti tokių pranešimų platinimą. Jie veikia taip - vartotojai užsisako tam tikrus jiems rūpimus laiškus ir gauna trumpą informaciją tiesioginių pranešimų forma. Čia būtina įvykdyti kelis reikalavimus:

gautos žinutės neturėtų erzinti vartotojo dėl jų dažnio ir apsėstumo;
jie turėtų būti susiję su tema, kurią vartotojas užsiprenumeravo;
turėti nuorodą į puslapį ar paskyrą socialiniame tinkle, kad vartotojas turėtų galimybę pateikti grįžtamąjį ryšį;
vartotojas turėtų turėti galimybę bet kada atsisakyti prenumeratos, kitaip tokių pranešimų gavimas gali būti suprantamas kaip šlamštas.

Taip pat galima nustatyti tiesioginius pranešimus per tam tikras mobiliąsias programas, kurių funkcijos vartotojams sutampa su reklamuojamu produktu.

6. Reklama mobiliojo ryšio programose, skirtose iO („iPhone“ / „iPad“) ir „Android“ platformoms

Mobiliųjų ryšių ir technologijų plėtra lėmė, kad vis daugiau interneto vartotojų naudojasi būtent iš savo išmaniųjų telefonų ar planšetinių kompiuterių. Beveik kiekvienas toks įrenginys turi daugiau nei tuziną programų. Gali būti tiek socialiniai tinklai, tiek įvairios paslaugos, norint ką nors užsisakyti ir nusipirkti.

Jei mobilioji aplikacija yra skirta užsakyti prekes iš įmonės, tada pagrindinė jos funkcija yra parduoti šį produktą, o šios programos kūrimas ir veikimas atsiperka pelno sąskaita.

Tačiau yra daugybė programų, skirtų mobiliesiems įrenginiams, kurios vartotojams tiesiog siūlo visokias pramogas ar informacijos paslaugas. Tuo pačiu metu vartotojas atsisiunčia ir naudoja šias programas. visiškai nemokamai.

Nenuostabu, kad daugelio mobiliųjų programinių programų kūrėjai nori parduoti skelbimų sritis savo programose. O vartotojams šios reklamos peržiūra yra tam tikras mokėjimas už naudojimąsi programa.

Paprastai potencialų klientą galite pamatyti norėdami pamatyti skelbimą. du būdai:

padaryti neįmanoma išjungti ar blokuoti rodomus skelbimus;
Pasiūlykite vartotojui bet kokią naudą už peržiūrą.

Pastaroji parinktis ypač dažnai naudojama internetiniuose žaidimuose, kur žaidėjas gali gauti tam tikrų išteklių skelbimų žiūrėjimui.

Mobiliųjų programų reklamos tipai yra gana įvairūs. Gali būti teksto skelbimas, iššokantis iš programos krašto, arba paveikslėlis, pasirodantis paleidžiant.

Dažnai galite pamatyti brangų gražų vaizdo įrašą, tačiau tokiu atveju reklamos kompanijos biudžetas bus labai didelis - be didelių šou išlaidų, jums reikia investuoti padorus pinigus į paties vaizdo įrašo kūrimą.

Galimybė nukreipti vartotojus tiesiogiai priklauso nuo to, kokius duomenis konkreti programa renka atsisiųsdama ir registruodamasi.

7. „YouTube“ skelbimai vaizdo įrašuose

Panašus į socialinių tinklų struktūrą yra ypač populiarus „YouTube“ šaltinis, kuriame įkeliama daugybė naudotojų vaizdo įrašų iš viso pasaulio.

Atskirų vaizdo įrašų peržiūros gali būti atviros milijonams! Galima įsivaizduoti, kiek potencialių klientų galima pritraukti tokiu būdu. Atskirame straipsnyje mes taip pat rašėme apie tai, kiek „YouTube“ uždirba iš reklamos internete ir kaip jie uždirba dideles pajamas.

„YouTube“ vaizdo įrašo skelbimo pavyzdys

„Youtube“ yra keli reklamavimo tipai:

pats vaizdo įrašas, patalpintas bet kuriame kanale - tiek atskirai, tiek už tam tikrą mokestį, kuris yra populiarus;
maža reklama, rodoma prieš pagrindinę;
teksto skelbimai, dedami į rodomą vaizdo įrašą;
nuoroda į vaizdo įrašą, pateiktą virš vaizdo įrašo paieškos rezultatų.

Kaip ir ankstesni reklamos būdai, šis reklamos būdas leidžia pasirinkti parodymus tik tikslinei auditorijai. Pagrindinis šio reklamos būdo pranašumas yra vaizdo reklamos efektyvumas, taip pat labai plati auditorija. Tačiau nepamirškite apie trūkumus:

Kad kuo daugiau potencialių klientų galėtų pamatyti reklamą, ją reikia patalpinti labai populiariuose kanaluose, ir tai yra labai brangu.
Vartotojai turi galimybę išjungti skelbimus, taip pat naudoti specialią programinę įrangą, kad ją blokuotų. Be to, mokamos sąskaitos nerodo skelbimų.
Erzinančios reklamos, trukdančios žiūrėti įdomų filmą ar muzikinį vaizdo įrašą, vartotojus dažnai erzina.

8. Iššokantieji langai (iškylantieji ir laikinieji langai)

Tačiau vienas agresyviausių ir vartotojų nemėgstamiausių produkto reklamavimo būdų yra iššokantis iššokantis langas ir toliau išlieka gana populiari.

Pop-up ir pop-under reklama - puikus pavyzdys

Tokios reklamos veikimo principas yra toks: vartotojas apsilanko svetainėje, pradeda skaityti tam tikrą informaciją ir tuo metu pasirodo iššokantis langas. Norėdami jį uždaryti ir grįžti į įprastą svetainės peržiūrą, turite spustelėti kryžių, esantį iššokančiojo lango kampe.

Nesąžiningi reklamuotojai, kurie ėmėsi įvairių gudrybių, kad priviliotų vartotoją į savo svetainę, buvo žinomi dėl tokių pranešimų. Pavyzdžiui, kryžius, užtikrinantis lango uždarymą, pastatytas taip, kad jo praktiškai neįmanoma rasti. Arba netiesa - spustelėjus jį, pereinama prie reklamuotojo išteklių.

Tokia pernelyg agresyvi reklama retai lemia teigiamus rezultatus. Paprastai vartotojas palieka ne tik svetainę, į kurią jis buvo nukreiptas, bet ir iš išteklių, į kuriuos jis iš pradžių atvyko.

Tačiau atsargiai ir teisingai naudojant, tokia reklama taip pat gali būti naudinga. Vienintelis dalykas yra tai, kad jį galima lengvai išjungti, o reklaminė žinutė koreliuoja su paties puslapio tema.

Iššokantys langai, informuojantys apie prekių nuolaidas ar apie bet kokius veiksmus, taip pat gali duoti tam tikrą rezultatą.

9. Reklama el. Pašto informaciniuose biuleteniuose (el. Paštu)

Dauguma interneto vartotojų yra įvairių elektroninių pašto dėžučių, per kurias jie keičiasi darbo ar asmenine informacija, savininkai. Todėl reklama naudojant abonentų adresų sąrašus vis dar yra labai populiari.

Paprastai šį reklamos tipą naudoja dviejų tipų reklamuotojai:

parduotuvių ar pardavėjų paslaugų, iš kurių vartotojas kada nors įsigijo produktą;
informacijos verslininkai, kurie parduoda savo produktus per šį kanalą.

1) Pirmuoju atveju el. Pašto adresai turi didesnę vaizdo vertę. Daugelyje parduotuvių praktikuojamos premijų ir nuolaidų kortelės. O norint juos gauti, paprastai reikia nurodyti tam tikrą informaciją, įskaitant el. Pašto adresą. Vėliau šis pirkėjas gauna laiškus su informacija apie vykstančias akcijas, asortimento atnaujinimus, nuolaidas ir asmeninius pasiūlymus.

Kadangi paštu siunčiamas asmuo, kuris jau įsigijo pirkinį, o tai reiškia, kad jis yra gana ištikimas šiam pardavėjui, šis el. Paštas paprastai nesukelia dirginimo vartotojui. Ir tikėtina, kad gavęs tokį laišką pirkėjas vėl grįš į parduotuvę.

2) Užmanymui, kuris vystosi ne taip seniai, el. Laiškų siuntimas yra vienas iš pagrindinių būdų reklamuoti jūsų paslaugas.

Iš pradžių vartotojas nusileidžia tam tikram šaltiniui, kur jam yra siūlomi nemokami kursai arba medžiaga asmeniui įdomia tema. Bet norėdami gauti šią medžiagą, turite palikti savo el. Pašto adresą. Po to abonentui pradedami siųsti laiškai. Juose kaip taisyklė, naudinga nemokama informacija pakaitomis su pasiūlymais įsigyti bet kokį informacijos produktą.

Rankiniu būdu siunčiant daugybę laiškų, be abejo, yra labai neracionalus dalykas. Yra specializuotų išteklių, tokių kaip „Smartresponder“, kuriuos galite konfigūruoti automatinis laiškų siuntimas visiems jūsų abonentams. Tuo pačiu metu, norėdami sukurti kiekvieno abonento asmeninio patrauklumo atmosferą, galite sukonfigūruoti jų vardų pritvirtinimą raidėmis.

10. Reklama teminėse svetainėse ir internetinėse platformose (forumuose ir tinklaraščiuose, skelbimų lentose, socialinių tinklų grupėse, dideliuose portaluose ir kt.)

Paskutinis būdas reklaminės kampanijos internete vykdymui, kuris aptariamas šiame straipsnyje, yra skelbimų talpinimas įvairiuose teminiuose šaltiniuose. Yra daugybė puslapių, kur susirenka panašius pomėgius turintys žmonės, o kartu jie turi galimybę ne tik skaityti paskelbtą informaciją, bet ir patys rašyti žinutes.

Kadangi žmonės, turintys aiškiai apibrėžtą interesų ratą, dažnai bendrauja naudodamiesi tokiais ištekliais, reklama čia bus kiek įmanoma tikslesnė.

Pavyzdžiui, forume, skirtame remontui, galite pasiūlyti savo paslaugas kaip statybinių medžiagų pardavėjas arba kaip rangovas atliekant tam tikrus darbus. Tuo pačiu metu jums nieko nereikės mokėti už tokią reklamą.

Tačiau šis reklamos metodas turi keletą trūkumų:

daug darbo - būtina ne tik susirasti tinkamą šaltinį ir jame užsiregistruoti, bet ir parašyti žinutę, o tada sekti jos likimą ir komentarus apie tai;
Daugelio šaltinių savininkai ir administratoriai nemėgsta atviros reklamos ir nedelsdami siunčia draudimą tiems, kurie ją talpina;
daugelyje šaltinių, kur reklaminių skelbimų išdėstymas nėra draudžiamas, jų skaičius tam tikru laikotarpiu yra ribojamas;
Jei kitiems pašnekovams reklama atrodo įkyri ir atsirado iš niekur, niekas į tai nereaguos - tai yra, norint užsitarnauti pasitikėjimą, daugelyje forumų pirmiausia reikalaujama, kad jie gana gerai bendrautų.

Taigi, šis metodas tinka tik tiems pardavėjams, kurių prekės ar paslaugos yra vienintelės, ir tam tikrą laiko tarpą galima skirti jų pardavimui.

Be to, ši parinktis tinka pradedantiesiems verslininkams, kurie neturi jokio reklamos biudžeto.

Apibūdinta aprašytų internetinės reklamos rūšių analizė

Įvertinus visas dešimtis įdomiausių ir populiariausių reklamos rūšių, verta paminėti, kurios iš jų yra veiksmingiausios, ir kaip siejasi įvairių reklamos būdų kaina.

Lentelė: Skirtingų internetinės reklamos rūšių privalumai ir trūkumai

Brangiausias būdas reklamuoti bet kokias paslaugas ar produktus internete yra reklaminė juosta, kuriai reikia ne tik sumokėti už vietą, bet ir lėšų, kad būtų sukurta aukštos kokybės ir patraukli reklama. Taip pat gana brangus malonumas bus informacijos apie jūsų produktą paskelbimas „Youtube“, mobiliose programose ir socialiniuose tinkluose, taip pat naudodamiesi tiesioginiais pranešimais.

Tačiau kontekstinė reklama, jei ji tinkamai sukonfigūruota, gali kainuoti gana nebrangiai. Taip pat mažoms investicijoms reikalingas platinimas el. Paštu, sukūrimas ir talpinimas, taip pat iššokantys iššokantys langai.

Kalbant apie poveikį vartotojui ir galimybę pritraukti kuo daugiau klientų, lygių nėra kontekstinė reklama. Atsižvelgiant į tai, kad jo kaina gali būti nepaprastai maža, šis skatinimo būdas yra pats optimaliausias.

Deja, reklaminių ar reklaminių skydelių įdėjimas, deja, neduos daug rezultatų. Tuo pačiu metu, jei reklamjuostės reklamose bent jau pateikiamas vaizdo komponentas, tai, priešingai, erškėtuogės gali atbaidyti didelę dalį vartotojų. Taip pat ne ypač tikėkitės nemokamo skelbimų talpinimo teminiuose puslapiuose.

4. Internetinės reklamos pliusai (+) ir minusai (-)

Kaip ir bet kuris produkto reklamavimo kanalas, internetas turi tam tikrų galimybių pranašumai (+) prieš kitus reklamos būdus.

Tai apima:

Santykinį pigumą ir galimybę mokėti tik už efektyvius reklamos veiksmus, pvz, spustelėkite nuorodas.
Internete talpinama reklama gali veikti visą parą ištisus metus, nereikia daryti pertraukų ir savaitgalių.
Daugelis tų, kurie naudojasi internetu, lengvai priima naujus produktus ir paslaugas, vėliau perduodantys teigiamą informaciją konservatyviems pirkėjams.
Tai leidžia didžiulė analizės priemonių duomenų bazė greitai ir tiksliai įvertinti konkrečios reklamos kompanijos efektyvumą, taip pat atlikti svarbius rinkodaros matavimus, kuris ateityje padės padidinti pardavimus.
Galimybė bet kuriuo metu greitai pakeisti reklamos strategiją su minimaliomis sąnaudomis. Jei reklamuotojas mato, kad kažkoks reklamos būdas neveikia, jis gali jį pakoreguoti prieš išeikvodamas šios strategijos įgyvendinimui skirtą biudžetą.

Pagrindinis trūkumas (-) organizuoti reklamos kompaniją visame pasaulyje yra neįtikėtina konkurencija. Dėl per didelio jau esamų puslapių, taip pat talpinamų skelbimų skaičiaus, daugelis vartotojų sudaro vadinamąją „akląją zoną“, kai tiesiog nepastebi patalpintų skelbimų, įpratę juos ignoruoti.

Be to, jei skelbime raginama nedelsiant pirkti internetu, tai gali atbaidyti kai kuriuos klientus, kurie nėra tikri dėl savo duomenų saugumo tinkle.

5. Pagrindiniai internetinės reklamos efektyvumo matavimo parametrai (MUT, CTR ir MUP)

Kaip minėta anksčiau, vienas neabejotinų produktų reklamavimo internete pranašumų yra galimybė tiksliai įvertinti kiekvienos paimtos svetainės ar skelbimo naudojimo efektyvumą.

Pagrindinis rodiklis, rodantis, koks efektyvus yra tas ar kitas reklamos būdas, yra koeficientas Paspaudimų rodiklis. Tai lemia skelbimo parodymų santykis su vartotojo atliktų aktyvių veiksmų skaičiumi. Paprastai tokie veiksmai yra laikomi skelbimo paspaudimu, po to pereinant į reklamuotojo svetainę.

Šis santykis rodo kiek vartotojų, kuriems buvo parodyti skelbimai, susidomėjo skelbimu ir spustelėjo nuorodą, kad sužinotų daugiau. Ši vertė labai skiriasi skirtingoms reklamos rūšims, visų pirma dėl skirtingų galimybių nukreipti vartotojus.

Taigi reklaminė juostapaskelbti svetainėje bus prieinami visiems vartotojams neatsižvelgiant į tai, kaip jiems tai įdomu. Todėl tokio tipo reklamos PR retai viršija 1%. Bet tuo atveju kontekstinė reklama aukštas efektyvumo lygis laikomas tokiu koeficientu viršija 20–30 proc..

Tačiau svarbu atsiminti, kad šis rodiklis yra tik būdas įvertinti vartotojų pritraukimo į jūsų svetainę efektyvumą. Tai jokiu būdu nenustato gauto ar tikėtino pelno. Galų gale, asmuo, kuris domisi produktu ir paspaudžia nuorodą, gali pastebėti, kad kainos yra be reikalo didelės, arba pats produktas neatitinka vaizdo, kuris buvo pateiktas reklamoje.

Todėl, norint efektyviai pakeisti reklamos reakcijas į tikrus pirkimus, būtina atlikti teisingiausią ir tinkamiausią reklamą.

Taip pat kiekvienam, ketinančiam reklamuoti savo gaminius internete, svarbu žinoti parametrus, kurie lemia, kaip nustatyti reklamos įmonės biudžetą. Yra MUT ir CPC. Anglų kalbos santrumpa yra dvi mokėjimo reklamos formavimo galimybės.

Pirmuoju atveju MUT, reklamuotojas sumoka už savo skelbimų parodymų skaičių. Paprastai apskaičiuojamas už tūkstantį peržiūrų.

Šis kainų nustatymo metodas gali būti naudojamas šiose situacijose:

reklamos platforma turi aiškiai apibrėžtą auditoriją, kuriai pasiūlytas produktas bus įdomus;
išteklių vartotojai keičiasi pakankamai dažnai - nes priešingu atveju tam pačiam vartotojui bus rodoma ta pati reklama kelis kartus, bus švaistomas biudžetas;
reklamuotojas yra tikras, kad paspaudimų skaičius bus gana didelis, todėl šis metodas yra pelningesnis, palyginti su tuo, kur turite mokėti už konversijas.

Kitais atvejais toks mokėjimas bus neracionalus, nes turint daug skelbimų peržiūrų, paspaudimų skaičius greičiausiai bus ypač mažas, o reklamos išlaidos bus pervertintos.

Kitas, labiau paplitęs kainų nustatymo metodas yra strategija. CPC, tai yra mokestis už paspaudimą. Šiuo atveju reklamuotojas moka tik už tikrai efektyvius reklamos būdus, kurie lemia tam tikrus vartotojų veiksmus.

Nors čia yra spąstų - taip, dažnai konkurentai Spustelėkite panašių dalykų skelbimus.

Be to, dažnai nuomojasi ne patys sąžiningiausi svetainių, kuriose talpinami skelbimai, savininkai laisvai samdomi darbuotojai, kurios už centą eina per skelbimus, sukurdamos efektyvų reklamos šaltinio darbą.

Tiesa, daugelis reklamos sistemų stengiasi apsaugoti reklamuotoją nuo tokių veiksmų, tiesiog neskaičiuodami įtartinų paspaudimų.

Pagrindiniai būdai pritraukti klientus į svetainę

6. Kaip talpinti internetinę reklamą ir pritraukti klientus į svetainę - 2 būdai reklamuotis internete

Norėdami pritraukti lankytojus į savo svetainę, turite ją kažkaip reklamuoti, kuriai jums reikės naudoti vieną iš išvardytų reklamos rūšių. Tuo pačiu metu galite naudoti tiek savo jėgas, tiek pritraukti specialistus, kurie žino visas šios sunkios užduoties subtilybes ir niuansus.

Viename iš mūsų straipsnių jau kalbėjome apie tai, kaip sukurti jūsų svetainę nuo nulio.

1 metodas. Savarankiškai (nemokamai)

Nepriklausomas reklamos problemos sprendimas, kaip taisyklė, yra gana daug darbo reikalaujantis verslas, kuriam, beje, reikia daug laiko. Bet tokią reklamą galima padaryti nereikia grynųjų pinigų infuzijoso tai ypač svarbu pradedantiesiems verslininkamsriboti finansai.

Savo skelbimus galite dėti į savo išteklius, pavyzdžiui, socialinių tinklų puslapiuose ar įvairiuose Teminiai puslapiai, forumai, skelbimų lentos.

Pagrindinės taisyklės, kurių reikia laikytis:

patikimiausia informacija - sukčiavus tokiu sielvartu, reklamuotojas taip pat gali būti uždraustas;
be to, daug šaltinių nepraleidžia agresyvios ir įkyrios reklamos, turite labai taktiškai ir tiksliai reklamuoti savo svetainę;
Prieš reklamuodami svetainę, turite įgyti pasitikėjimą ištekliaus, kuriame planuojate jį reklamuoti, vartotojais, ir tam reikia ilgalaikio bendravimo;
renkantis svetaines, jums reikia sutelkti dėmesį į tuos, kur gali būti potencialūs klientai, kurie gali būti suinteresuoti reklamuojamos svetainės tema;
pasirinktą šaltinį turi aplankyti daugybė vartotojų, kitaip visas darbas bus iššvaistytas.

Norėdami savarankiškai reklamuoti savo svetainę, turite atsiminti, kad jums reikia nuolatinio ir metodinio darbo šia linkme, tai kompensuoja grynųjų pinigų trūkumą.

2 metodas. Samdomi specialistai (mokama)

Na, jei nėra problemų su finansais ir yra galimybė suformuoti tam tikrą biudžetą, tuomet savo svetainės reklamos organizavimą galima patikėti specialistams.

Čia galite pabrėžti keletą variantų:

Laisvai samdomi darbuotojaiužsiima internetine reklama. Paprastai šis metodas yra gana pigus, tačiau visada yra galimybė patekti į aplaidų SEO specialistą, kuris rimtai perdėjo savo galimybes. Todėl labai svarbu skaityti kitų klientų atsiliepimus ir nebandyti rasti kuo mažesnės kainos. Pastaroji, kaip taisyklė, yra nesąžiningai atlikto užduoties atlikimo garantija.
Specializuotos reklamos agentūros. Dabar jų yra labai daug. Tokių kompanijų kainos, kaip taisyklė, yra daug didesnės, tačiau rezultatas gali būti geresnis. Iš tiesų tokiose agentūrose specialistai turi rimtos patirties konkrečiais internetinių svetainių reklamavimo būdais, be to, jie žino daugybę niuansų, kurie nėra prieinami įprastiems laisvai samdomiems specialistams. Bet čia turėtumėte kuo atidžiau priartėti prie pasirinkimo, kad nepatektumėte į sukčius.
Savo svetainę taip pat galite reklamuoti naudodami jau minėtą „Yandex“ reklamos tinklai ir „Google“. Nors didžiąją dalį darbo turėsite atlikti patys, yra daugybė išsamių instrukcijų, kurios padės reklamuotojui. Taigi, atidžiai juos ištyrę, galite gana efektyviai nustatyti mokamą reklamos vietą. Na, jei reklamuotojas nepasitiki savo sugebėjimais, jis gali kreiptis patarimo ir pagalbos iš „Yandex“ ar „Google“. Turint tam tikrą biudžetą, jų palaikymas ir kai kurios funkcijos bus nemokamas papildymas.

7. Reklamos klausimai ir atsakymai

Galiausiai verta atsakyti į dažnai užduodamus reklamuotojų klausimus.

1 klausimas. Kaip ir kur talpinti nemokamą reklamą internete?

Visada bus aktualus klausimas, kaip reklamuoti savo produktą, neturint jokio biudžeto.

Yra keletas populiariausių būdų nemokamai reklamuotis:

Padėkite skelbimą ant laisvų lentų. Populiariausias šaltinis šiuo atžvilgiu yra „Avito“, tačiau yra ir kitų, panašių į tai. Svarbiausia čia yra rasti patrauklią frazę ar produkto aprašymą, kuris išskiria reklamuojamą produktą iš daugelio kitų.
Paskelbkite informaciją apie savo produktą teminiuose šaltiniuose. Šis metodas jau buvo paminėtas. Bet vėlgi, reikia paminėti, kad reikia ypač taktiško ir netrukdančio skatinti.
Grupių ir bendruomenių kūrimas socialiniuose tinkluose vėliau į juos įtraukiant vartotojus. Tai gana daug laiko reikalaujantis procesas, reikalaujantis ilgo ir kruopštaus darbo, tačiau grąža čia gali būti labai didelė.
Informacijos apie savo įmonę ar save pateikimas prekybos sistemų kataloguose. Tokie populiarūs šaltiniai, kaip „Yandex“ ar „Mail.ru“, turi tokius katalogus, kuriuose galite tilpti visiškai nemokamai.

2 klausimas. Kaip vykdyti internetinę reklamos kompanijos parduotuvę?

Norėdami reklamuoti svetaines, siūlančias prekes ar paslaugas internetu, galite naudoti bet kurį iš aukščiau paminėtų būdų. Vis dėlto efektyviausias o kontekstinė reklama yra gana ekonomiška.

Norėdami sėkmingai reklamuoti savo internetinę parduotuvę, turite įvykdyti keletą sąlygų:

teisingas tikslinės auditorijos pasirinkimas, kitaip biudžetas bus švaistomas;
reklaminės medžiagos, kuri teisingiausiai ir teisingiausiai apibūdina siūlomas prekes ar pačią internetinę parduotuvę, sukūrimas, nes kitaip perėjimai nuo reklamos neužbaigs užsakymo proceso;
teisingas reklamos strategijos pasirinkimas, atsižvelgiant į turimą biudžetą, tikslus ir jos įgyvendinimo laiką;
teisingas raktinių žodžių pasirinkimas, su kuriais potencialūs klientai ateis į parduotuvės svetainę.

Mes jau parašėme straipsnį, kaip nemokamai susikurti internetinę parduotuvę, o žingsnis po žingsnio instrukcijos padės jums atidaryti ją nuo nulio.

3 klausimas. Užsisakyti kontekstinę reklamą iš profesionalo ar patiems ją pritaikyti?

Nors kontekstinė reklama laikoma viena efektyviausių, jos veiksmingumas daugiausia priklauso nuo tinkamos jos nustatymo. O pradedančiajam šioje srityje ši užduotis gali būti ne per petį.

Todėl kreipiasi daugelis reklamuotojų profesionalai - ir patiems reklamos sistemų specialistams, ir jų sertifikuotiems partneriams.

Tačiau yra viena problema. Faktas yra tas, kad jei reklamuotojo užduotis - pritraukti maksimalų klientų skaičių su minimaliomis išleistomis lėšomis, tada reklamos sistema turi kiek kitokį tikslą - maksimalų klientų skaičių, kad reklamuotojas būtų patenkintas maksimaliu jo išleistų pinigų kiekiu - juk tai yra pačios sistemos pelnas.

Todėl geriausias būdas studijuos kontekstinės reklamos strategijas ir vykdys ją pats. Be abejo, tai užtruks šiek tiek laiko, tačiau tada bus užtikrinta nepriklausomybė nuo trečiųjų šalių ir taip pat suteikiama galimybė geriausiu būdu išleisti savo biudžetą.

4 klausimas. Ar įmanoma efektyvią reklamą internete padaryti nuolatine?

Bet kokia kontekstinis arba kita reklama, mokama už paspaudimų ar peržiūrų skaičių, turi vieną reikšmingą trūkumas - sukuria trumpalaikį poveikį. Norėdami pritraukti naujų klientų, turite dar kartą investuoti į reklamą.

Tačiau yra būdas, sukuriantis nuolatinį potencialių pirkėjų srautą į svetainę. Tai yra SEO svetainės optimizavimas.

Įdaryti kokybė ir įdomu turinio šaltinis, kuriame visa medžiaga yra labai tvarkingai užpildyta pagrindinėmis frazėmis ir tuo pat metu neperpildyta jomis, tai yra, neturi didelio šlamšto, automatiškai užima aukštas pozicijas paieškos sistemų rezultatuose.

Yra specialistų, kurie užsiima tokiu optimizavimu. Dėl to svetainė sulaukia nuolatinio vis daugiau ir daugiau susidomėjusių vartotojų antplūdžio.

Siūlome jums pažiūrėti vaizdo įrašą apie vieną populiariausių skelbimų tinklų - apie „Google AdWords“ - Internetinės rinkodaros pagrindai: „AdWords“ - kas yra kaip, kaip nustatyti?

Vaizdo įrašas - „Yandex Direct“ mokymo kursai - paslaptys ir patarimai:

8. Išvada

Reklama internete yra vienas iš aktualiausių ir veiksmingiausių būdų reklamuoti praktiškai bet kokį produktą ar paslaugą. Yra daugybė reklamos rūšių, kurios skiriasi savo ekonomiškumu ir efektyvumu, ir tai bet kuriam pardavėjui gali suteikti klientų antplūdį ir padidinti pardavimus.