Automobilių pardavimas: žingsnis po žingsnio instrukcijos, spąstai, paruošimas

Laikui bėgant automobilis nustoja būti tinkamas savininkui - šeima išaugo, salone nėra pakankamai vietos, buvo nupirktas kotedžas ar reikalingas automobilis su erdvia bagažine. Tuomet reikia parduoti seną ir nusipirkti naują automobilį.

Visi nori automobilį parduoti brangiai, bet greitai. Šių sąvokų suderinamumui sekasi. Paprastai savininkas labai daug prašo už prekes ir laukia, kol pirkėjas pravers, arba atiduoda automobilį automobiliui sumokėti beveik dieną po pranešimo.

Apsvarstykite spąstus ir žingsnis po žingsnio, kaip greitai parduoti naudotą transporto priemonę.

1. Rinka ir išpardavimai. Parduodama automobilių rinkoje už mažesnę kainą arba susitarimas su perpardavėjais. Jie perka vidutiniškai 15% mažesnę kainą nei rinkoje.
2. Prekyba. Tai padeda greitai parduoti naudotą automobilį ir palikti automobilių saloną, vairuojantį naują. Kai kuriuose salonuose senas automobilis išduodamas kaip įnašas už naują.
3. Savęs pardavimas. Tai atneša daugiau pinigų, tačiau kartu eikvoja daug laiko ir išeikvotų nervų.
4. Atpirkimas specializuotoje įmonėje. Tokių firmų yra daug, todėl tinkamų sąlygų paieškai reikia laiko. Aš patariu kreiptis į automobilių saloną, kuris padidina pajamas padidindamas pardavimus, o ne perka pigiau suvirinti.

Svarbiausia yra parduoti ne greitai, bet kuo pelningiau. Žmogus, turintis patirties šioje srityje, susidūręs su automobilių pardavimu, išspręs šią problemą. Jis pristatys prekes potencialiam pirkėjui iš geriausios pusės, o pradedančiajam sunku su tuo susitvarkyti.

Mano draugas parduoda naudotus automobilius. Pokalbio metu prie kavos puodelio jis pasidalino patarimais. Nuolat laikydamiesi rekomendacijų, teisingai, greitai ir pelningai parduodate seną automobilį.

• Paskelbkite savo skelbimą teminiuose forumuose, svetainėse ir spausdinimo laikmenose. Pažangūs pirkėjai ieško „geležinio arklio“ internete, o kiti - senamadiška forma - per laikraščius.
• Sėkmė priklauso nuo priimtinos kainos. Pažvelkite į svetaines, kuriose kainuoja mašinos, kurios atitinka jūsų specifikacijas ir specifikacijas. Dėmesys vidutinei kainai.
• Kalbėdamiesi su potencialiu pirkėju, vartokite teigiamus komentarus apie automobilį, nieko neslėpkite. Jei klientas randa perdažytą daiktą, pasakykite tiesą.
• Kai žmogus mato švarų ir gražų automobilį, atrodo, kad ji gerai vairuoja. Todėl prieš siųsdami į automobilių rinką apžiūrėkite kriauklę. Ten automobilis bus sutvarkytas. Sausas valymas nepakenkia, nes net kvapas salone vaidina svarbų vaidmenį.
• Nerekomenduoja derėtis telefonu. Derybos yra tinkamos tik atliekant apklausą. Susipažinkite su pirkėju patogioje ir saugioje vietoje.
• Jei potencialus pirkėjas nori nustatyti diagnozę, eikite į įgaliotą aptarnavimo centrą.
• Pasiūlymo metu pasakykite, kad parduodate naudotą automobilį, todėl jo veikimo pėdsakai yra tinkami. Pasakykite mums, kad naudotas automobilis turi trūkumų ir kad jūsų parduodama kaina yra pagrįsta. Norėdami paskatinti klientų susidomėjimą, šiek tiek sumažinkite kainą.
• Parduodami pasirašykite sutartį ir, gavę pinigus į rankas, perduokite raktus.
• Pakanka „geros valios“. Norėdami išvengti erzinančių skambučių po operacijos, iš anksto užregistruokite savo laikiną telefono numerį.

Žemiau pateiksiu patarimų, kaip paruošti automobilį prieš parduodant, rinkinį. Straipsnio pradžioje atkreipiau dėmesį į šio proceso svarbą ir paviršutiniškai išnagrinėjau, tačiau to nepakanka norint susidaryti išsamų vaizdą.

Kaip paruošti automobilį pardavimui

Priežastys, kodėl savininkas parduoda keturratį turtą, yra skirtingos. Tačiau nepavyks sėkmingai įvykdyti sandorio ir sutaupyti nemažai laiko tinkamai nepasirengus parduoti automobilio.

Taikydami kompetentingą metodą padėkite daugiau pinigų, nei buvo tikėtasi anksčiau, ir siūlymo metu padarykite nuolaidą, kad sudomintumėte pirkėją. Visi nori nusipirkti gerą automobilį, todėl pardavimo metu jis turėtų atitinkamai atrodyti.

1. Atidžiai apžiūrėkite išpardavimus. Apleistas interjeras, nešvarumai, dulkės, įbrėžimai nepadės. Darykite viską taip, kad automobilis sužavėtų pirkėją.
2. Jei skydelyje yra dulkių sluoksnis, ant kilimėlių yra storas purvo sluoksnis, o valstybinės numerio lentelės puošia praėjusių metų sniego dėmes, nei techninės charakteristikos, nei kaina situacijos neišgelbės. Prieš parduodami, išvalykite saloną naudodami automobilių chemikalus arba užsisakykite paruošimą prieš pardavimą kriaukle.
3. Automobilis turėtų atrodyti be veido, niekas neturėtų priminti naujojo ankstesnio savininko. Išimkite iš salono piktogramas, žaislus, lipdukus ir daiktus, kuriuos naudojote dekoravimui.
4. Atkreipkite dėmesį į kūną. Paviršiaus defektai iškart pastebės - įbrėžimai ir įbrėžimai, kurie eksploatacijos metu padengia dažus. Tai palengvina aplinkos poveikis, mechaninis plovimas, netinkami parkai. Kaip pašalinti įbrėžimus, aš jau sakiau anksčiau.
5. Nuplaukite automobilį ir šlifuokite gaminiais, kurių sudėtyje nėra abrazyvų. Geriausias pasirinkimas yra apsauginis lakas, kuris suteiks gerai prižiūrimą išvaizdą ir kaukės trūkumus. Atminkite, kad chemija netinka naudoti šaltu oru. Žiemą tepkite šiltame garaže.
6. Kėbulas - automobilio veidas, su tuo negalima ginčytis. Jei paviršius smarkiai pažeistas, neužtenka šlifuoti. Profesionalus apdorojimas gali išspręsti problemą. Procedūros metu nušlifuokite kūną ir padenkite jį vašku, kuris padės išvaizdą tinkamai prižiūrėti, taip pat užmaskuos nedidelius spalvų neatitikimus.
7. Ruošdamiesi pardavimui, nepersistenkite. Jei automobilis šviečia pernelyg stipriai, tai įspės pirkėją.
8. Parduodama tinkamai paruošta transporto priemonė turėtų turėti sklandžiai veikiančią elektrinę. Pakeiskite žvakes, užpildykite aukštos kokybės degalais, patikrinkite laidus. Jei variklį skleidžia nenormalūs garsai, pakeiskite tarpiklį. Garsus garsas atbaidys klientą.
9. Įsitikinkite, kad veikia maži elementai - lemputės, valytuvai, šildytuvas. Jei kyla problemų dėl elektros įrangos, susisiekite su techninės priežiūros centru. Įsitikinkite, kad dalių ir mazgų tvirtinimo detalės yra patikimos. Išgąsdinti potencialų pirkėją gali net smulkmena. Ką jau kalbėti apie blogai pritvirtintų elementų skelbiamus šūksnius ir kriketus.
10. Saugus eksploatavimas labai priklauso nuo stabdžių kaladėlių ir visų rūšių filtrų būklės. Eksploatacinių medžiagų kaina yra nedidelė, ji nepakenks biudžetui.

Vykdydami instrukcijas, galite lengvai atlikti paruošimą prieš pardavimą. Belieka pasakyti klientui apie nuopelnus ir pranešti apie trūkumus, kad padidėtų pasitikėjimas.

Parduodamas automobilis iš anksto parduodant padės sudaryti pelningą sandorį ir apsaugoti nuo pretenzijų. Šiame etape investuotos lėšos yra pagrįstos ir kompetentingos investicijos.

Kodėl neturėtumėte parduoti pagal įgaliojimą

Dabar aš jums pasakysiu, kodėl neturėtumėte „parduoti“ įgaliotuoju asmeniu. Ši praktika yra įprasta, tačiau to daryti nerekomenduoju. Ne veltui parašiau žodį „parduoti“ kabutėse, nes tokiu būdu legalus pardavimas nebus vykdomas. Automobilis lieka registruotas ankstesniam savininkui.

Ne kiekvienas savininkas supranta šio teisinio subtilumo pasekmes. Juokinga, kad grandinė tapo populiari dėl savo paprastumo ir pridėtinės vertės. Nereikia stovėti eilėje prie kelių policijos, mokėti mokesčių. Šią techniką naudoja žmonės, kurie keičia automobilius kaip pirštines.

Schema atideda oficialias procedūras, kurios numatomos įforminant sutartį. Laikui bėgant jie turės būti baigti, išleidžiant daugiau laiko, pastangų ir pinigų.

Pardavę automobilį pagal įgaliojimą, liksite jo savininkas. Turėsite sumokėti transporto mokestį, visi kvitai bus išsiųsti jūsų adresu.

Atsisakius mokėti, mokesčių inspekcija pareikalaus grąžinti skolą teisme. Be mokesčių, turite sumokėti baudą ir baudas. Kadangi automobilis yra užregistruotas jums, teismas tenkins mokesčių inspekciją ir nenaudinga įrodyti, kad transporto priemonė buvo parduota pagal įgaliojimą. Rezultatas - finansinės išlaidos.

Nepamirškite, kad po pardavimo mokesčių inspekcijai pateikiama mokesčių deklaracija. Kadangi automobilis buvo parduotas neoficialiai, popieriaus, kuriame bus parašyta operacijos data ir suma, negausite.

Jei parduotas automobilis pateks į avariją arba su jo pagalba pašaliečiai padarys nusikaltimą, teisėsaugos pareigūnai atvyks pas jus. Įsivaizduokite, kokios būtų to pasekmės. Ką galime pasakyti apie sveikatą, kuri sumažės dėl sudegusių nervų ląstelių.

Žiūrėkite vaizdo įrašą: Automobiliu pardavimas: advokato interviu LRT studijoje (Gegužė 2024).